为什么我卖的童装悦目又廉价却没人买？品牌折扣童装老手这样剖析

显示全部楼层 · 2020-4-25 04:26:21

为什么品牌折扣童装悦目又廉价却没人买？有很多卖家刚开始决定要卖童装的时候都是脑袋一热，听了某些童装厂家的推荐，也没听进去若干家里人和行业人士的建议，就要做童装这块了，而随后又面临一个问题，是做署理还是自己进货卖呢，想了想做署理是卖别人的衣服，自己没有挑选衣服的主动权，货掌握在别人手里，自己也会缺乏积极性和责任心，咬咬牙自己进货！觉得自己进的童装样式悦目又廉价，肯定会年夜卖，结果忙活了几个月，没几件能卖出去的，不知道问题出在哪，简直苦恼！
开童装店的店家都邑认为自己进的货悦目又廉价，可最后销量却不睬想，这是为啥？又该怎么解决呢？你是否从以下几个角度思考了。

1. 商号选址有一位童装卖家自认为选的童装都很悦目，价格也不高，不知道为什么别人看了就是不喜欢，后来她把衣服发给同年龄段的朋友，她们认为都很悦目，她反思了一下，童装价格不高，样式又不俗，质量也不太差，应该就是选址有问题了，她的店开在十八线小县城，很多小孩子都是老人在带，眼光比较  保守，喜欢朴实耐穿类型的，并且还喜欢还价，要价五块十块，能把人气死，这哪能赚到钱。
而胜利选址的童装店一般都开在这几个处所：
1.幼儿园邻近
2.市区妇婴医院邻近
3.菜市场邻近（人流量异常年夜，可以经营特价童装）
4.学校邻近
2. 消费者喜好俗话说，一千小我心里有一千个哈姆雷特，每小我的喜好都邑略有不合  ，那你就要思考在你那个区域消费者的审美习惯了，虽然说眼光会有差别，但也有相同的一面，找到主要消费者的审美共性、价格偏好，加上一定的推销话术，往往会事半功倍。正如上述案例剖析，卖家只是站在自己的角度、按自己的眼光进衣服，但却较少地考虑到主要消费者是老人，他们的眼光如何。童装的面料一定要包管，要有质量，因为是给孩子穿的，面料要舒适、亲肤，手感要好，最好是纯棉的。
童装的款式不一  样要特别多，然则还是要有一定量的款式，顾客都喜欢挑来挑去，喜欢款式多，作风多的童装店，而前期店家可以去试，不要年夜量买入某款，可以少量买入某些款，依据市场的反馈再改良进货，卖的欠好的，卖完就不再进货，卖的一般的，少量备货，想办法  优化，卖的好的，年夜量追单，注意细节。
卖家应有敏锐的感知力，存眷各类童装的工艺，存眷昔时流行工艺样式，比如  某一年特别流行荧光工艺，孩子们有求新求异的心理，很喜欢在黑黑暗胸前亮闪闪图标，可以多进些“荧光”童装。

3. 童装的价格
卖童装要有自己的价格标准  ，不要过高也不克不及过低，坚持价格底线。
实体店除非开在一个年夜的批发市场，不然要尽量避免靠低价来争取成交，长此以往只会越卖越低。进28定39卖30，这样的订价自己就低了，正常童装店的订价至少应达到  1.5倍以上能力有可能盈利（只是有可能），通常这个倍数是在2倍以上，折后在1.3-1.6倍左右，这样才有可能有足够的利润支撑房租、税收、伙计工资等费用，以及处理  最后季末的库存。然则很多时候童装雇主因为资金回转等各类原因往往不克不及坚守价格，以至于后来价位越来越低（或是折数），所以开店一定要坚守自己的价格底线，卖得越廉价往往客人越爱砍价，砍得越狠，并且历久低价你的客群体会一直都是这些爱砍价的客户，利润自然不会获得提升。
4. 导购的能力
顾客能进你的店，想要消费，表示  她并不讨厌你的店，不克不及让她消费更多，是你的导购能力有限。
想要提升导购能力，首先，要了解产品  ，提高专业技能，学会专业话说，给消费者一种权威感；其次，要有引导消费的能力，不克不及只卖顾客想买的童装，还要卖自己想卖出去的高利润童装，不说话不交流是不会知道顾客的心意或是转变其心意的，要去顾客多交流，一步步去引导。
5. 销售渠道，可以线上线下相结合
如今淘宝京东抢占了年夜量线上客源，实体店家也不克不及停滞不前，可以结合线上线下，拓展销售渠道。
比如  有顾客去店里买童装了，可以让她加店家微信和微信群，在线上继续坚持联系，有上新童装顾客也会第一时间知道。
店家也可以利用直播软件，直播介绍各类童装款式、材质，进一步拉近与消费者的距离。

6. 把握好旺季
童装一般在六一事后的一周左右就进入了传统的淡季，一直要连续到八月的中旬左右，八月下旬会因为学校快开学，有个小岑岭。所以在某些时间段，生意淡一些是正常的，不要太过心急。摆平心态度过淡季，做好准备冲击旺季，这个才是童装店卖家应该去做好的事。为什么品牌折扣童装悦目又廉价却没人买？以上就是我的谜底，希望对年夜家会有所赞助吧！

好时光516 · 2020-4-25 04:27:20

我觉得现在年夜部分客户带着主不雅消费，知道自己需要什么就直奔主题，也不会东买西买。然则也不是没有爽快的客户，只是现在比较少了。也不要觉得实体欠好，实体可以作为你的载体，推动你的线上成长。就比如她看朋友圈看到了你发的款悦目，问你有实体店不，从哪里发货，你一说自己实体发货，她更感兴趣了，可能会问你店地址呢。远客线上，近客实体。