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童装品牌年夜 概分类
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童装品牌年夜 概分类
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2020-4-22 05:03:35
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一个童装品牌(不管是新创建 品牌,或批发类产品 转品牌化运作,或买手组货品牌)是否能够胜利 和企业自己 的基因有很年夜 的关系! 做品牌就似乎 家庭养育孩子,一定要结合自身的家庭情况! 不克不及 脱离家庭情况给孩子确定不切实际的偏向 或目标!
品牌战略定位一定要足够明确(战略定位至关重要,战略毛病 ,必死无疑! 一般企业都死在战略上,不是战术上)! 千万弗成 依照 自己喜好或情怀来订!
目前童装品牌年夜 概分类如下:
1.年夜 众休闲童装:
a.巴拉巴拉
巴拉巴拉在2001年创建 ,初期渠道定位为专卖店,小我 认为在01年渠道定位为专卖店,是巴拉胜利 的主要原因,巴拉在初期把渠道定位上升到战略定位(在其时 ,童装品牌渠道几乎都在商场)! 客户资源初期几乎全部是森马署理 商! 这是巴拉初期的优势所在! 2019年森马和巴拉电商总销售任务110亿!
目前巴拉省级署理 的主要渠道机会都为MALL,也抓住了目前渠道主流和渠道趋势! 产品 开发上运动类占比赓续 扩年夜 !
劣势: 企业目前范围 很年夜 ,产品 立异 会比较 保守! 鞋类立异 较弱!
产品 订价 倍率: 一般为成本价的7-8倍。
b.青蛙王子
青蛙王子定位目前几乎和巴拉一致,价格定位比巴拉稍等一些! 公司号称2018年年回款在10亿左右! 2019年为了拓展渠道,在终端市场也会有与客户联营的做法!
劣势: 产品 线紧跟巴拉,商业主流渠道选择了巴拉,同等定位就不会有任何优势!
产品 订价 倍率: 7倍。
2.运动户外类童装:
a.阿迪 耐克(运动类)
作为儿童运动类童装的第一集团,产品 设计和品质一流! 拥有强年夜 的品牌号令 力! 在接下去几年还会处于快速增历久 !
劣势: 在三四线市场的渠道下延会比较 慢! 价格定位会是其最年夜 的障碍!
产品 订价 倍率: 10-12倍。
b.安踏 特步(运动类)
作为目前运动类童装的第二集团,拥有年夜 量的加盟商资源优势! 接下来几年也会是快速增历久 !
劣势: 在一线市场的渠道拓展上会有部分 压力!
产品 订价 倍率: 10-12倍。
c.骆驼户外童装(户外类)
作为国内户外童装第一人,还是需要夸奖和表扬 的,在儿童户外市场走出了自己的一片天地! 这也是相当不容易!
骆驼户外品牌可以讲为国内的“伪”户外品牌,户外产品 讲究产品 自己 的科技性,功能 性! 骆驼基本就不具备这样的能力,只是模仿剽窃 了户外产品 的外壳,以低廉的价位获得市场(究竟 消费群体里切实其实 有年夜 批的伪户外客群)! 随着户外客群的继续庞年夜 和加倍 成熟,户外类童装近三年内一定会发力,比如 狼爪户外童装,THENORHEFACE户外童装,甚至安德玛童装都邑 进入中国并快速发力!
产品 订价 倍率: 7-8倍。
3.设计类童装:
a江南平民 童装 太平鸟童装等
此类童装都是总公司在女装做的很强势的时候推出童装! 都希望在童装这个行业再切出一块蛋糕!
明显特点:
女装渠道已经异常 成熟,培养了年夜 批忠诚客户! 童装继续延续女装设计作风 ,产品 调性十足! 价格偏高!
优势:
拓展渠道成熟: 年夜 量女装加盟商会加入童装行列; 客户成熟: 对于女装作风 认同的忠诚客户,也会为孩子购买 同样作风 的童装!
劣势:
单店业绩: 设计作风 鲜明也会是劣势,客群狭窄,单店业绩不会有过强爆点!
产品 订价 倍率: 12-15倍。
b. 批发类设计品牌童装:
个么 听图 雏鸽
属于杭州年夜 品文化创意公司旗下几个童装品牌,产品 设计异常 有格调,但运营办法 还是延续批发模式,将所有重心全部放在产品 自己 !
尤其听图童装,设计源自禅意山水,从东方服饰文化与哲学不雅 照中,萃取出东方情愫的设计理念,我小我 也是异常 喜欢!
很愉快 也很开心看到国内童装进步如此之快,这样的设计水平不比欧洲,日韩的差! 尤其是批提议 步能达到 这个高度,确实难能可贵!
为我们国内的童装行业觉得 骄傲!
经营渠道多为江浙经济高度蓬勃 地区 的精品童装组合商号 ,此类客户经营理念丰富 ,切对时尚都有自己自力 的理解,单店坪效都很高,一般在3万以上,甚至更高,远跨越 品牌连锁品牌的平均坪效!
产品 订价 倍率: 12-15倍。
4.奢侈品童装:
MIKI HOUSE
日本奢侈品童装,目前在上海久光有店,单店业绩在600-800万
优势: 有迪士尼授权形象
劣势: 渠道仅限一线市场,市场范围 过小!
5.快时尚童装:
a.ZARA童装
ZARA最年夜 的特点: 赓续 剽窃 ,从未放弃 ! 童装延续了剽窃 的特点,年夜 牌童装产品 或年夜 装时尚款式缩小版赓续 剽窃 ! 明快的色彩! 产品 订价 在5倍左右倍率! 性价比突出! 当然也包管 了在快时尚童装的领导位置 ! ZARA商号 全球平均每平米坪效为4万/年,这是了不得的业绩和造诣 !
产品 订价 倍率:5-6倍。
b.HM童装
HM作为快时尚品牌,产品 的时尚度没有ZARA做的那么强势,产品 品质我小我 认为也不如ZARA和优衣库,所以看起来处于比较 为难 的位置! 在国内一线市场这两年的销售也在赓续 下滑。所以加年夜 了网络销售渠道,在实体渠道上加快了往二三线市场的办法 ,目前在二三线市场的安排 比ZARA和优衣库都要快! 也算是在渠道上找到了与ZARA和优衣库做的差别 化优势!
产品 倍率:3-4倍。
c.优衣库童装
优衣库商号 以较少的SKU,一款多色,甚至可以达到 20多个颜色, 将单款施展 到极致! 产品 品质较高,面料运用也是最好的! 这个是要认可 的优点,也是优衣库的特点! 童装上以基本款和功能 性面料款式为主,基本款也会联合迪斯尼和漫威品牌人物!
产品 订价 倍率:3-4倍
6.价格型(量贩)童装:
此类童装将价格定位上升到战略定位,一般以产品 2倍-3倍率订价 ,在渠道拓展上以合股 制为主! 将产品 价格做到绝对的廉价 ! 纯碎的以价格取胜!
此类定位童装对于企业的运营能力要求极高! 商品治理 如一季控制欠好 ,对企业自己 压力会异常 年夜 !
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