生意人必知的史上最全的推广渠道（收藏了）

推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。

付费渠道又分为：线上告白 、媒体告白 、户外告白 、社会化告白 、App告白 、BD联盟。

自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。

口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费篇

一. 线上告白

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度症结 词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极年夜 ，症结 词竞价操作难度极年夜 ，如果有专业的团队，效果异常 好。

2、联盟告白 ：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量年夜 ，网盟廉价 ，效果一般，三要素：素材、定向、出价

3、导航告白 ：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量年夜 ，导航效果还行，但好位置比较  贵。

4、超等 告白 平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量年夜 ，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

5、T类展示告白 ：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明：量年夜 ，价格贵，效果看具体情况。

二. 媒体告白

1、电视告白 ：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：依据 类型不合  ，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越年夜 ；廉价 的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸告白 ：人民日报、南方周末、南方都会 报

注明：能笼罩 到主流人群，有一定的品牌效益

3、杂志告白 ：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸告白

4、电台告白 ：城市FM/音乐FM

三.户外告白

1、分众告白 ：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

2、地铁告白 ：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些处所 地铁内有液晶屏，展示效果极好

3、公交告白 ：公交车身告白 、公交站牌

注明：曝光度不错

4、其他：火车站、飞机场、片子 院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是笼罩 高端人群的不二  之选。

四. 社会化告白

1、微信："大众年夜 号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会涌现 借贷宝的告白 ，相信继朋友圈之后，微信其他功能  也会陆续测验考试 告白 合作

2、微博：微博年夜 号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

3、社群：各类社群组织

注明：水深

五. APP告白

1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：推广APP的重要渠道

2、联盟告白 ：积分墙、返利联盟、移动告白 平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果欠好

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量年夜 ，水很深

4、超等 APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明：锁屏类的居多，效果一般

六. BD联盟

1、协会联盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系

2、校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

自媒体篇

一. 官方渠道

作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来论述 企业理念，产品  特点，链接用户；3、市场流传 ，利用微信、微博、官方通道坚持 企业在市场上的声音，并谋划 各类事件，制造爆点。

1、站内：自身网站与APP告白 位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块异常 适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期垦植  ，后期收获。症结 点：懂搜索体系规矩 。

3、官方媒体：办事 号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：办事 号当做产品  做，抓用户的产品  需求；订阅号当流传 来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极年夜 ，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，署理 商等注明：合理整合官方内部资源异常 症结 。一个销售人员，拜访  了100个用户，最后没成交，但却对企业产生  了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二. 社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品  上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有年夜 量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均坚持 了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品  开展社群营销是普遍现象。

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极年夜 ，然则 社区对营销的袭击 异常 严厉。较好的方法 是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签异常 清晰，容易找到目标用户，然则 对告白 的抵触  也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站年夜 多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能赞助 企业建立良好的形象，坚持 在市场上合理的声音；社群渠道，能赞助 企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我比较  提倡利用自媒体赓续 输出内容，结合企业、产品  、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不合  的角度论述 ，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不合  的区域、时间、所处竞争定位等，都有不合  的推广策略组合。央视告白 ，地铁告白 ，院线告白 ，视频告白 ，公交告白 ，百度告白 ，网络联盟，明星代言，新闻宣布 会，年夜 型路演，主题促销等，都不是自力 存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，能力 最年夜 化实现告白 流传 的延生、重复和互补效应。

口碑篇

明星，意见领袖，自力 不雅 察者，自力 用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品  并赐与 正面评价，能迅速获得年夜 量曝光，并年夜 年夜 提升产品  的转化率。影响口碑渠道的症结 点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的流传 范围  和最终的内容。

一. 名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞年夜 粉丝群。所以症结 点在于品牌调性与明星的品牌形象是否相符 。另外请了明星代言一定要上年夜 媒，不然  就比如 写了一篇旷世奇闻而不揭橥 。

2、名人：年夜 众及垂直领域的胜利 或专业人士，如马云，如屠呦呦

注明：可遇弗成 求，能被名人夸赞，产品  实力很重要。

3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

注明：这块比较  好操作，最典范 的就是微信年夜 号与微博年夜 号植入性告白 ，比较  有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信年夜 号之所以推广费用昂扬 ，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

二. 媒体渠道

1、自力 记者：各年夜 媒体比较  有名的记者

注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以奇特 的视角，用比较  公平 的语言来行文，最终涌现  在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑流传 效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较  有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都会 报

注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方法 谋划 市场活动，比如  某旅游企业曾经谋划 “请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体存眷 并报道，难度比较  年夜 。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体存眷 与报道。

三. 粉丝渠道

1、官方：官方贴吧、社区、博客、"大众号、官微

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不按期 开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）

注明：社群要做好维护，找到一些症结 人物，形成良好的合作关系。

3、小我 ：朋友圈、微信、微博

注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如  真人朋友圈

口碑渠道是企业流传 的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放年夜 。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1>3的效果。