低价推广骗局？多个教育机构中招

文/闲侃教育

近日，有一家名为“曹冲报班”的推广机构，在市场上年夜 肆宣称只要1980元就能为教育机构提供本地  生源线索，外加宣传谋划 、50篇软文撰写等办事 。这样的低价办事 吸引了不少教育机构，然而这又是一场骗局。

依据 媒体报道，有多家教育机构与曹冲报班签署推广合作协议后，曹冲报班都并未提供任何有效的生源线索或者推广办事 ，且曹冲报班的德律风 销售纷纷  失联。有培训机构校长指出，曹冲报班许诺 若提供学生线索不达标则直接按比例退费，但其销售一直以疫情期间在家办公为由，要求延后解决 退费手续，然而另一位销售的朋友圈则显示已经完全复工，二者信息自相矛盾。合作费用低，加之维权成本高，许多受愚 机构都选择不进行维权。而选择维权的机构负责人表示  ，如果继续让这类推广公司行骗，会有更多机构吃亏，对教培营销推广行业产生  连续 的负面影响。

获客一直是教育机构的成长 痛点，这对于线上线下来说都是如此。线下机构争夺地区 生源的同时，在线机构利用告白 投放争夺流量。小红书、抖音、网页告白 等，都能见到不合  在线教育机构的身影。相比于一些头部机构烧钱投放、占据有利地舆 位置的路数，一些中小型线下机构，甚至是头部机构的分校，都很年夜 水平 依赖于其他平台引流。曹冲报班骗局的受害机构之一，精锐教育的一间分校工作人员就表示  ，由于地舆 位置较偏僻，因此希望借助曹冲报班的平台引流，为学校注入新鲜血液。

相比于这种广撒网的方法 ，精准获客显得更有效率，有一种不雅 点认为，当需求年夜 于供给  时，传统的渠道招生办法 如地推、告白 投放等都是可行的方法 ；而随着供给  变得充分  ，机构需要建立品牌意识，更进一步来看，机构需要构建并运营私域流量，以老带新。这些年来市场中盛行的构建用户群等方法 ，实际上都在向构建私域流量努力，然则 这并不是纯粹  的营销手段，“以老带新”意味着需要机构有良好的教学效果，老学员能力 留存，并带来新学员，至于奖励拉新，则更像是锦上添花式的手段。

教育产品  不合  于普通商品消费，是一个历久 的体验进程 ，教学质量、教学进度、办事 、孩子是否喜欢、造诣  是否进步等，都是家长重点存眷 的对象，如此看来，其获客难度可想而知，这并不克不及 仅靠获取生源线索就能完成。从另一方面来讲，教育产品  的付费者和使用者身份分别 ，付费者是家长，而使用者是儿童，两者都是影响用户最终决策的因素，这意味着教育机构不仅需要获客，更要在办事 进程 中为用户带来良好的教学效果和教学办事 。

但反思自身并不代表“曹冲报班”这样涉嫌诈骗的机构不需要被取缔，目前已有近200家教育机构的负责人组成维权群，测验考试 维权。

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