2019年快手美妆白皮书：10W+粉丝量商家增长36倍

导读：快手不止有“老铁666”的吆喝，还有美妆带货能力。

2019年，1W+粉丝量商家增长45倍，10W+粉丝量商家增长36倍，100W+粉丝量商家增长13倍，美妆商家短视频全年范围 达到  3000万+，美妆商家内容不雅 看量8537亿元——近日，快手科技正式宣布 了《2019快手美妆行业白皮书》（以下简称《白皮书》）。

从快手美妆行业整体消费状况、美妆消费者、美妆主播及优质商家、美妆内容生态等，《白皮书》全方位复盘了2019年快手美妆垂直类的成长 变更 及行业业绩。

01

行业概览：每月直播23.1场，护肤彩妆总体交易额占比80%

《白皮书》数据显示，2019年在快手平台，美妆行业商家每月平均上传5.6个商品，开播12.2天，完成23.1场直播，月动销腰部新增商家稳定增长，坚持 着较高活跃度。

△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》

与此同时，护肤、彩妆已经成为快手美妆行业核心三级类目，GMV（总体交易额）占比高达80%，其中护肤作为美妆行业第一年夜 品类，占比达到  61.9%。相应消费趋势推动下，护肤与彩妆也成为了平台商家销售重点，在整个行业占比分别  达30%、22%。

△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》

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美妆消费者：“小镇青年”是主力，50元以下及200元以上商品成两极

在快手平台，小镇青年的消辛苦 获得 极年夜 释放。按买家地区 划分，有60%的美妆消费者集中散布 在城镇地区  ；性别上，女性依旧是群体主力军，占比高达81%；按买家年龄散布 ，18-30岁的年轻女性更看重颜值。

△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》

通过进一步剖析 发明 ，这部分  活跃于各年夜 直播间的美妆消费群体既偏爱50元以下的性价比好物，也享受200元以上商品带来的质感和格调。

△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》

从最近半年买家表示 来看，单笔最高消费200元以上的买家总数整体占比虽然较少，但她们的比例却涌现  连续 上涨趋势。反之，单笔60元以下的消费者占比正在逐渐减少，这说明快手电商美妆买家的消费品质进一步获得 提升。

△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》

平台数据显示，即使像迪奥唇膏、后天气丹护肤套盒、雅诗兰黛小棕瓶精华、兰蔻二代小黑瓶、阿玛尼权利粉底液等这样的高端名品，凭借产品  自身高居不下的人气和主播带动，也平均售出上万单甚至几十万单的单场好业绩。

03

优质主播商家案例：入场时间不是问题，本领 才是硬事理

在美妆主播方面，快手目前已经涌现出韩承浩、77英姐、贫民窟女孩媛媛姐、老卢Eric等一众优质主播。他们进场时间虽晚，但带货能力却毫不暧昧 。

韩承浩在2019年初入驻快手，目前平台拥有58万粉丝，主要售卖中高端美妆产品  ，其客单价高达500元。凭借专业能力和稳定如一的人设，在去年11月一场直播中，其订单数跨越 7万，GMV达到  1000万+。

△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》

“77英姐”目前在快手有250万粉丝，入驻前是一家义乌护肤品代工厂  的老板。2018年9月进入快手后，她创建 了自有化妆品品牌“春之唤”，主要面向20岁-50岁的女性，走高性价比路线。线下经销商卖八九百的商品，同等品质的情况下“春之唤”可以只卖百元左右，最终创下2019年单品牌过亿的营收。

“贫民窟女孩媛媛姐”去年5月做美妆博主开始，在不露脸直播的情况下，通过对接一手货源、主打平价国货的定位，仍做到年营业额500万，累积粉丝跨越 47万。

△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》

在一众美妆主播背后，更年夜 的受益者是美妆品牌。除了完美日记这类依靠新媒体营销，已经积累起年夜 声量并一如既往表示 良好的“独角兽”品牌，在快手平台还涌现出像倚后、安杰拉这类小众优质国货品牌代表。其中倚后在快手已经拥有277万粉丝，月GMV跨越 4000万；安杰拉则有302万粉丝，GMV达到  了2000万+。

△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》

整个2019年，快手美妆商家短视频存量达到  3000万+，美妆商家内容不雅 看量8537亿人次，美妆商家作品总范围 同比增长68倍。其中1W+粉丝量商家人均进献 167条作品、10W+粉丝量商家人均进献 216条作品、100W+粉丝量商家人均进献 177条作品，腰部商家成为了内容生产主力军。

△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》

《白皮书》还显示，从2017年以来，中国美妆一直坚持 快速增长，预估2022年中国美妆行业市场范围 将突破5000亿元，市场前景辽阔 。

因此，为赞助 美妆新商家顺利度过  冷启动，增强平台美妆内容生态，快手表示  ，2020年还将针对新晋美妆品牌提供开店流量包、培训得流量、首播流量包等资源搀扶 ，赞助 新锐国货品牌和优质潜力品牌更好成长 。

期待未来有更多新晋国货品牌带来美妆市场惊喜！

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