实体不转微商，等死，转微商，找死？

分享主题：

实体 “结缘” 微商如何趟过那些 “坑”

分享内容：

1. 传统实体微商焦虑症

2. 病急乱投医趟过哪些坑

3. 问题的根源：想法/办法 /做法

4. 行动圈：新模式解决微商与实体结合问题

亲爱的触电会会友们，年夜 家晚上好。今天异常 荣幸能够在这里，向年夜 家分享的主题是：实体 “结缘” 微商如何趟过那些 “坑”。

微商给人的感到 ，似乎 是赚钱多，赚钱快，赚钱很容易。为什么不少实体企业，有一种想介入又不知道如何介入微商的微商焦虑症呢？

人常说，女怕嫁错郎，人怕入错行。传统实体步入微商遇到的最年夜 的坑是哪些呢？

微商的模式那么多种，让人眼花缭乱的胜利 案例那么多，对于传统实体而言，哪种姿势进入这个看着异常 性感，又有些迷惑的模式呢？

企业在启盘前，以及在启盘后运营中，经常遇到很牛B，有很炫结果 的牛人，让人立刻就有那种想和对方合作，想让对方帮自己的念头和激动 ，然则 如何才知道靠谱不靠谱？是不是真的是可以拿到漂亮的结果呢？

在正式开始分享之前，首先做三个声明：

第一个声明，所有的分享内容不管对错与否，不管是否片面或局限，仅在能够给到会友们，引起一些不合  的思考，就足矣；

第二个声明，所有的分享，不针对任何项目，不针对任何办事 商；如有相似，纯属巧合，或纯属形似神不似，请勿对号入座；

第三个声明，人外有人，山外有山，特别期待高人对我的分享给出指正和不合  意见的煽动  。

一、传统实体微商焦虑症

马云说过：任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。

在刚开始的时候，微商是宝妈和屌丝逆袭的经典，很多传统实体是“看不见”，即使看见，也是不相信，也看不起的。今年3月份各类 媒体奚弄 的“喜提体"，比如  什么喜提和谐号，喜提辽宁号，喜提波音737等等，也算是”羡慕嫉妒恨“的酸葡萄心理在作怪。

然则 另外一方面，不少实体企业也有着强烈的微商焦虑症，为什么呢？

第一是，传统实体的生意，在今年尤其欠好 做，对于明年的预期也不乐不雅 ，这点相信年夜 家都有异常 深的感触  。可是呢，看着微商的生意风生水起，不管真实情况如何，至少是各类 报道和消息，收钱的速度和收钱的数量，是让传统实体异常 羡慕眼馋的。

于是，实体的心态，由“看不见“、“看不起“、“看不懂”，到了生怕“来不及”。那么，是不是真的 ”来不及“了呢？所以异常 地焦虑。

第二是，看着各类 似乎异常 胜利 的案例，所显示出来的巨年夜 的诱惑，传统实体纷纷  想介入 微商分一杯羹。然则 怎么样设计模式，怎么找操盘手，怎么样组建团队，怎么样深度运营的细节，看着似乎快到嘴的肥肉，却不知如何正确的下手动嘴。

人常说，选择比努力重要，那么在实体转型的进程 中，如何做出正确的选择呢？所以又是生发出来各类 烦心的焦虑。

第三是，原有的业务模式和业务团队，尤其是业务思维，与微商的冲突和矛盾。老的存量业务又暂时不克不及 放弃  ，新业务又不克不及 立刻切入，即使切入后，也面临双线作战的力不从心和冲突。

如何解决存量业务与增量业务的冲突和矛盾呢？能否让两者共生共存，甚至能互补成为业务的火箭助推器呢？所以又是加倍 焦虑

二、病急乱投医趟过哪些坑

两类年夜 坑，一个年夜 坑是 “人“错了，一个年夜 坑是“经”错了。

第一个年夜 类的坑：人

第一个年夜 类的坑，就是“人”，成也是人，败也是人。

在团队培训中，我们经常会对学员们讲一句话，就是“我是一切问题的根源”。

这句话同样完全适用于老板。

仔细透过一些微商胜利 的案例来看，似乎是这么两种类型的：

第一类是“绝处逢生”

要么是这些人曾经是没有太多机会的人，或者准备彻底转型的，在微商这个领域，背水一战，全力以赴，聚焦深耕，奋力一博，她就成了。

第二类是“顺势而为”

要么是这些人曾经厚积薄发，之前就累积了微商所需要的流量资源，或者具备了微商家当 的某些症结 能力，借势而为，将原有的存量资源和资产，利用微商的模式迅速进行了变现，获取了更年夜 的收益。

传统实体的两年夜 纠结

反不雅 传统实体，不是从零开始的，既往的业务或多或少，还是有着一些胜利 的小骄傲的。然则 面对微商这一新的商业形态，则面临两年夜 纠结：

第一层是思维模式的纠结

就是说从底层的商业思维上就产生  了巨年夜 的不合 和冲突。正如龚文祥老师在《微商思维》这本书开篇就讲到了，微商的底层商业逻辑是以“人”为中心；

而不少传统实体还是言必谈自己所提供的产品  或办事 的优势等。不是说产品  和办事 不重要，只是说产品  和办事 的重要水平 是个竞争的标配，不是奇特 或独有的；并且  反而要站在以“人”为中心的视角，反过来对既有的产品  和办事 ，进行二次改革 。

第二层是过往胜利 的纠结和冲突

以前的商业沉积，形成了一定现存的商业模式，产品  和办事 供给  体系，公司员工团队和市场署理 渠道；如果彻底转型微商，与原有的存量资源会形成巨年夜 冲突，似乎 很难下这个决心。

这意味着有可能是自己净身出户，重新创业；如果进行部分  元素嫁接，切入点在哪里，如何切入？

不然 ，很容易进入下面的三类误区：

第一类误区，中历久 的美好计划 ，采取 了短期套利圈钱的模式。

比如  最近颇为流行的按区县卖土地  ，上个月在听江小鱼分享时，感触  很深。其时 江小鱼说，如果想圈钱，那么就卖土地  ；如果想圈人，那么就送土地  。

卖土地  收钱快，然则 买了土地  的人，往往不动；然则 如果是这个署理 成长 了若干 个高阶署理 的数量后，就送土地  的方法 ，就又解决了货物下沉的问题，又激活了市场。

第二类误区，原来 可以做好绿叶，去接入别入的资源，融合成长 ，却偏偏要做红花独领风流 ，能力和资源又不匹配微商渠道的秉性，惹得一身骚。

很多传统企业异常 热衷于启盘做微商，对此，我小我 是不太看好的。因为任何一个生意要做好，终究还是要靠团队的；并且 微商的下半场已进入深度运营为王的阶段，整套体系的上盘中盘下盘，都加倍 精细化加倍 专业度。即使现在市场上已经做得不错的微商，也面临很年夜 的深度运营的困惑。

落地荟的方雨在9月29日的分享中说道，“往年九、十月都是出货旺季，现在不管是品牌方、还是OEM/ODM代工厂  都比较  闲，不少团队长只剩下光杆司令，这相当反常。”

那么，又凭什么能力匹配度，运营团队尚有很年夜 差距的一个新的微商品牌就能如此乐不雅 呢。

当然，有一种例外，就是启盘就只想做几个月，把身边或已有的资源收割变现一次，就没盘算 跑得再久一些，那你就赶紧 做吧，做得越快越好，做完就跑。因为这样的机会，不只 可以用于微商，也可以用于资金盘，用于传销等。你也不需要学习和了解那么多深度的什么流量体系，裂变体系等等，炒作就好了

第三类误区，原来 想去整合市场上的资源为品牌所用，结果没想到自己成了被别人收割的韭菜。

前人 有句话，叫螳螂捕蝉，黄雀在后。螳螂就是想启盘的传统实体，蝉就是想利用微商模式去整合的市场上的资源，黄雀就是某些用心不良或者能力不符的办事 商。

今年涌现 了年夜 量的，为微商提供各类办事 的办事 商，数量庞年夜 ，良莠不齐。学费是得交，就看你交若干 不值得交的。

小小透露一个小秘密，经常我们看到某某传统实体启盘业绩收了若干 款，这个是有某某办事 商的功绩 ，其实最年夜 的功绩 ，还是传统实体你们平时的功德  好，积累的人脉和资源好，只是办事 商赞助 你进行了一次变现罢了 。我们给这些办事 商起了一个绰号，叫“遗产收割队”。

所以，还是要感激 你自己的以往积德，是你自己造诣 了你自己，同时你的业绩也成了其余 办事 商的推广案例。

第二个年夜 类的坑：乱取经

国人在经商和日常生活中，经常有个习惯，就是特别喜欢走捷径，特别喜欢一招致胜。

自前人 们就喜欢研究以兵法  胜敌，而不是而以武器装备军力 提升；自古就有终南捷径的快速胜利 学；今有人人诟病，却又不得不，自觉或不自觉地介入 其中的走后门，托关系做事 。

你会发明 ，为啥一些骗子总能胜利 骗到人，只因为受愚 的人自觉或不自觉，底层思维上，习惯性地对一个新生事物，经常问三个问题，这三个问题，就是这个事情赚钱快不快，赚钱多不多，赚钱难不难。

如果现在你还认为微商是赚钱又多又快还不难，那么你麻烦了，前方许多高能的“坑”在等你。

为什么这样说呢？因为你贪嘛，你贪，就会有速效止痛药卖给你。于是，你就会看到许多一夜窜红的胜利 案例，你会听到某某某两个月收款几千万，甚至你也会现场听XXX案例的进程 详解。让你觉得，可以只要学会这一招，就会立刻路路通，赚得盆满钵满。

然则 ，年夜 部分  而言，这些都是表象，不少案例确实也是事实，然则 从营销和公关的角度来看，也不排除有些案例是别人想让你看到的一个结构 罢了 ，在社会学上，这叫“剧场效应”；也许这些案例就是诱饵，钓的就是贪心的你，目的是为了成交你呢。

你看到听到的不少胜利 案例虽然是真经，然则 这本真经背后的商业逻辑与你相近吗？这本真经胜利 的前提要素，你具备吗？你能适用吗？

相比较  听那么多胜利 的案例，多年的商业经验让我知道，听败经才是离胜利 最近的捷径。最近9月30日段永平颁布 了他的胜利 秘诀，就是不做纰谬 的事，比做对的事更重要。

上周我和咱们触电会的会员，也是微商导师20强的国宇老师见面时，他为我分享了很多典范 失败案例，让我收获颇丰，在此也对国宇老师表示  感激 。

好了，我小结一下：病急乱投医趟过的两类年夜 坑：一个年夜 坑是“人”错了，一个年夜 坑是“经”错了。

三、问题的根源：想法/办法 /做法

我经常与朋友分享，万事胜利 必有三法。即想法办法 和做法，这三个症结 词：

想法：是决定性的症结 性的战略偏向 ；

办法 ：是指执行的战术策略；

做法：是团队的搭建，团队的执行力和执行细节。

第一个症结 词：想法

宁静 下来重复 拷问自己，你准备做这件事情的启心动念是什么？为什么要做这件事情？发心很重要，利他还是利已？短期还是历久 ？为了生存还是为了成长 ？你的目标市场定位是什么？是战略优先，还是边沿 试验？

你的“想法”和启心动念，将直接决定你选用的策略和执行团队的搭建是如何展开的，分为以下三种：

① 靠自己，全力以赴的想法---容易成：

如果你原有的传统实体对你的束缚较小，你的现存状况是为了生存，你的启心动念和想法异常 简单，就是为了活下去，那到也反而简单，因为你需要全力以赴，你具备知行合一的条件，决策快，执行快，对团队的依赖弱，你可以依照 龚老师的细分市场策略，用微商的战略和战术，稳准狠地快速执行，倒也是不庞杂 的。

② 靠团队，试一试的想法---也不错：

如果你原有的传统实体活得还不错，让你舍弃既得利益进行年夜 的变革  ，你必定 是舍不得的。那么你的启心动念和想法，就是像中国政府搞经济特区那样，组建一个尝鲜小分队，选择愿意自我挑战的领头人，而不是用指令或招聘的方法 选人，先试水微商，学习好的经验和办法 论，比如  学习并拥有微商的流量体系，裂变体系等能力。无论微商这个板块成败与否，你的传统实体都邑 受益。

③ 靠团队，尽力而为的想法---很麻烦

最麻烦的是，传统实体那一块欠好 也不坏，剪赓续 理还乱，割舍不下传统业务，并且 现有团体也暂不具备或不认同底层的微商思维。建议你一定不要那么快地开始微商新业务，因为所有的执行和取得结果，是要靠团队的，没有一个相匹配的团队，是无法取得好结果的。劝你一定不要走得那么快，咱们在第四部分  的“行动圈”中，再进一步讨论吧。

第二个症结 词：办法

今年越来越多的实体在频频介入 微商或社交电商，或送秋波，或深入了解，或开始启盘等等。我们可以看到以下现象：

① 作为供给  方

在2017年，为微商提供办事 的办事 商的数量和质量还很少，而近期围绕微商生态提供各类 办事 的办事 商的数量越来越多，高质量的办事 商越来越多，成体系有结果的办事 商也越来越多，良币开始逐劣币的好现象开始涌现 。

② 作为需求方

有关为微商体系提供知识办事 的各类 培训，各类 线上线下的知识办事 越来越多，越来越频繁，并且  愿意付费埋单的越来越多。

触电会作为全中国高端微电商社群，信息和资源的获取确实是异常 异常 值得推崇的。我本人也是今年8月11日加入触电会的，在加入社群的50天时间里，通过社群的线上资讯，以及线下的会员互动，获得了年夜 量的有益信息和资源。相信列位 同样加强加快社群的交流和互动，也必定 会获得超值的信息供你决策。

触电会的会员中，原来 就有年夜 量的办事 商存在。年夜 家可以向拿到结果的人学习，也可以向办事 商学习。然则 也要深刻理解一点，所有的胜利 的，或者貌似胜利 的信息和办法 论，你可以信，然则 不要全信。你要多了解，多听，少下结论，不要早做判断。因为一者别人讲的未必都对，二者即使别人讲的是100%千真万确的，然则 却未必适合你。

所以，关于“办法 ”这两个字，触电会很重要，然则 你的判断和选择最最最重要。

第三个症结 词：三个症结 做法

症结 做法一：无团队不启盘

几乎所有刚准备结构 微商的品牌，都邑 首先想到的是找操盘手，找团队长。如果你只想短线炒作变现，有没有所谓的操盘手或团队长，也不重要，让会销办事 商帮你把你原有的资源收割一遍就闭盘歇业了，也很简单。

如果你想走得更久长 一些，打铁还得自身硬。绝对不克不及 把别人的脑袋放到自己的肩膀上面。

打铁还得自身强，好的操盘手可遇弗成 求。最近启盘的安慕茵几个月回款几千万，操盘手是咱们触电会的阿牛，然则 安慕茵能巧遇到阿牛这样的操盘手，也是可遇弗成 求的机缘巧合罢了 。

一者操盘手是稀缺的，二者没有完美的操盘手。你再想一想，你自己的那家已经成体系陈规 模的传统业务的公司，你是不是也想找到一个称职的总经理，然后你当甩手董事长，你觉得你做到了吗？你自己擅长的业务尚且找不到，凭什么完全暂新的新业务就能找到完美称职的操盘手呢？

如何做到，就是“定战略，搭班子，带部队 ”。无团队，不启盘。

团队如何搭建呢？做为一个传统企业的老板，搭建部队 是你的一项最基本的功力，如果不具备这样的能力，别说微商做欠好 ，你的传统家当 也做欠好 。如果你的传统家当 无法靠团队做得好，你又凭什么说可以靠团队做好微商呢？

症结 做法二：善用外脑借力

善于识别优秀的各类办事 商，借力他们成熟的经验和体系和团队，能够节省通向胜利 的时间；因为最年夜 的成本是时间。

无论多么  牛B的外脑，决不克不及 盲信，更不克不及 迷信。当你崇拜  某个特别牛的外脑和办事 商时，经常 你以为你和他的合作故事是罗密欧和朱丽叶般甜蜜，然则 你要知道不合  的办事 商的核心能力是不合  的，他能助你一臂之力，然则 无法帮你全程。打铁还得自身硬。

切记切记，再优秀的外脑可以借力，然则 不克不及 帮你做到更好的执行力。一切的一切，最终还是回归到要靠你的团队打造，要建立团队自己的底层商业逻辑和判断力。

症结 做法三：无论哪种启心动念来启盘，都可以遵循三阶段的策略：

先成长 后规范

边成长 边规范

先规范后成长

传统实体尤其是做的还不错的一些传统实体，习惯性会用通例  的类同其它部分 的治理 模式来运营微商。招人，定制度，考勤打卡等等。这是很麻烦的一件事，这就失去了活力和动力。要给特殊政策，让这个板块的人，夺命狂奔，杀出一条血路，这个板块是无法通过KPI考核做出造诣  的。

好了，我小结一下第三部分  ---第三部分  讲得是：问题的根源：想法/办法 /做法。

想法：是问自己，你到底是全力以赴，还是试一试，还是尽力而为？

办法 ：是在触电会里，多到会所向龚老师请教学习，多向有结果的人学习，多向办事 商请教学习。

做法：第一是无团队不启盘；第二是善用外脑借力；第三是先成长 后规范。

四、行动圈：新模式解决微商与实体结合问题

第一，微商与实体相结合有很多种姿势；不是所有的实体都适合做微商。

有些可以借鉴微商思维。有些传统实体自己 的业务状态还是不错的，可以学习和借鉴微商思维中有益的元素，逐渐引入到现有的实体中。比如  首先要引入的就是以人为核心的思维。随着时间的推移，渐次地对企业进行变革  。

有些可以借用微商对象 和微商的营销策略。比如  ：传统实体店面，可以每一家配备一部营销手机，进行吸粉和粉丝营销治理 ；可以利用赠品的方法 ，让老用户转发营销信息到老朋友的朋友圈；等等

有些可以成为供货商。比如  ：有些企业的研发和生产实力是强项，那就把自己的专项做长做专。没有“人”不启盘，这个“人”，指的是两个方面，既缺乏操盘的团队，也缺乏启盘的种子署理 资源和渠道，那就不要去启盘做微商。

有些可以成为办事 商。比如  ：触电会的会员中就有年夜 量的办事 商，为品牌方提供顶层模式设计，培训，会销，旅游，OEM代工，营销对象 等等各类 办事 。你也可以。

启盘微商真的不是那么容易的，这是一项铁人三项运动，特别考验你的综合能力和连续 耐久能力，也是一件异常 苦B的事情，外人看到的荣耀都是虚幻的光线 。当然想快速圈钱变现的除外。

第二，构建你的行动圈---加入触电会，破万卷书，行万里路，阅人无数

不要仅仅通过阅读公号的各类 文章和书籍来了解这个行业，不要局限通过各类 公开会议聆听行业趋势。

可以加入触电会，加入核心玩家的圈子，向有结果的人私聊请教，年夜 会的事情小会办。

取得真经有三种方法 ：

一种是悟，相信我，几乎绝年夜 多半 人没有这个悟性和耐性

一种是惨痛的教训让你悟明白，相信你不敢也不肯 意

最好的一种，是向两类人学习，一是向有结果取得造诣  的学习，一是多去向吃过亏的人请教。相信我，这是最快速最有效的办法 。

有句古话说得好，见多识广。你见到的成与败多了，自然你的分辨  力就有了，你的底层思维逻辑和判断力就逐渐构架起来了。

好了，我小结一下第四部分  ---第四部分  分享的是：行动圈。

第一，微商与实体相结合有很多种姿势和策略；不是所有的实体都适合自己启盘做品牌微商。

第二，构建你的行动圈---加入触电会，破万卷书，行万里路，阅人无数

最后，让我再次衷心地感激 龚文祥老师对我的多次指点，也感激 触电会这个社群让我结识了很多有结果的优秀牛人，从他们的身上汲收了强年夜 的能量。分享是最年夜 的收获。祝列位 会友们在各自己的行业取得更年夜 的造诣 ，一起触电，一起发家 。


传统实体从底层的商业思维上就产生  了巨年夜 的不合 和冲突。正如我在《微商思维》讲到的：微商的底层商业逻辑是以“人”为中心。

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龚老师威武[玫瑰]