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养生保健招商厂家的产品 需要立异 ,渠道需要多元,计 ...
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养生保健招商厂家的产品 需要立异 ,渠道需要多元,计划 需要落地
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2020-4-15 22:34:58
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在养生保健行业供远年夜 于求市场环境下,特别是今年新冠肺炎疫情爆发,由于消费者生活环境变更 ,导致消费者生活方法 变更 ,进而影响消费者生活、健康不雅 念变更 ,养生保健厂家要想在同行业中坚持 竞争力并能够占有市场份额,就必须 审时度势,赓续 开发研制适应消费者需求变更 的新产品 ,并快速地推向市场,能力 满足多变的市场需求,掌握市场的主动权。
如何能够让新品快速推广到终端,抢占消费者,进而抢占市场份额,提升企业获利能力和竞争优势位置 ,结合从业经验,需要做好以下几方面工作:
一、清晰的新品上市战略计划 :
1、拓展渠道增销量。目前中国养生保健市场分销渠道多元化、终端渠道多元化特点已异常 明显,直销、会销、店销、电销、新电商等等,这就要求养生保健厂家要依据 自身成长 需求快速完善渠道结构 并依据 不合 渠道特性推出不合 新产品 。首先针对专业化运作平台如京东、天猫、拼多多等提供专属定制新品去实现销量增长;其次对于传统药店、体验店、会销、直销等,养生保健厂家要围绕年夜 单品指导渠道引流拓客实现销量增长;最后针对特通渠道如养生会、养生指南办事 平台、金瑞康等要提供适合其消费特点促销装或礼品装等年夜 规格新品去实现销量提升。
2、提升结构增利润。养生保健厂家在做好年夜 众化产品 基础上也要重视绿色、有机等超高端新品研发,新产品 要与市场上的竞品形成差别 性,只有坚持了差别 化的策略,能力 采取 高价位,高促销的运作模式,既增加渠道成员利润空间,提升渠道销售积极性,又能包管 厂家利润的连续 增长,而厂家利润的连续 增长又为新品迭代升级提供了所需要的资金保障,从而赢得消费者对品牌的连续 青睐。
3、满足新需求。疫情之下消费者的认知产生 了巨年夜 转变,普遍提高对健康生活方法 的存眷 并乐意选择绿色有机类健康产品 ,而消费者认知变更 也影响到了日后的市场消费趋势,年夜 健康类产品 将迎来全新的机会,要想满足消费者新的消费需求,养生保健厂家必须 赓续 立异 产品 ,用核心竞争力去创造 更多的消费者和市场,实现公司的盈利,凭借先入为主的优势占有市场份额,从而使企业连续 成长 。
二、选对新品推广渠道。当前的销售渠道已经是碎片化和多元化,消费者有更多的渠道可选择,无论是线上相关电商渠道还是社群、社区团购平台,或是线下的药店流通和年夜 的批发市场,形成了渠道的庞杂 性,每一个新品上市,它的销售渠道都是通过市场调研出来的,产品 自然就顺着渠道走,在产品 运营一段时间后,渠道的精准和拓展也要及时抓住,拿着新品去开拓新的渠道,快速地进行渠道的裂变,以达到 销量叠增的目的。
三、互惠互利,强化渠道成员联盟。《史记·货殖列传》写道“天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往”,养生保健厂家在推广新产品 时一定要保障经销商和终端的利益,只有有了新利润,经销商和终端才会真正接受新产品 ,从而年夜 力推广新产品 ;而经销商作为厂家区域销售责任人,需将新品上市及铺货作为重点工作去开展,终端作为交付最后一个环节,要配合厂家做好产品 场景布展,积极主推新品,能力 与厂家配合 长年夜 ,配合 受益。有了配合 利益目标,新产品 推广才有坚实的基础,推广政策才会获得 有效实施,推广计划 能力 真正落地。
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