养生保健招商厂家的产品 需要立异 ，渠道需要多元，计划 需要落地

在养生保健行业供远年夜 于求市场环境下，特别是今年新冠肺炎疫情爆发，由于消费者生活环境变更 ，导致消费者生活方法 变更 ，进而影响消费者生活、健康不雅 念变更 ，养生保健厂家要想在同行业中坚持 竞争力并能够占有市场份额，就必须  审时度势，赓续 开发研制适应消费者需求变更 的新产品  ，并快速地推向市场，能力 满足多变的市场需求，掌握市场的主动权。

如何能够让新品快速推广到终端，抢占消费者，进而抢占市场份额，提升企业获利能力和竞争优势位置 ，结合从业经验，需要做好以下几方面工作：

一、清晰的新品上市战略计划 ：

　　1、拓展渠道增销量。目前中国养生保健市场分销渠道多元化、终端渠道多元化特点已异常 明显，直销、会销、店销、电销、新电商等等，这就要求养生保健厂家要依据 自身成长 需求快速完善渠道结构 并依据 不合  渠道特性推出不合  新产品  。首先针对专业化运作平台如京东、天猫、拼多多等提供专属定制新品去实现销量增长；其次对于传统药店、体验店、会销、直销等，养生保健厂家要围绕年夜 单品指导渠道引流拓客实现销量增长；最后针对特通渠道如养生会、养生指南办事 平台、金瑞康等要提供适合其消费特点促销装或礼品装等年夜 规格新品去实现销量提升。

　　2、提升结构增利润。养生保健厂家在做好年夜 众化产品  基础上也要重视绿色、有机等超高端新品研发，新产品  要与市场上的竞品形成差别 性，只有坚持了差别 化的策略，能力 采取  高价位，高促销的运作模式，既增加渠道成员利润空间，提升渠道销售积极性，又能包管 厂家利润的连续 增长，而厂家利润的连续 增长又为新品迭代升级提供了所需要的资金保障，从而赢得消费者对品牌的连续 青睐。

　　3、满足新需求。疫情之下消费者的认知产生 了巨年夜 转变，普遍提高对健康生活方法 的存眷 并乐意选择绿色有机类健康产品  ，而消费者认知变更 也影响到了日后的市场消费趋势，年夜 健康类产品  将迎来全新的机会，要想满足消费者新的消费需求，养生保健厂家必须  赓续 立异 产品  ，用核心竞争力去创造  更多的消费者和市场，实现公司的盈利，凭借先入为主的优势占有市场份额，从而使企业连续 成长 。

二、选对新品推广渠道。当前的销售渠道已经是碎片化和多元化，消费者有更多的渠道可选择，无论是线上相关电商渠道还是社群、社区团购平台，或是线下的药店流通和年夜 的批发市场，形成了渠道的庞杂 性，每一个新品上市，它的销售渠道都是通过市场调研出来的，产品  自然就顺着渠道走，在产品  运营一段时间后，渠道的精准和拓展也要及时抓住，拿着新品去开拓新的渠道，快速地进行渠道的裂变，以达到  销量叠增的目的。

​三、互惠互利，强化渠道成员联盟。《史记·货殖列传》写道“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往”，养生保健厂家在推广新产品  时一定要保障经销商和终端的利益，只有有了新利润，经销商和终端才会真正接受新产品  ，从而年夜 力推广新产品  ；而经销商作为厂家区域销售责任人，需将新品上市及铺货作为重点工作去开展，终端作为交付最后一个环节，要配合厂家做好产品  场景布展，积极主推新品，能力 与厂家配合 长年夜 ，配合 受益。有了配合 利益目标，新产品  推广才有坚实的基础，推广政策才会获得 有效实施，推广计划 能力 真正落地。　

​