品牌童装店销售解析

年夜 家好，我是之缘，今天给年夜 家讲解一下关于品牌童装店的销售解析，此文是依据 我的一个好朋友的实际情况及痛点给出的建议，当然有可能傍边 会讲的不全面，然则 我努力说的细一点！我本是做免费模式案例讲解的，可是对于一些思维不是那么活跃朋友来说，模式的讲解还是觉得比较  深，或是觉得落地很难！所以做一期实操落地的讲解

朋友童装店的实际情况是品牌加盟，销售不是很理想，门店位置在高等  小区门面房，虽然人流量不是很年夜 ，然则 周围的实际人流量是很年夜 的，因为邻近 有年夜 商场，有繁华  街道，不客气的说方圆三公里是最繁华  地段。。。。那么他呢有做过宣传引流，有做过微信团购，也有做过跨行产品  的销售引流，销售模式的办法 用过很多，说到这里，总结一句话，还是客流量太少对吧！所以生意欠好 ！那么我们先来剖析 一下，卖童装也好，卖其他产品  也好，什么最重要？不就是流量嘛，那么我们需要做引流，最好做精准客户引流，那么我们该怎么做？是不是需要设计一个方就是搞活动，第一这个活动计划 必须  有足够的吸引力，八折？五折？或是免费？看自己的思想有多宽，引流的目的是来店的人够多，其他都不要先去想，以童装为例，就拿一款产品  出来原价或是亏本卖，没关系吧？第二，引流渠道，其实发传单已经不是最好的途径了，因为那样可能会不是很精准，所以渠道有哪些？所以选择传单的宣传渠道有学校，培训机构，儿童乐园，或是有小孩有宝妈多的处所 ，那样会更精准！第三，现在是新零售时代，光是实体是远远不敷 了，所以微信团购，直播带货很重要！先说实体，我们出去发传单的时候可以就地 送小孩袜子，日用品等等，然则 需要加我们微信，有客户来店里了，不管买不买，这个微信也很需要留下来，至于怎么留，不多说了，办法 很多，送点器械 没关系，我们要想着留下一个微信，我们也许有什么活动时候，他看到了，来买的机会是不是很年夜 ？不留，那机会几乎就没有，就说现在送个十元钱的礼品给他又有什么关系，他来买一次，我们什么都挣回来了！所以格局  和思想需要宽年夜 ！再说微信团购，是不是一样的事理 ，取决于你的微信群里的人多不多？是不是？没什磨人团购量肯定少啊，当然说直播带货，我建议年夜 家都可以测验考试 ，自媒体平台很多啊，小我 建议可以多玩几个平台，每天发产生 意，小我 生活，什么的，积累粉丝，粉丝是什么？不就是流量嘛！所以年夜 家有没有发明 ，客户，微信朋友，粉丝。。。是不是都是人？这叫流量，没人你器械 卖给谁去，当然这人是需要我们去加，去积累的，所以引流最重要的目的是让更多的人来你店里，不挣钱，亏钱都不在里面！所以我们需要有这样的思想！最后说一句，引流是产品  销售中最重要的一步，怎么实践，看小我 ，做生意为什么？不就是挣钱嘛，如果你想要面子，或是不想前途 ，又或是想过不去实践，什么都没有用！

第二，销售计划 在我的免费模式案例中说过很多，就不去多说了！三三制说的是三分之一挣钱，三分之一不挣钱，三分之一亏钱，打个比方  ，俩件衣服都是进价50元的，卖家150元，就可以买一件，俩1元或是5元获得 同等价值的另一件衣服，或是原价150元的衣服打7折，加一元或是五元获得 同等价值的衣服！

第三，裂变！你说别人到你店里买衣服，你好话一年夜 堆，价格也好，质量也好，客户买了，另一小我 来呢，你还是要这样去做，也有可能做不胜利 ，为什么，别人只是听你说，他不信任你，那么裂变的目的是什么？就是让你的客户转介绍，你的客户和她朋友一说，远远比你和她朋友说一年夜 堆来的效果好，不是吗？那么话题又来了，他为什么会给你转介绍呢？除非你的质量真的很好，或是他是你的朋友！当然还有一条途径，就是他帮你介绍后对他有利益 ，这才是最能打动顾客给你转介绍的一种，说三种解决办法 ，1,新客户，不熟悉，成交后，可以送器械 给他，话术需要到位，说一点夸她的话，让他把朋友介绍过来！2，老顾客，因为接触的时间多了，就可以许诺 转介绍给提成，百分之20-30是最适合 的！3,朋友，交往中就把这个事说了，做生意，真的不需要欠好 意思，如果说了他没给你介绍，说明一点，他不认同你的产品  或是不认可你的人，那么这样的朋友还算朋友吗？如果裂变做好了，效果可能会比引流的效果更好，转介绍的一般都是你的忠诚客户！

第四，做活动，不管是线上或是线下，一个月最少需要做俩次，三次都没关系！时间不要长，一至俩天最好，因为每月都要做好几次嘛，计划 ，宣传，提前三五天去宣传预热！

第五，实践，实践，还是实践！想的再多不去做都没有用，行动起来，让自己忙的有价值，有收获！