裂变分销模式：让顾客主动成为社群产品的推广者，底层逻辑很简单

显示全部楼层 · 2020-4-15 14:26:46

在社群的营销环节，我们常见的营销手段一般包含：场景营销、低价促销、裂变分销。

其中，最有特点的无非就是“裂变分销”了，从字面意思可以理解，这既是一种社群营销模式，同时也是一种裂变增长策略。

社群裂变分销相比另外两种营销模式，是一种最低成本最高效率撬动社群收益的增长杠杆，通俗理解，就是通过设置一定的分销提成或者分销奖励，形成一定的分销机制，然后引导尽可能多的用户，赞助你去卖产品  或办事。

在这个进程中，用户既是消费者又是生产者，既是需求者都是供给  者，能很好的利用用户的社交圈，赓续裂变推广社群产品  和办事，使其迅速形成刷屏之势。

裂变分销的玩法，有很多种，一般注重流量性质的分销，是比较  简单基础的，而很多微商设计的分销模式，利润计算体系就异常庞杂了。

在这里，为了让年夜家短时间内了解裂变分销的底层逻辑，然后快速上手实操下去，我把庞杂的问题简单化的说明，也就是庞杂的裂变分销模式，我总结为了3个简单易懂的要点，供年夜家学习讨论。

一、选品问题：选择好的产品

无论哪一种社群营销模式，选品都是第一步，也是最症结的一步，产品  选欠好，最终的销量会年夜打折扣，倒不是说要求产品  的质量异常高，而是一定要相符这种营销模式的调性。

就像裂变分销模式一定要相符以下3种选品的标准  ：

01、单品要突出

裂变分销的产品  一定是有其奇特属性和价值的，因为分销不像促销那样，通过降价、优惠的形式，用价格优势去打动消费者，所以一般的产品  都适合。

而裂变分销的产品  ，外面上是没有降价和优惠的，靠的是分销奖励、产品  价值去吸引购买  ，吸引用户成为推广员。

所以，裂变分销的商品一定是异常突出的，无论是价值，还是属性，就像万群联盟的高等会员，就是一种突出的分销商品。

区区几十元钱，就能成为会员，享受跨越 150节的社群好课和全年的社群办事、人脉链接，相比一般的单节或者系列课，价值超值、属性奇特，推出短短几个月就达到  了10万+的销量，同时也收获了同等量级的分销推广员。

02、品类要垂直

前面就讲到，裂变分销除了营销的目的，其实还有一部分  引流增长的目的。

所以，为了包管引流粉丝的精准性，我们分销选品的时候一定要注意品类的垂直性，也就是选品要与我们的社群调性相相符。

这样一来，既相符现有粉丝的口味，增加产品  销量，又能裂变来相符社群调性的新流量。

03、利润空间年夜

裂变分销的选品还有一点，就是尽量选择利润空间年夜的产品  ，例如化妆品、生活用品，尤其是一些虚拟产品  ，例如会员、课程、资料，没有太年夜的生产成本，又能无限次售卖。

因为分销最年夜的特点就是要将产品  的获益分一部分  给下面的分销人员，如果没有足够的利润空间，那这样的裂变分销，可能会带来一些流量，然则效益不会很年夜

二、路径问题：选择适合对象

分销裂变的第二个症结问题就是路径问题，通俗一点讲就是通过什么样的平台或对象，把这个分销裂变的流程完整的实现下去，光靠人工去一个一个的统计、筛选、对接肯定是不现实的。

我们可以了解一下最简单的分销路径：

当你宣布出来的产品  分销信息被一部分  用户看到后，就会有一些用户选择购买  商品，还有一部分  用户会被诱人的奖励吸引，然后扫描你宣布海报，生成属于自己的分销海报。

当另外的人通过其生成的分销海报购买  了商品以后，系统就会提示其获得了一部分  佣金，同时介入分销的人会越来越多，以此来一直循环下去。

另外，有些分销体系还设置了二级分销收益，就是你下级的石友，通过下级的海报购买  后，你还能获得一笔分成，当然二级分销也是司法划定的红线了。

在这个分销基本路径之上，就涌现了很多具有分销功能  的对象，给年夜家总结了3类，看看你的社群产品  适合哪一类？

1、第三方裂变对象

第三方裂变对象指的是一种专门用来分销裂变的对象，它能为产品  方提供一整套完成的分销技术计划，并且  依据产品  方的需求进行改革。

包含海报的设计、关系绑定、"大众号接口、产品  形式、进群方法等等全流程式的计划。

简单说，就是一个标准  化的裂变分销对象，产品  方只需要把自己的产品  信息、联系方法、奖励标准等信息放上去，就能快速实现裂变分销的效果，并且所有的信息都在后台统计和记录。

目前提供这类办事的三方平台包含 零一裂变、分销群裂变、小裂变、媒想到等等。

需要注意的是，这一类对象和产品  的使用平台是离开的，用户信息也是离开的，也就是说你在这样的分销平台上买了商品，然则为你提供相应商品办事的是另一个平台。

2、知识付费分销对象

另一种常见的分销对象就是知识付费类产品的分销对象，也就是我们经常看到的一些线上课程，包含视频、音频、图文等形式的虚拟产品。

把这些虚拟产品放到某个具有分销功能的平台上进行售卖，商家对每一项产品设置相应的分销奖励。

一般在这种情况下介入分销的形式有两种：

第一，就是直接在产品的相关界面处，生成自己的分销海报，然后宣布，有人买了自己就有收益。

第二，要求高一些的，可能需要分销者去申请成为推广员，具备推广资格，才有分销奖励。

最常见的知识付费分销平台有小鹅通、荔枝微课、千聊等等。

3、电商产品  分销对象

当然，有虚拟产品  的分销对象，就肯定有实体产品  的分销对象，电商产品  类分销对象的底层逻辑，实际与上面的知识付费分销对象有些类似。

只不过  ，电商产品  分销对象对应的产品  更多的是实体产品  ，当然也有少量的虚拟产品  ，也增加了一些物流、地址方面的信息功能  。

有赞就是现在主流的电商产品  分销对象 ，商家在上面开设商号，然后把自己的产品  上架上去，实体产品  购买  后可能就通过物流发货了，那虚拟产品  购买  后可能也会转移到其他平台去享受商品办事。

三、策略问题：设计高效玩法

裂变分销需要注意的第三个问题就是策略问题，也就是如何让介入分销的人数更多，然后推广起来更有动力，这也是最症结的一个问题，我总结了4点：

1、佣金比例

一些裂变分销的成长主要就是以利益刺激为主，最直接的就是现金分成，所以如何设置商品的佣金比例尤为重要。

比例过高，分销的动力是强了，然则自己的最终收益会很少，分销比例过低，很显然流传动力就会不足。

所以，依据以往的经验，一般的佣金比例年夜概在30%—50%之间，二级分销的佣金比例年夜约10%左右，并且单价越高的商品，比例相对越低。

2、引流体系

裂变分销自己就是一个玩流量的游戏，有些商家会在正式的“盈利商品”之前，推出一个低价爆品，设置高额的分销佣金，吸引年夜批流量的存眷。

例如有的知识付费方，先推出一个9.9元的线上课，设置90%的佣金比例，相当于你报名后，再邀请一小我就等于免费学习了。

而看到产品信息的人也会觉得几块钱不贵，于是就选择去报名，或者二次分享出去。

这就会形成一个巨年夜的前端流量，然后将这一部分流量进行运营，引导其购买高单价的“盈利产品 ”。

3、阶梯涨价

对于消费者而言，商品价格一定是其主要存眷的对象，也就是说每一次商品单价的调剂都邑影响其销量，分销的时候也不例外。

我们可以在分销的时候测验考试一个经典的玩法，阶梯式涨价，也就是在产品  宣发的时候，告诉  所有人，每销售100件，商品涨价若干元。

这样就给消费者，甚至是推广者制造一种紧迫感，消费者会认为再不买，就失去了优惠的时机，推广者会认为，在不抓紧时间推，涨价就欠好卖了。

于是消费者积极购买  ，分销者者加年夜力度去宣传，产品  的销量一下就上去了。

4、团队竞争

我们知道游戏中最重要的一个要素就是“竞争”、“攀比”，这才让年夜多半玩家想方设法、争先恐后的把自己的账号成长的更强年夜。

那么，我们把这种游戏化的竞争思维利用到分销中，也能形成分销员争先恐后去做分销的情况，也就是赞助分销员组队、组团，进行分销业绩的排名，并提供额外的排名奖励。

形成这种竞赛的气氛时，首先额外的奖励就是一个很年夜的动力，其次人性中“好胜”、“攀比”的心理也会让介入分销的人的积极性被充分  调动。

裂变分销作为一种特殊的社群营销模式，一定要特别存眷以上讲到的3个问题：选品问题、路径问题、策略问题。

结合自己的社群调性，再把握好这3点，就一定能够谋划出一场销量惊人、流量暴增的裂变分销活动。

那么，你认为裂变分销还有什么需要注意的问题呢？欢迎留言交流~

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作者|肖歌

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