7月进入滞销季节？童装淡旺季销售纪律 都在这里

四季每个季节都有不合  的服装，在局外人看来，似乎每个季节都有应季服装，也就不存在淡季旺季之分。然则 童装和所有服装一样，每个季节都有导入期、长年夜 期、成熟期和衰退期。依照 有正常四季的城市来看，每年的2月下旬、3月是冬装衰退期；5月是春装衰退期；7/8月是夏装衰退期；11月是秋装衰退期。

图中的导入期，基本可以解释为：进货期；长年夜 期则是销售的岑岭 阶段；成熟期代表市场渐渐进入饱和状态；衰退期则表示  在这一阶段商家应该进入甩货促销阶段。
童装在销售的终端之前，要先从订货会开始，选中样品之后工厂  加工，之后是市场批发环节，最后才是销售的终端环节。所以在渠道的各个环节中，每一环都有自己的节奏。而对于线上和线下来说，童装的淡旺季月份几乎是相同的。

童装淡旺季的划分
总体来看：
一月、二月上旬：童装冬装鼎盛季节，属猖狂 旺季；
二月下旬、三月：换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市；
四月：童装春装销售季节，属标准  旺季；
五月：换季季节，夏装热销，春装甩货；
六月：童装夏装销售季节，属标准  淡季；
七月、八月：童装夏装滞销季节，属猖狂 淡季；
九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属为难 淡季；
十月：童装秋装销售季节,属猖狂 旺季
十一月：换季季节，秋装甩货热销，冬装陆续上市；
十二月：童装冬装全面上市季节，属猖狂 旺季。

数据来源：母婴研究院
依据 母婴研究院数据显示：基本在换季季节，都是销售的淡季。比如  图上显示的天猫+淘宝线上销售额、销量2/3月份、5月份明显低于其他月份，是由于冬季到春季、春季到夏季的过渡时间。

订货会早半年，批发早一个月，工厂  早两个月
从订货会开始，各个环节开始机动起来，从销售终端来看，服装的销售是依据 实际气候来支配 。然则 在批发市场和工厂  都要提前进行，有业内人士表示  ：批发市场要比销售终端提前一个月感知市场；工厂  要比销售终端早两个月感知市场；而订货会则基本会提前半年左右开始，比如  三四月份开始秋冬订货会。

地区  不合  ，淡旺季不合  
以上淡旺季是对于拥有正常四季的城市来说的，然则 对于广东这种只有两季，和云南这种基本只有一季的省份来说，情况就年夜 不相同了。在广东3—11月都是夏季，所以所谓的6/7月份是夏装的淡季的说法，在广东是不成立的。对于四季如春的云南也不成立。

淡季如何做好营销？
把握好促销的节点。首先明确一年中，3月份换季季节，冬装要进行甩货；5月夏装热销，春装甩货；7月夏装销售基本停滞不前，建议促销；8月开始年夜 量夏装清库甩货，建议低价促销；11月秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润年夜 。
线下销售。通过解决 会员卡、淡季回馈唠嗑会或者把尾货打包给有销售渠道的下家等方法 。
促销打折。在自己商店的商圈范围  内，进行促销活动。设定固定的促销打折节日，吸引消费者。
开发新的引流产品  。在小区或者商圈之外的童装商号 ，可以通过开发新的产品  和形式吸引周边消费者，如决明子沙滩玩具，同时卖一些小玩具和图书等。

现在就是年夜 量促销时期