一步一步教你直通车推广、精准人群和选词的最实用实操技巧！

很多的淘宝卖家都是开了直通车作为推广对象 ，但他们都对直通车了解的不敷 深，只是将其作为引流的作用，具体的操作技巧和优化都是一知半解的。那么卖家该如何建立一个场景营销策略、推广计划，添加症结 词来吸入精准的流量呢？

一、场景营销

首先我们需要新建一个计划，然后在瑰宝 计划里点击新建瑰宝 推广。这时就进入到营销场景里，一般而言，日常销售加倍 适合商号 的主推款，那些表示 稳定，增进 优化和成交的瑰宝 ，就可以利用直通车去推广，系统分派 进来的流量会加倍 地偏向于成交的客户。想要了解更多的营销策略，青存眷 一人心电商"大众号，更多免费干货等你来拿！

1、瑰宝 测款:我们可以对一些瑰宝 做一个批量测试，一般添加5-10款的测试品，系统就会均匀快速地获取流量，提升测款的时间效率。

2、准时 上架:设置不合  的投放时间，不合  类目流量在最岑岭 时段也不尽相同，依据 不合  的类目，将症结 词在流量最岑岭 时段开启高比例投放，使得症结 词在这段时间内有价格优势或有更高的排名，以获取更高的点击和流量。这类瑰宝 加倍 适合用来做预热推广，我们先将瑰宝 添加于此，后期上架时，用户就会进行购买  。

3、设置不合  端口投放:PC端和无线端流量集中时段是不合  的，并且 目前来说无线端的点击率要优于PC端，因此在无线端流量集中时段将折扣设置的高一些，提升点击率效果更好，可以使用省油宝开启无线零丁 优化，更精准，会依据 无线端表示 去调节出价，能够达到  快速养词的目的

3、活动场景:预设了活动场景计划一般适合在上新款的时候，就获得数据较好的瑰宝 。我们就将它快速地打造成爆款，选择场景，系统就会自动选取类目以及高流量词分派 给瑰宝 。还有活动的相关兴趣的人群，赞助 你为活动激发流量蓄水，使得流量加倍 精准。

二、添加瑰宝

点击下一步进入推广设置，进行瑰宝 推广，添加瑰宝 。这时系统自动会弹出瑰宝 选择窗口，其中包含  着：优选瑰宝 、优选流量、优选转化。这些都是系统依据 瑰宝 历史筛选出适合推广、适合引流、转化较好的瑰宝 。

1、图片清晰，内容自然。首先选择一张高质量的图片，内容僵硬不和谐，图片模糊，这样不克不及 给顾客留下一个号影响。

2、配景 协调，颜色搭配合理。图片配景 要陪衬 产品  ，切忌配景 将产品  盖过和配景 与产品  作风 相冲突，在使用不合  场景的图片时，要注意产品  位置前后的推广，产品  图片场景影响自己推广产品  的刺激度。

3、文案简洁，吸引点击。在产品  推广主图不影响产品  展示的处所 可以添加简洁的文案，可以突出表示 出产品  卖点以及促销信息。在产品  设置一定的促销折扣等促销手段更有利于提升点击率。然则 在推广图上促销信息要避免以下几点：促销信息混乱，喧宾夺主，字体比例失调。不然 会影响图片的整体效果，还会拉低产品  点击率。

三、推广计划

如何做到利用直通车来精准人群推广呢？我们从三个板块进行剖析 ，直通车的人群主要有三年夜 人群模块，症结 词人群、精准人群、定向人群所组成 。

1、精准人群，精准人群不是建立在一种定向推广方法 上，而是依赖症结 词推广上。当投放精准人群的时候，就会产生  与症结 词相同的维度的量指标和率指标数据。所以精准人群是开直通车的首要工作。

我们计划推广的着重 点是在于精准人群而非症结 词人群。比如  说：一个计划有2个症结 词20小我 群的点击量和推广费，要远远地高于一个计划有15个症结 词3小我 群的计划。这说明每一个精准人群都有一个自力 的操作空间，测验考试 在有类目账户零丁 建立计划重点推精准人群数据，效果还是可佳的。

2、症结 词人群，每个症结 词都有对应人群画像，直通车重点是操作症结 词的推广，所以一个症结 词也能代表一类消费人群的特点，因而可以理解为症结 词人群。

3、定向人群，在直通车推广里面定向推广，它是有展现人群+投放位置两部分  组成。定向推广操作并不是难，重点之处就是在于对定向认识和出价扣费环节掌握的深度不敷 ，相比之下定向推车是直通车推广模块里最简单的部分  。

四、在直通车推广里，如何获得更精准的症结 词流量呢？

第一、我们把症结 词拆分为年夜 词、精准词和长尾词：

1、年夜 词，就是产品  的行业词语，这种词的特点是流量年夜 、竞争力度也异常 年夜 ，如果商号 转化不高，就不要使用年夜 词，这样会影响直通车的产出数据和转化率。

2、精准词，年夜 词+属性，症结 词相对于年夜 词来说流量会减少很多，然则 精准词和竞争力夜壶一降低很多，适合商号 在做精准转化流量和稳定产品  人群标签的时候进行投放。

3、长尾词：年夜 词+多个属性词。将题目 增加多个产品  属性的症结 词，这种词搜索量小，然则 精准性极其高，竞争度也会小很多，适合新商号 或者推广度用有限的商号 使用投放，可以包管 直通车进店流量的精准效果。

第二、症结 词优化是直通车推广的所必须  做的功课，每天的数据剖析 是为了更好的推广效果，症结 词优化可以依据  点击率、转化率和ROI来进行：

1、点击率，前期点击率低可以通过修改症结 词匹配方法 、投放、推广创意以及出价等方面优化。优化七天之后，点击还是很低的词语要删除，然后添加上点击指数和展现指数比较  好的、相关性高的症结 词。点击率高展现低的症结 词调剂 匹配方法 ，提凌驾 价使得排名尽量靠前。点击率高展现都高的症结 词是最有潜力的，包管 其排名并配合经过优化并测试的主图和题目 ，提升词的质量得分，中后期不雅 察词的转化情况。

2、转化率，比较  精准的长尾词的转化率相对更好，热词、年夜 词的转化率相对较低，所以不合  症结 词要依据 行业标准  设定不合  参考指标。近30天无转化的症结 词要删除。相关性较高、转化率低的症结 词降价保存 ，不雅 察变更 趋势。转化率高的症结 词要注意稳定排名。

3、依据 ROI。推广后期主要是看症结 词的ROI，将症结 词依照 ROI为主要指标排序，依据 产品  ；利润剖析 症结 词数据，删除近30天ROI较低的症结 词。症结 词ROI可以包管 利润，依据 利润年夜 小调剂 症结 词的出价。ROI高的词语提凌驾 价，提高排名，到ROI数据下降的时候，就停止，如此就可以坚持 稳定。

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