我们在做自力 站站外引流的时候，面临的一个很年夜 的难题就是如何找更多的资源（Affiliate/联盟客）赞助 我们做推广。上文也提到了自力 站电商关于Affiliate的渠道结构 ，一般都是通过在第三方联盟或者自建联盟的形式获取推广资源池进行CPS合作。我们确定了在哪里找，接下来最重要的是找什么样类型的资源，这些资源的画像是什么呢？
Affiliate是一个很特殊的群体，特别是可以赞助 电商告白 主做CPS的这种在行业里面加倍 细分，他们个个都是是获取流量的武林高手，习惯在夜间出没，在互联网流量的世界里穿梭，有些甚至穿戴 cloaking的隐形大氅 ，不希望让别人看到自己的蛛丝马迹，只想轻轻松松收着美金，然后在马尔代夫的某个小岛上享受这日光浴。每个告白 主都希望获得 行业最顶级的联盟客来助力自己GMV的增长。
下图是一张速卖通联盟关于Affiliate的推广类型，看起来有点庞杂 ，有二十多种类型，对于刚入这个行业不久的推广小白来说简直是一头雾水，每种推广方法 之间又有千丝万缕的联系关系 ，那资源又在哪里找呢？
图：速卖通联盟的Affiliate推广方法 类型
这篇文章不盘算 教你具体怎么找资源，只要你会使用症结 字Google，或者通过在Affiliate network里面搜索，很轻松可以找到几十个甚至几百个为你办事 ；文章的题目 是Affiliate的变现方法 ，我们将会切换一个视角，抛弃告白 主找Affiliate的角度，从Affiliate如何推广电商变现的角度出发 ，来不雅 察一上图里面二十多种推广类型里面的共性，明白其中的纪律 ，对于流量变现有实质 的认识。
说到流量的变现，必须 谈到流量的获取，每个Affiliate拥有的流量都不是天生。互联网里面流量颗粒度最细的是人，每小我 其实在互联网上就是一个流量，随能将无数的人聚集在一起，并且 对于人群进行精细化标签投放适合 的告白 ，变现其实都是自然而然的事情，君不见如今火在海外的Tiktok,谁不是一边在Google,Facebook上年夜 肆买量，一边怂恿出海金主在上面投放告白 。
上面提到了流量实质 的背后是人，人都是是有需求的只要可以满足人的需求，流量自然而然地获取过来了，Affiliate获取流量也不例外。
我们这里说的是针对电商这块，所以人背后的需求是购物。每小我 都有购物的体验，目前跨境电商都是做海外市场，特别是欧美的生意，我们就以一个美国消费者A作为举例。
Affiliate推广类型在营销漏斗里面的结构
案例一
A每天无聊的时候喜欢在Buzzfeed（类似今日头条）获取一些最新的新闻和内容资讯，由于其优质的内容满足年夜 部分 美国人的内容获取诉求，这个网站流量月均1.02亿。
通过优质资讯流量获取无数用户使用，这些Buzzfeed获取流量的手段，商业变现方法 就是投放一些互联网告白 。千万别异想天开去找对方谈合作，这种年夜 的告白 媒体不会去Affiliate平台做CPS变现，一般都是通过CPM或者CPT合约的方法 卖给一些年夜 的Ad Network如Google等等。（当然上面有Shopping专栏，如果有好的Deal还是可以找找编辑 碰个运气）。小的如博客内容站Affiliate也是这种情况，只是他们变现方法 会通过Affiliate Network。
Affiliate类型: Content Publisher
获取流量方法 ：内容+SEO
变现方法 ：CPM/CPT/CPS
典范 代表：Buzzfeed,NYT,BBC，优质内容社区,博客
案例二
A在Buzzfeed看到了一条年夜 码裙子的图片告白 ，很心动进去了叫modcloth的官网,浏览了很久有点喜欢，然则 是第一次听说这个品牌，想到站外找找评价。
Affiliate类型: Product review
获取流量方法 ：专门收集电商自力 站的站外测评做排名，吸引用户在其站点上做点评
变现方法 ：CPM/CPS/原生告白 /给告白 主付费开账号
典范 代表：Trustpilot, ResellerRatings,Productreview
案例三
A对于这件裙子很满意，然则 想知道站外有没有比这个更廉价 的，于是到比价网上通过相关症结 字进行同款比价。
Affiliate类型: price comparison shopping
获取流量方法 ：专门收集电商自力 站的站外测评做排名，吸引用户在其站点上做点评
变现方法 ：CPC/CPS（需要用到product feed）
典范 代表：PriceGrabber ,Shopping，shopstyle(特别电子产品 标品比价明显）
案例四
A比价完之后，准备下单，然则 还是想找找优惠券能不克不及 省，看看网站不提供后去站外搜索了域名词+症结 字。
Affiliate类型: Coupon， Voucher code
获取流量方法 ：通过API/Feed或者人工编辑 的形式聚合告白 主的优惠券，做告白 主+Coupon的症结 字排名，SEO的流量占比奇高。
变现方法 ：CPS+固定付费站位
特殊代表：Retailmenot,Coupons,Offer
针对用户爱谈廉价 的用户心理，coupon站衍生了好几种
1. 纯coupon站，只提供优惠券，优惠券+外加返利；
2. coupon+Deal比如 slickdeal；
3. 同样涌现 了自己 SEO排名不高，然则 通过Google投放域名词进行赚佣金差价的paid search coupon affiliate ；
4. 利用人的懒惰心理(都不消 去站外找coupon）衍生了coupon chrome插件 比较 知名的优joinhoney,wikibuy。
coupon对于告白 主的进献 也是一分为二的，具体后面有详细文章来正确认识coupon站引流对于告白 主的利弊。
案例五
用户觉得光使用coupon还不敷 ，她想去返利网上面找找有没有返利的机会，也能够多省钱。
Affiliate类型: cashback,rebates
获取流量方法 ：把赚取联盟的部分 佣金返回一些给消费者，吸引使用其网站，获取流量
变现方法 ：CPS+固定付费站位
典范 代表：Topcashback,Ebate.甚至也涌现 了返利网的集合站，截图中那个网站还是一位海外华人做的，看流量可不雅
案例六
A经常喜欢在购物论坛上找一些性价比较 高的产品 ，特别是有些秒杀的看到了就想买。
Affiliate类型: Deal Forum
获取流量方法 ：采取 论坛的模式，讨论的话题主要是什么值得买，对于告白 主提供的产品 性价比极高，几乎都是比价的。分为版主和普通用户，通过发帖和回帖的形式进行互动
变现方法 ：CPS+帖子付费
典范 代表：Slickdeals, hotukdeal,dealnews 亚马逊卖家推单品Deal的天堂。推荐两个国人做的Deal站dealmoon（北美省钱快报）,dealam（北美找丢网），可以好好研究一下，基本上是靠好的内容+内容推荐机制以及SEO排名做出来的。
案例七
A经常在Youtube存眷 一个年夜 V的Try on视频，同时存眷 了她几百万的ins账号,A是她的忠实粉，每个视频必看，有种草的必买。
Affiliate类型: KOL（Youube,Ins,Blog........）
获取流量方法 ：前期基本靠做内容起来的（除了某些靠脸），积累到一定的粉丝有一定的影响力通过电商可以变现
变现方法 ：CPS+测评视频付费
典范 代表：分为年夜 V,中V，小V，不一 一举例了。不过 可以推荐一下网红聚合地rewardstyle,号称是赞助 几千万内容创作者变现。
消费者的购物心理图谱
案例八
典范 代表：Sub-affiliate Netowork
赞助 Affiliate做优化的Affiliate获取流量变现的
比如 赞助 Affiliate做内容优化的skimlink,viglinks，实际上是一个二级affiliate network
案例九
典范 代表：Media Buy Affiliate
有一类是有团队的告白 agency，或者是小我 Affiliate，通过在各个流量平台进行买量（CPC,CPM）然后推广Affiliate平台里面的offer，进行赚取佣金差价。可以看出，即使是没有小我 的推广网站，也可以通过倒买倒卖流量来赚取差价，考验的是流量的优化能力
总结一下，以上九个典范 案例说明的是目前行业主流Affiliate的流量获取方法 ，结构 在整个营销漏斗的全部环节，通过利用用户在购买 决策整个生命周期来满足其诉求，获取流量结合告白 主的Offer进行商业变现。他们组成 了整个Affiliate行业的联盟客画像，不囤货，没有供给 链累赘 ，他们手握流量，兴风作浪。
（来源："大众号根谈）
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