微信朋友圈告白 推广形式及告白 创意！

在腾讯的商业疆土 中，告白 业务无疑占据着重要的位置。而在腾讯的告白 业务中，朋友圈告白 开始早、探索多，成为现金流的重要来源。

2015年至今，微信朋友圈告白 从无到有，先后上线了基于地舆 位置（LBS）告白 、全幅卡片、沉浸式视频、原生化开评论等样式，从粗拙 到精细，越来越频繁地介入 到微信用户的日常生活中。

这篇文章，将聊一聊朋友圈告白 的3个方面：

起底朋友圈告白 的前世今生，归纳朋友圈广乐成 长 的3个年夜 趋势朋友圈告白 的创意探索——买通 社交链、轻互动告白 对朋友圈告白 的两点小我 建议，重点是商品组合计划 告白 ，以及轻互动告白 的进一步探索

01 朋友圈告白 的前世今生


2015年1月21日，微信宣布公测朋友圈告白 ，引起朋友圈海啸。从第一个宝马品牌告白 至今，朋友圈告白 已经走过了5个年头。

这5年间，无论是样式上还是创意玩法上，朋友圈告白 进行了许多探索，迭代出一套对品牌告白 主较为友好的告白 投放计划 。

梳理2015年至今朋友圈广乐成 长 ，获得 以下症结 节点迭代线图：

经过梳理，朋友圈告白 的整体成长 有以下3年夜 趋势：
1. 沉浸式体验


无论是全屏视频，还是全幅卡片，都朝着为用户提供沉浸式告白 体验的偏向 成长 。

2. 结合社交优势


在社交链沉淀上，微信告白 团队具有独家优势，顺势开发了买通 社交链的告白 。这一点放在下面讨论。
3. 优化转化链路


朋友圈告白 从对最为传统的转化漏斗模型“展示（一般是头图）- 落地页 – 转化页”逐项优化：

展示页年夜 量使用视频替代图片，或者组图取代单图；

落地页优化，包含 精彩文案处增加诱导转化按钮、采取 “小视频-年夜 视频-H5”递进引导转化；

调起商家小法度模范   完成结算，无需跳出微信就可以完成转化；

引导存眷 "大众号推动历久 营销

和小法度模范   、"大众号的买通 ，为微信朋友圈告白 注入了新的活力。看一看、搜一搜、视频号……微信手上还有不少能打的牌。
02 营销诚可贵，创意价更高


告白 主要分为两年夜 类：品牌告白 和效果告白 。前者按曝光收费，后者按点击计费。

朋友圈告白 无疑聚焦在品牌告白 上。由于品牌告白 强调曝光的特性，请流量明星代言成了最为稳妥的选择。然则 ，只打明星营销这一张牌，恐怕很难从告白 红海里杀出来——告白 真正的口碑，一定来自于创意。

在微信告白 团队上新的告白 创意中，给我印象比较  深刻的有2类。
1. 在买通 社交链上发力


2018年10月，朋友圈告白 上线评论区@石友 邀请石友 围不雅 告白 。然而，朋友圈告白 和朋友圈自己 之间，存在着调性上的矛盾：朋友圈自己 是保守的，然则 告白 链条是扩张的，用户交流越频繁看的人越多，告白 收益越丰富 ，这也是为什么朋友圈告白 刚一推出就引发普遍 质疑。

这也解释了，@石友 新交互一出来，评论区热门评论是这么感慨  的：我连在朋友圈动态@石友 都办不到，微信居然让我叫石友 一起来看告白 ？

虽然话是这么说，网友们还是热心介入 告白 ，齐心协力地把“python训练营”炒成了年度热款。啊，真香！

对于买通 社交链，新探索则靠谱的多。2019年平安夜，朋友圈告白 上线评论区一楼引入明星评论。

这个新创意，在评论区增加了明星营销的触角，是告白 原生化（这个题目很年夜 ，之后的文章细说）下边的一个比较  胜利 的测验考试 。

于是，饭圈文化在朋友圈多了一个着力点。流量明星的粉丝们对自家偶像涌现 在自己朋友圈欣喜若狂，在告白 下方和“偶像账号”互动，在朋友圈为爱豆打call，顺便和志同道合的朋友展开讨论、间接向列表可见的所有人披露 自己的喜好。

2. 轻互动告白


作为用户，我们天然对介入 感怀有热情。换个角度，一个能够诱导用户介入 的告白 ，能够迅速消解用户对告白 的排斥。这类告白 在点击转化上的数据表示 ，极有可能比普通营销告白 悦目 ，甚至能够获得用户口碑。

轻互动告白 的另外一个优势就是筛选用户。只有对代言明星或者产品  宣传视频内容感兴趣的用户，才会依照 屏幕提示，沿着特定滑屏轨迹进行交互。而这类用户是最可能产生  转化的群体。筛选出这类用户重点营销，比起落地页内容无差别  触达的年夜 水漫灌式推广，必定 更为高效。

朋友圈告白 的轻互动告白 主要包含 滑屏画线、画框、画字母，画完形状后跳转告白 落地页。因为落地页是通过自己“努力”获得 的，我们对告白 的反感可能在无形间被弱化。

比如  下边这个，给年夜 表姐的脸画一个方框，这个交互也很相符 拍照场景，就可以进入VIVO手机的落地页。如果对落地页内手机感兴趣，可以直接调起小法度模范   进行购买  。

再比如  年夜 疆的告白 。互动更为简单，画一条直线就可以。有说到的是互动跳转视频，视频播放到末端，会弹出转化卡片。“由动到静”的逆通例  顺序，还是蛮有趣的。

轻互动告白 的另外一个重要分支是选择卡片式告白 。这类告白 中，引入游戏元素——选择不合  的卡片，解锁不合  的剧情（有没有想到隐形守护者）。用户从被动看告白 ，变为主动介入 告白 ，从而更可能为商品买单。

选择卡片式告白 还可以用在社交裂变。比如  下方腾讯NBA的选择卡片式告白 ，给雷霆冲一票之余，可能还会转发到办公室群里“引战”，年夜 胡子的球迷们可能就成了下一批宣传节点。经过几轮流传 ，这条告白 的曝光目的就达到  了。

说到这，不得不提敦煌博物馆公益告白 。这条告白 我小我 很喜欢。告白 整合了360度全景图、自界说 所在 、长按实时展示岩壁风化动效，配上敦煌壁画作风 的H5和配乐，真正让我看到了创意的力量。
03 2020，对朋友圈告白 2点不成熟的小建议


在提建议之前，不妨先对微信朋友圈告白 的常见样式做一个梳理。

在朋友圈告白 的曝光页、落地页和转化页，分别  有不合  类型的样式。对于这些样式自己 的优化十分受限于网页技术的成长 ，目前只能想到H5升级为H6，但在样式的涌现  方法 上，还有着较年夜 的操作空间。

无论是选择卡片式告白 还是互动式告白 ，一旦有效果良好的样式涌现  方法 ，告白 主都邑 迅速跟进。然而，这样的跟进也导致一个问题：同质化内容太多。营收的繁华 掩盖不住创意的匮乏。

比如  看2019年朋友圈年度告白 榜单（传送门见文末），前10名有7条是互动式告白 。而这些告白 互动的方法 十分同质——画直线、画图形。唯一一个有突出新意的，是水井坊化用“画龙点睛”典故的品牌告白 。

解决同质化严重的问题，得从创意上下工夫 。不妨看看国内外同行有哪些优秀测验考试 。
1. 参考优秀案例，连续 推出有创意的告白 样式


这一部分  分3块进行：为朋友圈轻交互告白 提供优秀案例；建议引入商业组合计划 告白 ；对游戏类告白 建议采取  片子 预告片式剪辑。

以下案例来自Facebook。多说一句，Facebook全球告白 业务的ARPU达到  7.05美元，是微信告白 业务的3倍。告白 业务的变现能力提升将是较长时间段内腾讯必须  面对的年夜 课题。

1.1 轻交互告白

1）轮播动画

利用不合  画面的故事延展性，引导用户介入 交互。下边MM豆的这个告白 ，你想不想也协助 扯一扯？

2）轮播视频

一段视频内容分为若干段有逻辑延续关系的视频切片，引导用户滑动解锁剧情。适合把情景剧热潮 情节打散放置，软植入商品。

1.2 商品组合计划 告白

从推广效率上，“卖单品”不如“卖商品组合”，后者聚合相似属性的商品，结构 出更为实在的购物场景。另外，“卖商品组合“换句话说就是“打包售出”，实质 上是在贩售计划 ，而售卖计划 有几点利益 ：

压缩用户选择路径。比如  我很怕麻烦，点外卖时喜欢直接要套餐；聚合单品。即使不想吃套餐，也可以浏览套餐里的菜品，套餐没卖出去，里头的菜品也获得 了充分  的曝光；计划 不仅能做个性化，还可以做定制化。拜见 养生套餐、减脂套餐。

事实上，目前的朋友圈告白 还处于卖单品的阶段。这里推荐2类商品组合计划 告白 优秀样式，包含 情景剧+落地页和轮播映射新样式，最后为游戏行业告白 提1个优秀案例。

1）情景剧+落地页

在情景剧下方，摆设 剧中涌现 的商品链接。这些单品和剧情强相关，同属一个主题下。短剧展示了约会剧情，视频下方附有剧中男女佩戴的手环、手表等物件。

类似的一个案例，延时拍摄视频展示一家人在为平安夜装饰房间，视频下方是装饰房间用到的地板、灯具、墙贴。点击视频进入落地页，仍是小视频+物品摆设 墙。

2）轮播映射新样式

年夜 图加轮播图的形式，年夜 图中展示整体家具装置计划 ，下方轮播图分别  展示年夜 图中的单品。随着轮播图单品的变更 ，年夜 图中单品所在位置涌现 映射白点。

3）片子 预告片式剪辑（对游戏类告白 ）

年夜 部分  年夜 型游戏和年夜 片都具有刺激肾上腺激素排泄 的特质，可以把片子 预告片元素剪进游戏宣发视频中去，体现游戏特色。

2. 完播调起蒙层，避免告白 资源浪费


朋友圈告白 目前的“无限循环播放“的样式，很可能浪费告白 资源，对告白 主造成不需要 的损失。因为按展示收费的话，出一轮告白 就得结算一轮告白 的钱，然则 这类告白 真正触达用户的效果无法得知。

不知道微信告白 团队采取 了哪些预防办法 （可能是调CPM）。这里提一个开脑洞的改进  ：告白 连续出两三轮（长视频1轮）后，没有点击，就调起蒙层。蒙层展示“重新播放”和“查看详情”，点击后者仍可以跳转落地页。加上蒙层，不仅可以减少告白 资源浪费，增加了一个新动效，还可能拿回用户负反馈数据，用于后期频控，可谓一箭三雕。放上抖音的完播蒙层样式作为示例。
写在最后


传统划分方法 上，告白 分为品牌告白 和效果告白 ，但更多情况下，应该讲一个“品效合一”。品牌告白 不要一味砸钱，得兼顾效果；效果告白 也不要一味只求点击转化效果，应该适当重视品牌建设。

微信朋友圈告白 主要聚焦在品牌告白 上。越发激烈的同行竞争、平台告白 主盈利诉求、用户对告白 的“耐受性”，都在倒逼告白 素材样式的优化。

请明星站台可能是高性价比的选择，采取 各类 营销手段也是获胜的需要 手段。然则 从历久 来看，某几支告白 的取胜，基本 的原因一定是创意。

读几句打油诗作为结尾：

营销诚可贵，创意价更高。

若为品牌好，两者都需要。