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淘宝电商:淘宝直播,如何去引流推广!
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2020-4-8 01:56:29
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年夜 家肯定被关于直播的热搜给刷满了屏,有锤子手机的开创 人罗永浩在抖音平台直播带货1.7亿,快手辛巴260分钟带货3亿,甚至淘宝直播薇娅直播卖火箭分分钟秒杀,刷屏整个朋友圈。随着5G时代的来临,年夜 家可能现在才意识到现在直播带货的能量是真的太年夜 了。那么对于我们已经在直播的人来说,抓取流量成为我们成立直播间最重要的目的。对于还未开通直播的商家来说,并且 自己想要或者需要去开通直播的商家,引流也是我们直播重点存眷 的方面。那么下面会说明直播如何去进行引流推广。
直播的推广方法 。首先我们要先明白我们的直播的两种推广的方法 ,直播推广和内容推广。直播推广就是纯真 的推广我们的直播间。而内容推广是推广我们的粉丝通以及我们的微淘内容。
直播推广分为直播广场推广跟首焦推广。这两种推广的方法 有什么区别呢?
首焦推广是钻展的手淘pass的首要位置,这个页面是可以给更多人推广我们自身的直播间,将我们的直播间跳转链接放在海报里来进行一个推广,通过这个更多的手淘聚焦,让更多人展现进来,可以给很多外部人,没有存眷 到你直播间的人进行推广。
直播广场是在我们的手淘的精选位置的首屏,我们通过点击这个首屏的位置推广了以后自己 存眷 了我们商号 的人群点击了这个我们的直播间以后,存眷 了我们直播间以后,点开这个精选位置能力 看见我们的直播间。也就是说直播广场针对的是我们商号 的内部粉丝或者说存眷 了我的直播间的粉丝,这两种推广方法 是有实质 性区其余 。
我们用直播广场来维护我们的老粉丝也是很症结 的。那么以上两种具体推广方法 如何设置。
我们接下来首先看我们的付费模式,首先钻展的付费形式,点击直播推广,我们选择了直播推广计划,就会看到按展现付费或者按点击付费。按展现付费的意思跟通例 的钻展展现付费形式是一样的,展现1000次收若干 钱,按点击付费就是点击了一下收若干 钱。这两种付费的形式呢,如果说你对你自己做的一个钻展的展示图片特别有自信,那你就按展现付费,因为你这张图可以吸引别人点击那肯定是点击率高,那你就展现的越多,那点击就越高。这样是对于商家来说是一个特别合算的事情。那如果按点击付费,是你对自己做的图片,没有什么信心,你做了推广以后你觉得可能别人不会点击你的产品 图片,如果你怕别人点击不了,那你先把自己的损耗降到最低,投入产出提到最高。那这个时候你就按点击付费,消费者点了以后再收若干 钱。同时关于我们时间和地区 设置。我们就依据 我们生意参谋 中流量版块查看我们访客人群的具体画像,依据 活跃时间,什么地区 的人较多进行相应的设置。
投放方法 ,分为尽快投放和均匀投放,尽快投放,就是系统快点把你的产品 曝光出去,快点花钱,他会自动调剂 你的出价调节你的人群,然后帮你去智能的匹配,就跟我们的直通车的一个智能投放的意思类似。均匀投放的意思,就是说在整个时域内均衡的一个投放他不会过度的消费你的金额,所以说我们在刚开始还不熟悉推广直播间的时候,我们尽量选择均匀投放,就是日限额达到 一个稳定的衡量点,让我们的直播流量不至于过高也不至于过低。假设推广300块钱就一小时就没了,一小时流量起伏很快,然则 你们没有留住这些粉丝,流量也会下滑了,你的直播间权重就会变低,然则 你要做均匀投放的话你历久 不间断的去推广你的直播间,它的在线人数和不雅 看人数都坚持 在同一个水平线上,那你的直播间权重占比才会提高,能力 获得 自己收益最年夜 化的目的。
两种推广方法 人群的区别。
手焦推广的一个展现位置是给更多的人看的,所以你的访客定向,你的行业定向,还有你的营销场景定向,达摩盘定向,人群定向,相似瑰宝 定向,这些所有的这些定向方法 都是越好,卡住你行业内的所有的商号 ,或者说联系关系 你行业的所有商号 。尽量把我们的人群丰富 ,卡出跟人群越多,你的展现几率越高,吸引的人群也会多。直播广场的人群,他只能给你内部的粉丝去看,你去卡外部粉丝也没有意义,所以说这两种推广方法 的人群是有区其余 。
资源位,一个是直播广场推荐的位置,一个是无线的手淘流量包的推广位置,这两种展现位置是不一 样的。所以如果你选择了手焦推广,你就可以选择这个无限流量包的推广位置,你要选择的直播广场推广,你选择另一个资源的投放位置就可以了。
出价设置,就是你每次点击或者展现了花若干 钱,系统会给你一个市场平均价格,我不介意年夜 家完全依照 市场平均价格走,因为有的时候他的出价是不稳定的,那这个时候怎么样能力 去包管 我们的一个收支平衡呢,我建议年夜 家慢慢的试错一步一步来,我们依照 他的市场评价出个50%,这50%没有展现以后我们再去优化我们的人群,优化我们的价格,再往上提,提到60%,一直到我们的价格跟展现的几率能在我们蒙受 范围 之内就行了。
创意投放方面,这个我们只需要把在我们创建 计划之前要先添加创意,添加创意审核通过以后,我们能力 匹配到我们的直播间傍边 ,所以说创意要要先于计划的创建 ,就是说我们在没有创建 这个直播推广计划之前要先把我们的创意上传,创建 以后能力 再创建 我们的计划,能力 开始投放。创意这个图片不要涉及太多的一些产品 ,你只需要推广你的直播间信息就行了,当然的主播形象,也可以。
所以说我们在设及到我们的直播推广的时候,要注意相关的数据反馈,找到最适合自己的推广路线。
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