微商为什么能够历久 存在？

微商是一个很神奇的现象，一边在小看 ，一边在打压，一边在猖狂 生长。到底是什么让微商这个行业有如此顽强的生命力？

说起微商，年夜 部分  人第一时间想到的就是假货、洗脑、传销。天天刷爆朋友圈，加入 各类 微商年夜 会，炫富炫收入，还有经典段子“恭喜XXX喜提玛莎拉蒂！”

曾经的微商如过街老鼠一般，人人喊打，唯恐避之不及，同时国度 也出台政策打压微商。偶然间发明 一个石友 开始做微商，心里马上 升起小看 链，她怎么也开始做微商了。

不知屏蔽了若干 微商石友 ，然则 朋友圈里的微商总是源源赓续 ，生生不息。

微商一直在被年夜 众所鄙夷，但弗成 否定 的是，微商人群已经变得越来越庞年夜 。以前朋友圈可能是或多或少的有微商，现在谁的朋友圈还没有微商。特别是经过这次突然爆发的新冠疫情，发明 什么行业都不克不及 挣钱，就微商能挣钱。突然间酿成 了人人争先恐后的争做微商，生怕落后再没有了上船的机会。还因此产生  了一个新词汇，“隔离经济”。

微商从2013年兴起，直到今天，一个饱受争议的行业，在打压中越做越年夜 。同时间，看看我们的互联网创业热潮，团购、O2O、直播、共享单车、互联网医疗、P2P、智能硬件、VR、比特币……从一切都可o2o到万事皆共享，风口来时一拥而上，泡沫破时一哄而散，过境之处一地鸡毛。

当然我不排除还有很多人看不起微商，还能坚定的坚持 着小看 链。但不管如何，这就是一个很神奇的现象，一边在小看 ，一边在打压，一边在猖狂 生长。

到底是什么让微商这个行业有如此顽强的生命力？

“打不死的必将使我加倍 强年夜 ”用在微商行业发明 是这么贴合。

毛主席曾经写过“中国的红色政权为什么能够存在”一文，如拨云见日般为中国途径 指明了偏向 。今天我以我的浅见，说说“微商为什么能够历久 存在”。

我将从以下几个方面来论述 ：

微商行业的生命周期；微商的需求土壤；微商的价值实质 ；微商模式的由来；真社交电商与伪社交电商。

一、微商行业的生命周期

2011年，微信横空降生 ，在释放互联网红利的同时也催生了新的商业模式——微商。

2013年，萌芽期，微商开始涌现


一开始的时候，一些海外代购自然而然的利用朋友圈开始卖化妆品、食品、奢侈品，开启了朋友圈代购的生意，开创了微商的交易买卖市场，从而产生  了商业价值。

2014年，化妆品面膜的元年，微商开始有多层级署理 模式。韩束开始试水微商模式，出生 第一个百亿微商品牌思埠集团，各类 利害 三无产品  面膜随处 可见，异常 火爆的一个市场。

2015年，长年夜 期，微商高速成长


各类 非标类别产品  ，面膜、化妆品、减肥产品  、保健产品  、内衣服饰等等产品  通过微商层级署理 模式快速的裂变。

从0长年夜 到销售过亿的产品  比比皆是  ，人傻钱多，速来。开始举办首届微商博览会，买通 微商品牌和微商之间的桥梁。

国度 开始袭击 一些造孽 分子利用微商多层级模式传销骗钱，行业产生  了一段时间恐慌。

2016年，中国度 当 信息网申报 ，微商行业总体市场范围 从2015年的1819.5亿元，增长到2016年的3607.3亿元。同时，全国从业人员从1257万人增长到1535万人。

经过2015年的打压洗牌，平台微商开始涌现 ，云集、环球捕手涌现 在年夜 家的视野。

2017年，成熟期，获得 更年夜 范围 的认可


微商进入品牌时代，平台微商年夜 范围 涌现 ，从业人员越来越多，洋河宣布进军微商领域。

2018年，蒙牛、哇哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药等进军微商领域，微商开始属于年夜 品牌的天下，属于正规军的天下，开始了微商企业化，企业微商化时代。

2019年，1月1日电商法开始实施。5月3日云集顶着“中国会员电商第一股”的桂冠在纳斯达克挂牌上市。

年初的新冠疫情将微商推向了更高的热潮 ，微商的成熟期还将继续。

二、微商的需求土壤

任何一个行业能够存在，实质 的原因是有需求。

有些需求是阳光的，能够拿上台面，有些需求是阴暗的，只可意会。微商由于其爆发性的范围 ，野蛮的生长，所以兼具了这两者，遭受了很多非议。

但微商能够在打压中长年夜 ，最终获得 政府的规范和众多品牌的认可，有其真正的需求土壤。

1. 全职宝妈的救命稻草


中国一年新生儿有一千多万，0-3岁很多宝妈都邑 在家全职带孩子，这部分  宝妈数量有四千多万。加上怀孕的，孩子年龄稍年夜 的宝妈，中国全职宝妈保守估计  三五千万是妥妥的。

全职宝妈，以前只能在家全职带孩子，没有收入，每天跟老公要钱花。在拮据的生活条件下，每天忙的焦头烂额，家庭矛盾频发。生活半径越来越小，社交越来越少，生活更显孤介 。

微商的涌现 ，对这部分  宝妈来说，简直就是救命稻草，天上失落 下的馅饼。

一边带孩子一边就能赚钱，完全碎片化，简直不要太爽。可接受的投资额度，没有天花板的收入上限。公平  的成长 制度，不需要看脸色赚钱，完全靠自己的本领 。女性天然的分享能力，完全匹配微商的工作需要，轻车熟路 。

2. 代购的天然利器


出国留学，家里亲戚朋友让顺带捎点国外的土特产，原来 就是一直存在的情况。

随着近几年消费升级的年夜 趋势，购买  海外产品  的人越来越多。代购以前只能带给很熟悉的亲戚朋友，有了微信之后，瞬间晋升为微商代购。

代购期盼了若干 年，微信你终于来了。

3. 心心念念的副业


中国行业众多，就业人口庞年夜 ，除了金融、互联网、建筑设计、告白 、医生等少数几个行业，收入相对可不雅 ，每天加班加到凌晨，无暇他顾之外，还有一堆人，每天下班之后无所事事。

每个月拿着可见的工资，总想搞点啥，摆摆地摊也是好的。

微商的涌现 ，让她们找到了心心念念的副业。足不出户，一部手机，一个微信，几百块钱的投资，立马就可以开干。

4. 传统渠道失效，电商压迫之下寻求前途 的品牌


传统的渠道署理 模式在电商的冲击之下已然失效。电商成长 了这么多年，已经成为了每个品牌的标配。然则 同业竞争白热化，在天猫京东的压迫下，有销量都不一  定有利润。症结 还有很多品牌被排斥在天猫和京东的标准  之外。

微商的涌现 ，让品牌方看到了另外一个希望，原来还可以通过微商渠道卖货。

这个渠道好，不只 没有平台的扣点和压迫，症结 品牌是自己的，用户是自己的，渠道是自己的。投资小，见效快，一年销售额分分钟上亿，以前想都不敢想。

品牌如过江之鲫，纷纷  试水微商。

5. 成熟的家当 链红利


经过电商这么多年的成长 ，中国的零售家当 链已经异常 成熟。

供给 链超等 成熟，生产商、品牌方、代工厂  、批发商都无比成熟。沟通方法 简单，微信就是天然的土壤，淘宝、微薄、小红书、抖音等也是很好的弥补 。支付方法 便捷，微信支付、支付宝，让人人都具有了在线支付的能力。物流廉价 高效，蓬勃 的物流网络，傲视全球。

在如此成熟的家当 链之下，你只要能卖货，就不愁发不出去。

包含 直播卖货，也是享受了中国超等 成熟的家当 链红利。

三、微商的价值实质

微商在行业萌芽期和长年夜 期由于不规范，野蛮式生长，总有人利用规矩 漏洞，浑水摸鱼。导致很多人只看到了微商的槽点，没有看到其价值。

但微商满足了这么多需求，确实提供了实实在在的价值，利年夜 于弊。

（1）万亿消费市场

微商行业范围 2018年7000亿左右，2019年预估接近万亿。如此年夜 范围 的一个市场，其对社会的价值毋庸置疑。

（2）解决了千万人口的就业问题

虽然看起来有点夸张，实际这些全职宝妈就是待业人群，微商让她们赚得了收入，并且  把时间和精力投入到微商事业傍边 ，广义的说她们实际已然在就业了。

（3）有利于社会稳定和家庭和谐

全职宝妈没有收入，每天跟老公要钱花。在拮据的生活条件下，每天忙的焦头烂额，家庭矛盾频发。生活半径越来越小，社交越来越少，生活更显孤介 。对社会和家庭都是极年夜 的伤害，也晦气 于她们自身。做了微商之后时间和精力有处所 消耗，有了努力赚取收入的方法 ，有了团队沟通，有了社交。

（4）为上千万人群提供了副业的可能

（5）为品牌提供了一种新的销售渠道。

四、微商模式的由来

微商是传统渠道署理 模式、直销模式和互联网结合的产品 。

进化路径简单的可以看着是：传统渠道层级署理 模式-》直销模式-》层级微商模式-》社交电商（平台微商）模式。

传统渠道署理 模式由来已久，从总代到省代、市代、县代、零售终端店，层层拿货，层层批发。越高品级 的署理 资金要求越年夜 ，折扣价格越低。而低品级 的署理 由于受资金限制和渠道掩护 政策限制，情愿 用少量的资金拿相对高的价格。

而这种传统渠道署理 +互联网，就成为了现在微商主流的一种层级署理 模式，品牌微商基本采取 这种模式。

这种模式很容易被接受，年夜 家若干 年来早都习惯了。

直销模式有多种机制，不管什么机制，很重要的一点就是，这些人是靠成长 下级来获取收入的，俗称返佣。

这个也很好理解，我作为直销的一员，我努力成长 了一个下级，我可以获得差级收入或者获得拿货返佣是很自然的。

这种直销模式+互联网，也成为了现在微商主流的一种返佣模式，平台微商基本采取 这种模式。

微商的两种主流模式就是以上两种，当然在不合  模式之下还可以进行微立异 。可以看出，微商模式不是什么新鲜的事物，不过  是新瓶装老酒。所以，这种模式很容易被年夜 众所接受，流传 和成长 的难度极低。

五、真社交电商与伪社交电商

微商模式成长 到2015年，行业混乱，政府开始出手打压，导致很多人提到微商，避之不及。这个时候平台微商开始涌现 ，平台微商更具有互联网人的气质，叫微商有点俗。

最先开始叫平台微商，然则 一出去宣传，年夜 家理解还是微商，这有点不相符 气质。国人对造概念还是有心得的，于是社交电商油然而生。这一下就高年夜 上了，对媒体和资本都拿的出手，说的出口。

有了社交电商的这个名头，加上一些年夜 V的概念解释和宣传，年夜 品牌加入也更理直气壮了。

社交电商的概念被套的神乎其神，只要有人际关系，有分享就酿成 社交电商了。还分成会员社交电商、小法度模范   社交电商、微商城社交电商、IP类社交电商、品牌类社交电商、内容类社交电商、分享类社交电商、自营社交电商、S2B2C模式社交电商。这把人搞的晕乎乎的，都是来玩概念的，以前我也是被这些概念给搞晕了，完全没有究其实质 。

当然这些概念，可能媒体需要，投资需要，故事需要。

除了微商是真社交电商，其他都是伪社交电商。

加了一个邀请石友 的功能  ，就是社交电商了？加了一个邀请石友 ，送5元红包，就是社交电商了？加了一个拼团有优惠，就是社交电商了？加了一个砍价零元拿，就是社交电商了？做个小法度模范   ，做个微商城，就是社交电商了？做内容创业的，加了一个商城卖货，咋就成社交电商了呢？难道没有社交电商，我就不做邀请，不做裂变活动，不开发小法度模范   ，不开发商城了吗？难道我做内容创业的，做社区的，就不克不及 卖货了吗？

拼多多、京东优惠、小红书等都只能算作伪社交电商，可能人家自己也没有认为自己是社交电商，都是被你们给宣传的。

六、微商为什么能够历久 存在？

有庞年夜 的需求人群，有众多提供资源的品牌，有成熟的沟通载体，有便捷的支付方法 ，有成熟的物流家当 链。市场范围 足够年夜 ，对就业和稳建都 有很年夜 赞助 ，作为一种新型零售计划 ，利年夜 于弊。微商模式属于新瓶装老酒，异常 容易被接受。

通过以上的几点剖析 ，我们知道了微商为什么能够历久 存在。

微商行业虽然能够被认可，然则 其中浑水摸鱼，破坏规矩 的不良品牌和署理 还是应该被禁止，电商法的出台对整个行业来说是一个很好的开端。

作者：刘忠凯，不知名社交电商联合开创 人，社交电商达人，产品  运营专家，终身学习者。"大众号：互联网老江湖，文章允许转载，但必须  注明出处。微信incboy，欢迎交流。

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