【海外推广】Facebook投放文案高转化技巧！

你是否正面临这样的困境，花了许多时间和预算、告白 案例也看了不少，十分困难 设定好Facebook告白 受众和转换目标，也应用了不合  的告白 投放资源之后，却还是未见告白 效果？

“文案的背后，其实是销售逻辑”，投放告白 如果没有好的文案和好的素材，那你就错失了一道最好的营销敲门砖。一篇好文案抵得上100个销售高手，可以让你的告白 如虎添翼！

高成效文案的套路解析

这里指的文案指的是围绕您告白 中使用的图片、视频或其他创意素材所添加的文字。

图片或视频可能会首先引起人们的注意，但告白 文案可以清楚地说明您想要转达 的信息，以及您希望用户采取  的行动。并且  文案书写的适合 和合规的话也会加快告白 审核的进度。

1 快速建立消费者认知

没人会愿意买基本 不知道是什么的产品  。有一个异常 实用的快速建立消费者认知的办法 ，利用认知“基模”！

美国著名学者曾提出过“可得性偏差”，意思是：受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉的信息。这个时候，一个最常用的做法是：利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。

说个典范 的例子吧，乔布斯，其时 推出ipod的时候，在宣布 会上就直接说了这么一句经典告白 ：“把1000首歌装进口袋”。这句话简纯真 粹  ，利用用户已经理解的事物，来解释未知事物，让受众对你的告白 内容有更好的了解，以便进一步操作动作。

2 从用户的核心欲望中集中卖点

购买  的决定是欲望驱动的！找对人群，写到他们心里去。撰写与特定受众群体对话的定向告白 ，针对不合  的人群创建  不合  的告白 。

传奇告白 文案者尤金·施瓦茨说到：文案不克不及 为一个产品  创造  欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品  上。

你可以在找到用户核心需求的基础上，为其增加“欲望的强烈水平 和欲望点”。

通过Facebook可以直接从用户的年龄，兴趣喜好 ，语言，国度 甚至是受众常用的硬件设备（苹果，华为，三星，kindle，window系列）等等几个维度做用户的兴趣喜好 定位。Facebook的优势在于其定位能力，在Facebook Power Editor上，你可以更精准的定位你的受众。

然后，将你列出来的产品  亮点，和用户需求结合起来，这个“重合点”才是能打动用户的卖点。

简单来说就是：

在推广进程 中，切记要做到“卖点集中”，只牢牢抓住能打动用户的1-2个症结 点就够了，其他卖点你可以用，但一定是协同！若你觉得你产品  的核心卖点有很多，那你最好分成针不合  的人群或在不合  的场景，有针对性的推不合  的核心卖点，且每次只推1个，同样集中突破。

在这里有个技巧：

找到一个你的用户都很强烈的需求，你能在某种水平 上满足这个欲望，而你的竞争敌手 不克不及 。并许下许诺 你可以为你的用户满足此欲望（产品  特色/质量/办事 等）。

在你描述产品  卖点时，不要一味的宣传产品  自己 特性的what层面，要明确论述 产品  的价值所在的way层面。

3 生动描述场景和共鸣  

告白 想要给目标消费者营造的往往都是一幅美好生活的图景，品牌与消费者沟通的更是精神层面的情感追求，如果纯粹  论理性的话，所有消费者都知道，不是买个器械 就能让自己的生活走上人生巅峰的。

生动的细节描述，会让人们引起情感共鸣  ，仅仅是文案描述的不合  ，你年夜 脑的理智就被“欺骗”了，更容易造成激动 消费。

心理学理论告诉  我们，生动的联想、情感的共鸣  ，将会给目标人群带来认知层面的放松，各类 产品  性价比、性能参数的权衡将退居二线，在理性放松的时刻，你将更容易做出购买  决策。

4 违反直觉引起存眷

违反直觉就是推翻常识的意思，消费者通常看到此类信息的时候都是震撼性的。当以前两个互没有联系关系 的信息产生  联结时，年夜 脑似乎 重新理解了什么一样，所以能力 产生  震撼。

此类文案通常是找到消费者已经成为共鸣 的部分  ，继而反其道而行之。

例如，有一家洗发水反其道而行，打出“洗了一辈子的头发，你洗过火 皮吗？”一下子推翻 人们曩昔 数百年来洗头只洗头发的固定认识，提示消费者只有清洗头皮能力 解决基本 问题。

总之一句话，你的不雅 点要与年夜 众不合  ，违背年夜 众的不雅 点引起存眷 。

5 制造极端

制造极端通常是一件事能达到  极致的临界点，人们看到这类型的文案题目 ，通常都邑 想去验证一下是不是如你所说的那样。

比如  ，一台主打音效功能  的游戏耳机，与其说“耳机和你一起激战到底”不如说“近邻 装修，也能听到仇敌 的脚步声”

6 临门一脚 号令 客户采取  行动

最后同样重要的是行动号令 。人们喜欢你的图片，也读了文案，现在已经准备好采取  行动了。这时就可以在告白 底部添加一个CTA（Call to Action） 号令 行动按钮，告诉  人们接下来该做什么。

Facebook 提供众多优质的行动号令 选项，包含 “立即预订”、“联系我们”、“详细了解”以及“注册”等。可从中依据 你所选的告白 目标，选择适合 的行动号令 。

除了促销价格的诱惑，使用表示  时间的词组和短语（如“今天”、“现在”或“本周”）也可以增加紧迫感。

例如：“夏季年夜 促销，全场五折，仅限本周末！”看到这条告白 马上就会明白：年夜 促销即将开始，并且 只有周末两天。最好抓紧时间去买买买。

最后提醒年夜 家，在创建  告白 的每一步，你都可以预览告白 的展示效果。检验告白 Facebook告白 文案的优劣要多用Facebook的Split Test功能  做朋分 测试，赓续 累积经验。

作者：青瓜