化妆品卖不出去了？品牌们表示 ：口罩妆、酒精手了解一下

在以前，如果女生当天没有化妆，那么她可能就会选择戴口罩来遮盖自己的素颜。如今，人人都在戴口罩，越来越多的人觉得素颜上街也无年夜 碍。

现在问题就来了，年夜 家都觉得戴了口罩所以素颜无所谓，那化妆品又该怎么销售呢？

化妆品牌“自己造需求”

疫情之初，已经有不少化妆品牌意识到自己将不会那么好卖了，于是他们开始猖狂 打折。将商品包装成限时秒杀的“福袋”“礼盒”等产品  ，用低价打包销售的方法 ，去刺激消费者。

但很明显，疫情不会那么快就结束，化妆品一直打折也不是个办法  。有不少品牌就因折扣促销频繁且力度巨年夜 ，严重影响了其品牌的形象定位及正价产品  的销售业绩。

对于越来越不被需要的化妆品市场，品牌们又想了一个办法  来应对，那就是自己制造市场需求——消费者对化妆品需求不高？那就来挖掘他们的新需求。

推出“口罩脸”“酒精手”概念的自然堂，是第一批加入“自造需求”行列的品牌。他们考虑到消费者可能会因为长时间佩戴口罩而造成皮肤闷痘或干燥，于是针对此类皮肤问题，推出了对应的面膜产品  。历久 用酒精消毒双手，会导致手部皮肤干裂，自然堂也推出了针对“酒精手”的护手霜。

在雅漾的天猫官方旗舰店，营销君发明 修护“口罩脸”已成为其明星产品  修复霜的宣传词之一。

有趣的是，虽然现在年夜 部分  口红销不出去了，但他们的眼影却卖得非分特别 好，因为现在还有不少品牌在卖“口罩妆”这个概念。

国货彩妆品牌玛丽黛佳就借着“口罩妆”的话题，先后推广过“黑流苏谜语睫毛膏”和“光韵眼影盘”；完美日记的眼影小猫盘和小狗盘面世后，其官方微博还打出了“戴上口罩颜值全靠眼妆撑”的口号 ；羽西在抖音上连续13天分享护肤彩妆，其中就有现在年夜 热门的“口罩妆”教学。

除眼妆之外，防止妆容粘在口罩上的定妆产品  销量也获得了显著的增长。

学会挖掘消费者需求

目前，国内疫情进入相对稳定的时期，年夜 部分  人“复工”的同时，各个品牌也迎来了“苏醒 期”。如何刺激消费者的购物欲，成为了每个品牌都要思考的问题。

学会洞察消费者心理的变更 ，可以赞助 品牌快速地满足消费者需求。

1.舒缓焦虑的需求

毫无疑问，疫情带来最多的心理状况就是焦虑。舒缓消费者焦虑的最好的办法  ，是品牌站出来给出官方、专业的知识输出。

以母婴市场为主的飞鹤、伊利等奶制品牌，就通过联合专业权威的医生，在特殊时期为各个家庭提供全方位的科学防护支持。

2.正能量需求

除此之外，一定的正能量输入也是很有需要 的。品牌在此时做出的正能量营销，不仅能舒缓消费者的情绪，还能在他们心中建立可信赖的品牌形象。

比如  光亮 乳业，提出原奶回收不拒收、不降价；老乡鸡董事长怒撕员工联名信，许诺 不拖欠工资，在网上形成流传 热潮。

3.打发时间的需求

虽然现在年夜 部分  企业都复工了，但官方还是提倡 年夜 家不要群聚。片子 院、KTV等娱乐场合 依旧没有营业，年夜 部分  人也不知道如何打发业余时间。为转移消费者的无聊情绪，品牌可以提议 一些创意脑洞、黑暗料理型的营销活动，激起消费者的介入 感。

香飘飘在微博勉励 年夜 家利用香飘飘的产品  、包装做出花式玩法，引发2500余万次阅读；蜜雪冰城和汉堡王不吝 透露自家产品  的“机密配方”，教网友如何在家自制奶茶和汉堡。

品牌们只有积极探索消费者需求，充分  施展 自有优势，勇于转变 现存营销对策，能力 抵抗 更多未知的挑战，创造  更多可能。