做好活动谋划 推广的技巧！

活动谋划 -推广年夜 脑

说起来活动谋划 ，很多人都觉得这是一个很简单的工作，究竟 年夜 学社团就开始谋划 ，到了工作肯定也不难。但在实际工作中，很多人总是谋划 不出好的活动，主要的原因有这么几个：

1、拍脑袋、没有深度思考的谋划

2、不克不及 解决问题的谋划

3、没有站在用户角度做的谋划

4、活动谋划 中细节问题考虑不周

……

1、拍脑袋的谋划

拍脑袋谋划 ，顾名思义就是依据自己感到 而谋划 的活动，活动的谋划 完全依据自己的想法，

没有数据支撑和用户剖析 ，拍脑袋想出来的计划

我们来看看一个最近实习生交上来的案例：

这个活动谋划 有几个特别典范 的问题

①活动的目标用户是谁？没有剖析

②这类用户喜欢看这类内容吗？没有剖析

③这类内容满足了用户的需求吗？是刚需痛点吗？为什么是痛点呢？

④这个活动有什么优势吗？在新年场景能引起年夜 家点击不雅 看吗？具有吸引力吗？

…

通过上面的几个小问题我们很轻易发明 到这个活动是一个典范 的没有太多思考拍脑袋想出的活动，乍一看自己还觉得挺不错的，结果涌现 不匹配产品  用户、吸引力不敷 、立异 不敷 等等问题。

2、不克不及 解决问题的谋划

很多时候我们计划 做着做着，就偏离了一开始既定的目标，或者是一开始就没有搞清楚活动的目标，做了一个对目标没有什么赞助 的活动。

分享一个惨不忍睹的实习生案例：

且不说这个剖析 各类 没事理 ，就单从这个问题：用户使用频率低，就得出增加增值办事 这个解决计划 ？？？

并且 这个解决计划 犯了运营的年夜 忌，企图完全跳过产品  原有核心功能  去解决产品  的问题。最终得出的解决计划 也是拍脑袋，没有任何剖析 。

3、没有站在用户角度做的谋划

没有站在用户角度的活动谋划 ，就是乍一眼用户一看，我就感到 没有兴趣，不想介入 的一个活动。换句话说就是没有切入用户需求，对用户没有吸引力。

我们来看看一个案例吧：

目标用户：KOL

目标用户的需求是什么？没剖析

目标用户需要做什么？看上去很庞杂 …

目标用户可以获得 什么？没写

….

我很想问一下，如果是你你愿意加入 这个活动吗？

4、活动谋划 中细节问题考虑不周

一说到活动细节，问题可就多了去了，比如  文案不吸引人、语句啰嗦、语言重复、错别字、

交互不合理….

接下来给年夜 家看一个活动宣传页面交互中关于奖项说明的部分  ，年夜 家可以先找找问题

①语言啰嗦，文字冗长，晦气 于阅读

②不重要信息往上堆放

③没有从用户角度思考，用户关怀 的重点没有放出来，用户不关怀 的放了一堆

为什么说文案是运营的基本功，我相信年夜 家看了这个例子之后应该知道了吧….

那说了这么久失败案例，到底活动谋划 应该怎么做呢？

请列位 同学小本本拿出来！接下来是正确示范！

如何有深度谋划 活动（万能活动谋划 模板）

这个模板是赞助 年夜 家在谋划 活动中的思考模型，也是我本人百试不爽的套路，别问我，用就是了！

第一步：明确目标。将目标拆解，详细到每一块怎么做。如果领导没有给出模板，你可以用swot轨则 去剖析 产品  的现状，从而找出产品  最需要杀青 的目标是什么。

第二步：明确现有的资源（比如  预算、想要达到  什么效果、是否有技术支持开发）

第三步：针对自己的年夜 目标，梳理目标达到  的流程，并对流程中的细节提出问题（如何刺激用户分享裂变、如何吸引用户介入 活动）

第四步：设计活动玩法，要注意玩法中要能回答第三步提出的问题。以及活动会涌现 的问题要能解决（如没有人介入 活动怎么办?前期热后期不热怎么办？）

第五步：和产品  技术沟通调剂 计划 ，确定投放的渠道和资源（如果涉及到数据统计的，需要在这步提前对页面埋点）

我用一个自己曾经做过的活动案例来和年夜 家说明一下吧——（以下案例是N年前我实习期间做的一个活动）

配景 ：年夜 神要入驻了，要做一个专题告诉  年夜 家年夜 神入驻，同时可以吸引年夜 家存眷 年夜 神，推广年夜 神的内容哦。

传统拍脑袋式的活动谋划 计划 ：告诉  年夜 家年夜 神入驻了，把年夜 神一个个列出来，把他的内容放在旁边，然后就做出了这种效果（如左图）

左图的计划 就是一个典范 没有深度思考的活动谋划 ，其中有几个异常 严重的问题：对目标用户的需求了解不敷 ，对于二次元用户了解背后声优的名字的寥寥无几，而有直接想要存眷 声优的需求的人也不多。所以左图的计划 乍一眼看，似乎 是挺不错的，然则 可能实际推广效果并欠安 。

接下来我用方才 的5步法，来和年夜 家剖析 一下右图的案例吧。

STEP1 目标剖析

①突出头部年夜 v入驻

②推广头部年夜 V的内容

③给头部年夜 V吸粉

STEP2 现有资源

无预算、无奖品、页面仅支持基础点击跳转，不克不及 设计过于庞杂 的H5

STEP3 梳理流程 提出问题

流程：push消息/banner—-用户点击—-浏览内容/存眷 年夜 V

提出问题：

①目标用户是谁？二次元用户，对一些知名动漫异常 了解，比如  《全职高手》《狐妖》等知名动漫角色，然则 对背后的声优并不一  定了解

②什么样的内容会吸引他们点击进入活动页面：能够进入动漫世界体验剧情（比如  正片内未公开的）、打造身临其境的感到 ，与喜欢的IP角色近距离接触。

③进入活动页面后什么内容会吸引他们点击按钮浏览内容并存眷 年夜 V：能够与动漫角色互动，深入动漫的一些剧情，解锁一些正片里未有的剧情等，均能吸引用户点击按钮浏览内容。

STEP4 设计玩法

针对上述的剖析 ，设计了一个身临其境式的动漫体验玩法，让年夜 家与喜欢的动漫角色近距离接触，体验动漫里未知的剧情。（具体见上述的右图）

一些活动谋划 自检问题

1）活动奖品设置常见的自检问题

①了解预算，是否有非物质奖励替代计划 ？

②奖品是否吸引用户，是否有介入 的激动 ？

③用户相信他们可以领到奖品吗？

2）用户介入 流程常见自检问题

①流程简单吗？需要花多长时间，是否可以简化

②用户完成流程的体验和收益年夜 于他支付 的成本时间吗？

③如果我是用户，我会愿意花时间点开介入 嘛？

常见的活动谋划 目标

拉新；召回老用户；活跃固有用户；提高产品  销量，提高转化率；提升或塑造品牌形象等

常见的活动玩法

拉新：注册类活动，包含 新人礼包，立减等；充值类活动，充值立减等；征集招募类活动，在社区招募kol、核心用户、红包补贴  类、分销裂变类、拼团、抽奖类、竞猜测试类

拉活跃/留存：打卡签到、红包补贴  、抽奖、投票、评选、竞赛 排名类活动；限时类活动；任务类，游戏类常用；兴趣驱动（内容）

拉回流：召回礼包红包

品牌：转发集赞，宣布 会、竞赛 征集

常见需要埋点的数据

①记录曝光量

②浏览量

③页面点击量

④每一个按钮点击量

⑤页面停留时长

作者：Mona陈默