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疫情事后 ,童装实体店何去何从?
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疫情事后 ,童装实体店何去何从?
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2020-4-6 01:44:59
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免疫力才是最年夜 的竞争力!
3月进入尾声,疫情对传统实体店的冲击还远未结束。
童装实体店遭受了复工难、物流慢、顾客少、库存多等一系列难题,直接砍失落 了不少门店的营业额,服装行业从家当 链到供给 链都陷入前所未有的焦虑中。
虽然许多商铺陆续开业 ,但稀疏的人流始终无法带来往年的辉煌,2019是曩昔 十年最难的一年,也是未来十年最容易的一年。 服装从业者普遍认为,疫情事后 也不太可能会涌现 消费的报复性反弹,服装消费很难恢复到以往的水平。那么,重重困境下,是否有涅槃重生的机会呢?
广州年夜 小服饰有限公司
谜底 是:
有
!
传统的实体店经营面临着几年夜 难题:传统经营渠道难以形制品 牌扩张力;竞争日益加剧,同质化严重;用户长年夜 投入越来越高,而年夜 部分 实体店在测验考试 转型,都是为了稳住老客户、增加新客户,从而在最年夜 水平 上增加利润。童装实体店该如何走出困境呢?
活下去是基本 !
从实体店的角度考虑,建议从掩护 资金链、降库存、拓展线上渠道三个偏向 入手。
一、 掩护 资金链
有贷款则存眷 银行的动态,看看是否有降息、延期等政策
有欠款及时沟通,争取最有利的情况,防止这部分 款项更改 导致资金链断裂
时刻存眷 市场动态,前景不明朗时不要年夜 手笔投入资金,疫情当下还是要稳中求胜。
二、降库存
由于2月、3月销量的直线下降,涌现 了年夜 量春装囤积在仓库的窘境,而疫情的缓解碰上了夏装销售旺季的到来,想要打个漂亮的翻身仗,就需要对春装进行打折促销,加速回笼资金,为秋冬季备货准备重组资金,那么,该怎么去实现呢?
德律风 沟通
最原始也是最“笨”的办法 ,看似效率低下,实则可以有效实现信息的双向传递,在告诉 客户我们正常营业的同时也能了解客户情况,言语间便能快速获得 客户的需求,在困难时待客户以真诚,是维护老客户、开发新客户不错的选择。德律风 沟通后就可以引导客户到微信看图、看视频,从而完成一个引流环节。
微信联系
微信里的客户别浪费,究竟 现在想要加客户微信变得更困难了。普遍来说,现阶段开发新客户的成本远高于维护老客户,尤其是要充分 挖掘老客户的流传 效应。学会利用微信的备注信息、标签有效分类客户,这样可以在需要时高效筛选出客户,便利 零丁 聊天、群发石友 、朋友圈打告白 。发货后不要忘了把打包好的产品 拍给客户,既可以减轻客户的焦虑,又可以加深客户的印象。
支持视频看货解决了不少客户的难题
避免年夜 量压货
资金有限、仓储成本昂扬 的情况下,货源也是个问题。尤其是要现货,下单后支配 工厂 生产的排单模式一定不要碰,要知道许多工厂 都还没开工呢,万一到货错过了黄金时间会加重资金的周转压力。这里给年夜 家推荐我司的品质低价童装,极简日韩作风 ,支持走份、挑款,货品整手齐码,全部现货不排单,一手起批当天发货,可线上挑款、线下考察,扫码联系我们,多条渠道多个选择!
三、结构 直播电商(划重点:直播!)
读到这里你或许会有疑问,为什么推荐的是直播电商,而不是传统电商呢?
我们来看一下传统电商的现状:
流量成本极高,然则 增量有限
转化率低,性价比越来越小
产品 同质化异常严重,商家间被迫进行无休止的价格战
没有高品质的用户互动体验
成熟市场的成长 已经接近天花板,需要开辟新兴市场
相对而言,直播电商的日子就过得滋润不少:
流量成本低,各个直播平台的巨量用户带有极年夜 的公域流量,因而有自己的作风 就容易带来流量
有效及时的用户互动,直播拼团、秒杀、团购返现、降价拍等营销玩法可以极年夜 刺激用户的消费欲
可以产生 足够的情感共鸣 让客户心甘情愿下单,这也是触动90后的一个症结 点
年夜 量直播平台、移动端商城连续 发力新消费生态,如抖音的“百万开麦”活动搀扶 粉丝量年夜 于1万的主播,有赞微商城买通 快手、陌陌、虎牙、爱逛、微博、映客直播,1688商人节等,更多的流量意味着更多的可能,究竟 流量才是任何商业形态不变的源头
最后,给年夜 家整理了一些要避坑的处所 ,都是同行血和泪的教训,切记:
不要慌乱中做决定,可以多在几个不合 的平台看看友商的情况,每个环节都可以去体验一下,看看适不适合自己,磨刀不误砍柴工。
不要等万事俱备了才开工,究竟 绝年夜 多半 人都没有为这次疫情做好准备,胖子不是一口吃出来的,而是一口又一口吃出来的。
不要纠结没有直播经验、没有销售技巧、没有足够的颜值,这是一个全民直播、全民带货的时代,选定偏向 就执行,在执行中赓续 调剂 优化,总会有收获的。
不要图便利 给微信客户拉群,客户退出群聊、屏蔽群消息都算好的了,友商在群里挖你客户损失就年夜 了。
不要猖狂 地骚扰客户,微信分类客户就是为了转达 信息的时候有的放矢。
不要相同的内容跟复读机一样重复 发,学会相同的产品 用不合 的方法 组合。
以上是结合市场行情给年夜 家推荐的快速恢复营业的办法 ,俗话说:巧妇难为无米之炊,如果您需要拿品质、低价的日韩作风 童装,你主动,我们就有故事了。
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