一款畅销衣服能带动整个商号 的生意,所以要挑选好的货品是异常 重要的。要想找到好的畅销货,必须 '懂'很多器械 ,要要学会'听'、'看'、'访'、'查'。要注意市场的动态,要了解客户的需求和心理变更 。
想做一个产品 ，就必须 要去了解它。什么是秘诀?“懂”就是秘诀，他能让你少走弯路、少付学费!这个“懂”字包含 的内容异常 多，不仅要知道进货的所在 、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解客户群的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人觉得 一种气质和文雅 或者老练 等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用若干 成本可以算出来的。
在选货时，会综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素，如果觉得它值，就进。有时运气好，十几元批来的货，标上百元也有人买。当然，这种历练需要时间和经验的赓续 积累。
那有没有什么办法 来快速掌握这些呢，一位店长介绍说最重要还是平时的积累，想要练成“懂”货，在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”：“听”，就是一方面与买家交流时，听取买家对颜色、款式的要求，另一方面是在平常留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”。
一是看内外地市场情况。
二是看电视上的时装表演和服装展销。
三是看报刊上的信息等;;“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”，就是对未便 直接询问的，就寄信或打德律风 ，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
至于每次进货时应该考虑到的因素，服装进货前得掌握当季市场行情：涌现 了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量若干 、价格涨势如何、购买 力状况如何、年夜 体上心中有数。
另外，利用“补货”时补进畅销品也可以让店里畅销货赓续 。很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使商号 新品赓续 流动。
但有位雇主 却从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速弥补 货源，并且 连续 销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡立异 高，这比试销其他款式容易得多，并且 能够带来更年夜 的利润。 |
