海外疫情严重失控，服装退单潮袭来，外贸服装企业哀鸿遍野！

在中国疫情一片年夜 好之际，国外疫情突然爆发。截至4月3日，国外已累计确诊90多万人，一天新增50000多例，已经彻底失控！

方才 恢复势头的中国外贸企业，又要面临沉重  的袭击 。

一波又一波的退单潮袭来！外贸订单不是已经取消，就是已经在取消的路上！

服装外贸行业是此番疫情冲击下的重灾区

资料显示，欧美地区  云集了ZARA、HM等多个知名快销服装品牌，受到新冠疫情影响，上述企业在全球采取  年夜 范围  闭店等办法 ，销售受到影响。

广东某外贸企业是多个欧美服装品牌部分  款式产品  的合作商之一。据了解，2月份国内新冠疫情形势严峻，但其时 该企业来自欧美的客户订单基本正常，员工复工问题是其时 最年夜 的困难。不过  ，3月中旬开始，欧美新增确诊病例开始爆发式增长，上述企业经营形势开始急转直下，一方面，欧美客户开始集中年夜 量取消订单，甚至有的客户前一天还在催货，后一天就突然取消订单。另一方面，未取消订单部分  的付款周期显著延长，部分  货品的付款周期直接从数十天延长至近百天，进一步加年夜 了企业的现金流累赘 。

有些企业采取  停工休假的办法 来应对

对于这种情况，国度 商务部也十分重视，官方发出预警。3月19日，商务部召开网上新闻宣布 会表示  ：新冠肺炎疫情在全球涌现  蔓延之势，已有160多个国度 和地区  涌现 确认病例，一些国度 生产、消费等领域受到冲击，贸易活动减少，全球经济下行压力加年夜 ，在今后一段时间内，外贸企业可能将遇到外需不振、订单减少等问题。

给外贸企业的一些建议

01 没定金，免谈

就是不下订单了也不谈，不然  客户轻松的一句取消或者推迟，原资料 一堆，半制品 一堆，制品 一堆，死的很难看。当然，土豪除外。

02 原本有定金的，加年夜 定金的份额，当然全款最好

多一点点保障还是需要的，最可怕的是感到 缺订单，什么订单都敢接，结局像第一条中一样。

03 信用证付款免谈

UCP600第36条，弗成 抗力，银行对由于天灾、暴动  、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。

银行恢复营业时，对于在营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。

当然，这是极端情况，可能以前从来没有因为疫情的影响而带来的封国，停工停产，谁都不敢说这次会严重到什么水平 ，所以慎重。

要知道，中国商会，贸促会已经亮相 ，新冠肺炎是属于弗成 抗力，可以出具弗成 抗力证明。国外又不傻，难不成不克不及 照抄？不认可，那就去仲裁，拖下去有几个能够蒙受 的了？

04 工厂  原资料 采购尽量少量多频次

如果有订单必须  要做，就依照 上面的模式。哪怕价格高一点。当然，如果你手头有钱，涌现 了抄底的时机，不妨出手，因为订单总是会恢复的。恢复后可能就是低价原资料 施展 威力的时候：抢订单！

05 对自己的老客户进行全面评估

老客户的履约能力，履约意愿，抗风险能力要掌握清楚。因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会：有的老客户基础 深厚，其他的中小竞争敌手 不雅 望的时候，他们可能在侵吞市场，因为弗成 能完全没有需求。如果你对老客户异常 了解，值得信任，可以排除1234点。我们已经有客户接到了这样的订单。

06 两份合同要正规

一份是外销合同，一份是采购合同。采购合同，请找中国律师起草优化，外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。

07 跟客户坚持 良好的沟通

不要因为短时间没有订单就不去做需要 的跟踪工作，这个时候肯定不是总要订单的时候，正好可以趁机  放弃  失落 原来那种只会问订单如何了、样品如何了、订单怎么还没消息之类的初级 跟进行为。

08 供给 链方面还是异常 症结

在涌现 客户突然取消订单或者推迟订单的时候，来自于供给 链的支持异常 症结 ，不然  就酿成 了夹心饼干：客户不要货也就是不付钱，供给 商天天跟在屁股后面讨债，那个时候，就真疯了。我们已经在这些方面做了一些工作，至少供给 商能跟我们挺过最困难的这几个月。所以，供给 链治理 能力差的企业这一波也会现出原形。

09 如果要接，尽量接标准  化订单

有些行业是可以做到的，当然有些行业肯定不可 。如果不克不及 全款，就尽量多接标准  化订单，这样万一客户要取消或者推迟，我们还能想办法  处理  一下。例如弄一个1688账户，慢慢的卖，虽然亚马逊已经把FBA的空间腾出来给了生活必须 品和医疗用品，然则 还有一些利用自有仓库或者第三方海外仓来做B2C的商家。

10 做好团队维稳工作

如果订单取消或者推迟的热潮 慢慢到来，公司内部的波动一定很年夜 ，老板肯定是焦头烂额了。市场和供给 链的双重挤压，会把公司内部很多器械 放年夜 ，尤其是可能会有一些历久 积压的负面情绪。工厂  有点麻烦，如果真的没了订单，工人要养，不养就会走，走了重新开产需要重新招聘，自己计划 好，以免到时候慌神。

11 可以小量测验考试 海外仓（建议）

标准  品，如果有库存，可以测验考试 一下海外仓。如果疫情加重可能会带来国际间物流的停滞，这是连锁反响 ，货量减少，船运公司的船就会停航，或许这样能够有一些新的机会。

就如同上面剖析 ，这波取消或者推迟订单的都是一些中间商，他们对于市场的预判是下行的，然则 下行不代表没有，总是需要消费……

或许这也是一个机会。

对此年夜 家有何见解、请下方留言、我们服装人一起讨论！