每到服装进货时,很多署理 商一走进订货现场,就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感到 和经验买年夜 买小。笔者剖析 ,这就是库存产生 的根源。真正的订货高手会做数据剖析 ,预防库存产生 。
如何有效解决服装店库存之痛?
服装季节性明显，且紧追时尚潮流 ，因此服装产品 更新的速度越来越快，服装店的飞速成长 往往是以库存赓续 增加为价值 。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多服装店老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。那么，服装店该如何消化赓续 增加的库存呢?下面笔者将介绍如何有效避免库存产生 (科学进货、巧妙上货、有效销售)和一旦库存产生 如何处理 的一些技巧和办法 。
科学进货是症结 ：认真剖析 数据报表很重要
每到进货时，很多署理 商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感到 和经验买年夜 买小。笔者剖析 ，这就是库存产生 的根源。真正的订货高手会做数据剖析 ，预防库存产生 。现在已过了“拍脑袋”订货的主不雅 时代，进入了“数据化”订货的科学时代。
一位包头的经销商每年都产生 库存。后来，他问老板：“你们去年什么货最好卖?”老板回答：“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。而事实上，这些数据在销售记录上都有。我们可以帮他剖析 了一下就会发明 西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细剖析 销售记录所致。
事半功倍的上货技巧：波段上货使销售长时间平稳增长
许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根来源基础 因，因此年夜 都努力在这两个阶段下工夫 以免避免涌现 库存情况。其实在上货阶段(也就是把进来的货选择适合 的时间摆放在商号 内销售)也有很年夜 的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以年夜 年夜 地减少库存情况的涌现 ，可谓事半功倍。
一般服装店都邑 在季初的时候把所有的新货一次性摆出商号 ，但这样上货，往往头一两周产品 很好卖，越到后面营业额就越低。而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的支配 ，通过与厂家商品企划部的沟通，合理支配 上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。
销售阶段有技巧：导购员如何向顾客推荐要尽早卖失落 的款
在有顾客惠临 之后，导购员开始对顾客推销服装产品 ，这个阶段也是处理 库存的好机会，这也是服装店导购员作用的最好体现，导购员的销售技巧很年夜 水平 左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品 优先销售。
顾客在挑选产品 的时候，经常都邑 涌现 同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不该 该勉励 顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高超 的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉 顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。
告诉 你产生 了库存怎么办?
一旦产生 库存怎么办?许多服装雇主 会选择尽快低价抛售出去，可有没有考虑这样的后果?先前购买 了产品 的顾客会不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说;另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供给 商未来的合作。因此轻率 的低价抛售库存的方法 弗成 行。
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如 ，团购、VIP惠售、刊行 优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的办法 。一般来说，这样的办法 不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供给 商的关系。
首先，不克不及 象旺季那样一个款式进很多多少 件，要卖了再进，宁愿多跑点路
其次，配合季节特点进货，比如 夏季要少进长/厚款
再有，适当的淘点下一个季节的货品作为贮备 ，这时的价格会廉价 点
换季的时候，有的供给 商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说，还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的，价格廉价 器械 好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，器械 都是好货，当然要留意JS不要把去年的坑子拿出来回炉。
换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!
可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货!
我们现在秋冬款已开货了，并且 现在订货可有折扣优惠(并个连续 )!到旺季时就没有了!
所以一直订我们货的批发商都邑 选些款，每款订几件去试卖!
换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。
把握好了服装换季的节奏，就掌控了市场的主动权，开小店赚钱就能获取更年夜 的利润。
受季节变更 因素的影响，除特殊功能 性产品 之外，年夜 部分 服装都有其特定的销售时间段，开小店赚钱以及销售岑岭 期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到商号 上柜销售，提供给 顾客进行购买 ，对于商家来说，这将导致各类 潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。
例如在4月份气温逐渐升温时，当某天突发高温，顾客急需购买 一件T恤衫，这时如果商号 还没来得及上市T恤产品 ，顾客就会转身走到别家商号 购买 他需要的应季货品，顾客是否会因为某个品牌或商号 没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买 。
在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，开小店赚钱这是其一;其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售岑岭 期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过折扣处理 能力 被清理，这直接会导致利润额的损失。
开小店赚钱就拿秋季服装来讲，甚至介入 到各服装企业的产品 设计中，开小店赚钱商家们早在年初就着手跑各类 展会以及到服装企业进行订货和调研，为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪慧 的选择，谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。在他们基本上是做三季的服装，商家还坦言，现分别 是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润最年夜 ，所以年夜 家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。
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