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国内最年夜 玩具经销商,去年收入17.1亿
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2020-4-5 06:47:41
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【中外玩具网 4月2日讯】3月31日,凯知乐国际(02122.HK,简称“凯知乐”)颁布 ,截至2019年12月31日止12个月,公司实现收入17.10亿元(人民币,下同),同比增长3.6%;毛利6.79亿元,同比减少3.35%,毛利率则由2018年的42.6%下降至2019年的39.7%;公司拥有人应占亏损8220.8万元,亏损同比减少0.21%,每股亏损10.28)分。
自营零售渠道12.23亿
资料显示,凯知乐是中国最年夜 玩具零售及署理 商,拥有近20年的行业经验,署理 一系列知名玩具品牌,融合线上、线下销售网络。其中,线下自营零售体系包含 Kidsland玩具专卖店、Babyland婴幼儿玩具及婴儿产品 专卖店、乐高认证专门店及FAOSchwarz旗舰店。
中外玩具网(ctoy-gdta)获悉,2019年凯知乐自营零售渠道收入增加0.1%至12.23亿元。截至2019年12月31日,凯知乐共有744个自营零售销售点,包含 零售店及寄售专柜(相比2018年12月31日的776个,减少了32个);20家线上商店(相比2018年12月31日的22家,减少了2家。)
其中,作为集团最年夜 销售渠道,零售店收入增加6.2%至约6.57亿元,约占公司总收入的38.4%。
然而,来自寄售专柜的收入则减少了8.6%,约4.75亿元。
此外,自营线上商店收入9116.7万元。
分销商少了234家,收入增加13.7%
为触达到 更多的终端消费者,同时减低固定成本,凯知乐加强批发渠道的建设,申报 期内,来自批发渠道的收入增加13.7%至约4.87亿元,约占公司总收入的28.5%(2018年则为26.0%);
其中,来自分销商的收入增加17.5%至2019年约人民币3.79亿元;
批发渠道中,凯知乐拥有697家分销商(相比2018年12月31日的931家,减少了234家),透过第三方零售商或于数目达2,100家以上的自家零售店转售其署理 的产品 (2018年12月31日为3,000家以上)。
此外还有16家连锁年夜 卖场及超等 市场(与2018年12月31日持平);5个线上重要客户(相比2018年12月31日的7个少了2个)。
年报指出,尽管分销商数目由2018年的931个减至2019年的697个,分销商收入仍在2018年3.23亿的基础上增加17.5%,达到 约人民币3.79亿元;增加原因主要是署理 的若干领先类其余 品牌的强势增长所致。
线上重要客户录得销售增长约1040万元,同比上升14.3%。结合线上重要客户及线上商店的收入,凯知乐透过电商产生 的总收入合共约为约为1.74亿元,增长11.4%,约占公司总收入的的10.2%(2018年为9.5%)。
疫情之下,向数字化转型?
今年春节以来,新冠肺炎疫情爆发,影响了国内整体营商环境,凯知乐的门店生意也年夜 受影响——依据 往年的经验,春节前几天,凯知乐的零售门店客流会连续 增年夜 ,但今年1月21日后,客流量突然跳水。
据PingWest品玩报道,凯知乐治理 层意识到疫情急转直下,当即要求所有伙计 向顾客宣传送货到家 办事 ,并让营业员开始测验考试 转型线上。
目前,凯知乐正以多维度选品、全员分销、直播带货等“社群营销”组合拳扭转颓势,并希望以此为契机,带动公司向数字化转型。
此外,鍳于疫情带来的影响,部分 业主也向凯知乐的线下零售门店提供了不合 水平 的租金优惠,包含 免租期或历久 租金减免。同时,凯知乐也获得供给 商的支持,包含 延迟采购付款及其他形式,以配合 应对市场挑战,同时为市场苏醒 做好准备。
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