告白 决定产品

年夜 家好，这里是创业商学院，我是李小冬，今天与年夜 家聊的话题是：告白 决定产品  。



我们很多生意人，拿到一个产品  事后 ，才来问如何让顾客买单。其实顾客基本 不喜欢这个产品  ，也不需要这个产品  。如果你把这个产品  通过高超  的营销手段卖出去了，基原形 当于欺骗。

很多公司都认为他们缺好的销售，其实，他们缺的是好的产品  设计者，牛逼的产品  设计者，设计对路了，就算在红海中，也不太需要销售。比如  苹果手机，在手机这个红海中，做到了顾客主动去买单。

那么我们怎么堂堂正正的卖一个产品  呢？要先从告白 ，包装，产品  描述说起。告白 、包装、产品  描述，其实是为顾客办事 的。不是为产品  办事 的。产品  自己 ，也是为顾客办事 的。不是为制造这个产品  的人办事 的。制造这个产品  的人就是想赚钱。但制造这个产品  的人实质 上也是为消费者办事 的。

我们的告白 应该叙述消费者脑海里需要解决的问题，我们的包装，应该叙述消费者想要知道的信息。我们的产品  ，是对我们告白 与包装的许诺 。

很多生意人都干反了。他的告白 是为了卖产品  ，包装也是为了吸引顾客买产品  。他做产品  的目标就是为了把产品  卖出去赚钱，而没有办事 顾客的心。

告白 、包装、产品  三者。如果我们只做一锤子买卖，产品  是最不重要的，告白 最重要，其次是包装最重要。凡是倒置 了这个顺序 的，生意就做得特别艰难。

告白 决定产品  ，而不是产品  决定告白 。产品  是对告白 的许诺 。

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