特写｜一家东莞服装外贸企业的自救

订单量暴跌、运费暴涨、仓库断供……受海外疫情影响，东莞年夜 部分  服装外贸企业面临订单减少、成本高涨的困境。

“在虎门，外贸订单下降情况确实存在，我们正在积极的应对，部分  企业也在展开自救。”4月3日，在“走企业看复工”虎门宣布 会现场，虎门镇副镇长黄沛民说道。

当天的活动是东莞市委宣传部组织的第五场“走企业看复工”活动，媒体团一行还走访了虎门电商家当 园，一家主要市场为美国的B2C跨界电商服装企业吸引了众人的目光。

这家企业名叫东莞市彤鑫实业投资有限公司（下称“彤鑫电商“），今年1月至3月，这家企业的订单量是去年同期的10倍，3月中旬后，国外疫情爆发，它的订单量仍是去年同期的2倍。疫情下，这家服装外贸企业为什么能逆势上扬？这要从它在新冠肺炎疫情爆发后开展的一系列自救办法 说起。

国内疫情爆发期：有货卖才是“王道”

“年夜 家要注意增加利润率，不求名次和销售量，有货卖才是王道。”1月25日，彤鑫电商总经理张何文在公司的工作群中发出了这样一段话。

1月23日，武汉封城。嗅觉灵敏的张何文意识到，疫情成长 迅速，一旦国内工厂  停工，电商平台就会涌现 断货。

“其实从武汉封城的消息宣布 后，我就意识到这次疫情对我们虎门服装外贸企业会有影响。”张何文说，“在虎门，有很多服装工厂  的老板和工人都来自湖北。包含 我们公司合作的工厂  。受疫情影响，湖北的工人如果没办法  回东莞复工，那么整个外贸服装的供给 链会受到较年夜 的影响。”

为防止公司的电商平台断货、流失客户，张何文和他的团队采取  “以销量换利润”的方法 ，取消优惠，提高衣服单价，刻意减少销量，减缓销售速率。

情况果真 如料想的一样。随着国内疫情的进展，春节假期结束后，2月初，国内的外贸服装工厂  没有如期复工，不少服装外贸企业库存紧缺，有订单却没有货源，甚至涌现 断供的现象。

“2月份我们的库存十分充分 ，而竞争敌手 却库存紧张，我们稍加发力推广，销量猛增。”张何文说。据统计，1月至3月中旬，彤鑫电商的订单销量是去年同期的10倍。由于采取  “升价省库存”的策略，该公司的2月毛利润与去年旺季销量最高的11月持平。

据介绍，彤鑫电商以跨境出口B2C为主，年销售额已超亿元人民币。而其在虎门家当 园的基田主 要是针对美国市场，在亚马逊平台上经营休闲运动服装。

国外疫情爆发期：提前将货运到美国仓库

3月中旬后，情势有了新变更 。随着国内疫情好转，国内的服装外贸工厂  都逐渐复工，外贸服装的供货已经不成问题。然则 ，国外疫情尤其是欧美疫情爆发了，锐减的订单量和昂扬 的运费成本成了国内外贸服装企业头上的“紧箍咒”。

张何文介绍，现在虎门服装外贸企业，尤其是用亚马逊平台的B2C企业有两种情况。一种是没有使用亚马逊平台在国外的仓库，而是自己用直邮的方法 运货的外贸企业。对于该类企业，疫情影响是最年夜 的，航运费用暴涨了4—5倍，且部分  航运渠道封闭 ，海运的需耗时一个多月。“现在欧美的订单减少，这类企业又没办法  发货或者是发货成本太高。可以说是雪上加霜。”

另一类企业是拥有亚马逊平台在国外的仓库，但库存不足的。对于这类企业，面临断货的风险。

由于策略的调剂 ，彤鑫电商属于第三类企业。“我们从2月中旬就开始将国内库存的货物运往在美国的亚马逊仓库。截至目前，我们在内地的所有库存都运到了国外。”张何文说，“相比其他企业，我们的库存充分 ，即使疫情冲击性，人们的购买  能力下降，订单量减少，我们从3月中旬至现在的订单量依旧是去年同期的2倍。”

未来：寻觅下一个弯道超车机遇

如今，位于东莞虎门、年夜 朗与彤鑫电商合作的外贸服装工厂  正马一直 蹄地加快生产。虽然国外疫情依旧严峻，服装外贸企业的订单量仍在下降，张何文对未来仍是信心满满。

“危机危机，有危险也有机遇，我们现在仍在备货，寻找下一个弯道超车的机会。相信疫情结束后，海外的订单会迎来上涨。”张何文笑着说，他希望年夜 家能一起挺过这段艰难的时光。

彤鑫电商的自救是虎门外贸企业积极应对疫情的缩影，政府相关部分 也正在积极赞助 外贸企业应对疫情影响。黄沛民在“走企业看复工”虎门宣布 会现场表示  ，目前虎门镇已对110家重点主干 企业（含外贸企业40多家）进行监测，并派出工作人员“一对一”与他们进行联系沟通。目前为止，虎门尚未涌现 外贸企业因疫情停工放长假的现象。

“疫情影响了人们的消费能力，企业的订单下降，尤其是外贸企业的订单减少是不争的事实。虎门已经有外贸企业进行自救。有的正在外销转内销，国内市场一时间竞争加剧。然则 ，谁能抓住直播卖货等新形式、新机遇，谁就会在疫情中脱颖而出。”黄沛民指出。

此前，在东莞虎门一场年夜 型线上展销活动——虎门“拼交会”上，黄沛民化身直播带货主播，到“虎门女装原产地”直播专场，为虎门服装“打call”。

销量换利润、外销转内销、试水直播……东莞外贸企业的自救策，为疫情阴霾下企业的经营成长 带来希望的光线 。

【记者】施美

【作者】 施美

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端