资深从业者谈手游推广：读懂苹果规矩 很重要

随着移动互联网成长 触顶，进入存量时代，精品化成为业界共鸣 ，成本堆高的同时，对流量的渴求也愈发强烈。“酒香不怕巷子深”顺其自然成为曩昔 式，越是好产品  ，反而加倍 需要优秀的推广最年夜 限度施展 品质优势。

2019年，iOS端流量占据了全球近60%的手游收入份额。与安卓市场流量碎片化情形不合  ，iOS流量绝年夜 部分  依旧来自App Store自身，针对App Store的App Store运营推广/ASM（Apple Search Ads ），就成为每个国内游戏厂商的必修课。

然则 ，恰恰由于App Store的封闭  和苹果对生态的重视，赓续 调剂 的App Store规矩 一直以让人难以捉摸著称，App Store运营推广之路向来暗雷密布，动辄清榜、降权重更是业界家常便饭。即便如此，云测推广事业部总经理柳搏却告诉  GameLook，国内获取iOS自然用户，95%以上流量均来自苹果商店，加上自己 iOS硬件笼罩 广、用户净值高，因此App Store运营推广/ASM“核心的问题并不在于说做不做，而在于怎么做”。

国内最早推出推广办事 ，App Store运营推广是必选而非可选

作为一家企业办事 头部公司，Testin云测早在2015年就开始进行App Store运营推广办事 ，创建 云测推广品牌。可以说云测推广实际是国内最早一家从事App Store运营推广业务起家的企业办事 公司。

5年以来的积淀，让云测推广对于App Store的规矩 理解尤为深刻，这也是柳搏认为云测推广在App Store运营推广行业中的五年夜 优势之一：深耕业务时间长，用户数量积累年夜 ，因此交付真实性高、容错率强。此外，业务架构体系完善，拥有头部厂商和中小企业全线笼罩 的能力；办事 专业，有测试办事 协同提供更完备的办事 ；水平领先，连续 进行内容升级跟上规矩 要求；技术能力过硬，确保整体办事 完整性等，都是云测推广的特别之处。

得益于此，云测推广已经跻身行业一流水平，“基本上所有头部企业都已经笼罩 ”。

不过  ，就用户获取层面，信息流、短视频买量等简单粗暴  、短期见效明显的方法 ，受到存眷 ，而App Store榜单位置 在苹果的改版下有效曝光位置有所减少，在此条件下，App Store运营推广/ASM是否还有需要 ？

对于这一问题，柳搏从国内iOS流量95%集中在苹果商店出发  ，表示  App Store运营推广/ASM存在的需要 性。另一方面，柳搏认为，App Store运营推广/ASM的症结 在于读懂和运用App Store规矩 ，为厂商自己创造  更年夜 的利益：其一，2019年游戏占App Store收入六成以上，苹果频繁调剂 App Store念头 源于游戏板块愈发重要，iOS 12系统后苹果更是针对游戏板块增设编辑  位；其二，苹果优化App Store的目的在于使“苹果认为好的游戏获得更多曝光”；其三，榜单有效曝光位置的减少，意味着剩余榜单位  置价值年夜 幅提升。

换言之，App Store更多元的产品  触达用户场景，和愈发弱化的榜单，柳搏认为反而是一种功德 ，这也意味着只要读懂App Store规矩 ，顺应苹果逻辑的游戏厂商，将会获得更年夜 的优势。

多层权重聚沙成塔，摸清门道能力 无往晦气

因此与海外市场不合  ，国内iOS市场在谷歌、Facebook两年夜 告白 商缺位，以及App Store赓续 调剂 的情况下，对于苹果规矩 的理解深度，很年夜 水平 上决定了游戏厂商在iOS市场能走多远。

包含 运营策略，究竟什么样的因素会导致排名上升，仙侠、三国、二次元等不合  类型产品  排名体系变更 的区别，具体又要如何执行？这些问题零丁 罗列出来或许十分基础，但要一整套的串连，却是不小的学问。

柳搏表示  ，就细节而言需要游戏厂商了解十年夜 权重维度，包含 题目 、副题目 、描述、活跃、图标、留存等，而每一个苹果规矩 都处在赓续 的动态调剂 进程 中，其实很难尽善尽美。比如  外界看轻的用户评论，在2016年时并不重要，但2017年到2018年间却受到苹果重视，到了2019年，评论评分权重又有所降低，如果不明白其中的门道，其实很容易“踩坑”。

这也是云测推广会为开发者制定全年、半年计划 时，会分化 到每季度、乃至单月的具体操作计划 供厂商实践和参考。在选定行业词、品牌词、竞品词之后，依据 预算等实际情况不合  ，云测推广项目小组在执行时，还会依照 每周热词排名变更 赓续 做调剂 ，执行项目复发机制，不只是执行前，执行中和执行后都赓续 优化策略，谋求更好的效果。

就柳搏经验而谈，不合  产品  所需策略不合  ，但所有类型的付费产品  都值得做App Store运营推广/ASM。尽管零丁 拎出图标、图片、应用描述和评论来看影响甚微，但作为一个整体却能够实现聚沙成塔的影响效果。并且  ，虽然国内应用较少，但云测推广已经做好ASM对象 贮备 ，以期当ASM正式进入中国后，可以在苹果规矩 下无缝为游戏开发者提供办事 。

开发者另一年夜 较为关怀 的“清榜”问题，云测推广认为原因年夜 多五花八门，但往往是开发者没有摸清苹果规矩 ，导致游走在规矩 边沿 ，对切支付、刷榜等不良手段要主动规避。这也是云测推广引以为傲的一点，良好的口碑：迄今为止云测推广办事 的客户傍边 还未有一例因恶意推广手段导致下架的事件产生 。

目标5A级办事 商，坚持 敬畏之心连续 长年夜

柳搏介绍，2018年6月之前，在苹果做获客的主要手段依旧是榜单，比例达到  80%、90%以上，但到了2018年6月之后，“做榜单的越来越少，做症结 词搜索的越来越多”，这也回到了苹果对App Store调剂 升级问题上。柳搏指出，目前症结 词占到苹果内部搜索用户来源56%，即每100名用户下载产品  ，就有56名通过症结 词搜索来触达产品  。

以此为前提，尽管高度肯定ASM在iOS生态中施展 的推广作用，但柳搏依旧勉励 厂商在预算充分 的情况下，同时兼顾ASM和信息流等推广途径，包含 今日头条、抖音和安卓市场等，杀青 全面笼罩 和对iOS推广效果的反推动力，实现整合营销的效果。

柳搏坦诚，很多游戏年夜 厂常年从事App Store运营推广，对组合策略很熟悉，整个行业营销推广策略也相对成型，差别  只在细节。为什么云测推广能做得更好？柳搏认为差别  在于内功。这也是云测推广提出“做游戏推广领域的5A级公司”的原因。

何为5A级游戏推广？5A指“Abundant”“All in one”“All-weather”“Accelerate”“Avert”，指代资源丰富  、一站式办事 、全天候、加速加快以及避免风险。云测推广核心优势并非在于“人无我有”，而是在全行业办事 趋同的情况下，云测推广做得更好。

究其原因，尽管办事 存在差别 ，但云测推广实现年夜 小客户无差别  看待 ，均是5A级办事 ，柳搏举例某家年夜 型厂商从去年3家供给 商到今年80%办事 都交给云测推广正是证明。

而对于全行业都关怀 的版号，除了中小游戏企业生存环境更难以外，柳搏还认为会引发App Store运营推广/ASM办事 商的洗盘，加速淘汰和驱逐劣币的进程 ，即客户数量越少，越需要考验办事 商的能力，带来推翻 行业的机遇。

在访谈的最后，柳搏强调选择App Store运营推广/ASM办事 商的是一门学问，对于游戏厂商来说要将竞争的实质 回归到产品  实力层面，他认为，App Store运营推广/ASM是一种办事 手段，开发者研发能力才是实质 ，同样对办事 商而言，理解苹果规矩 、理解客户需求的能力也是其能够赢得竞争的核心。在GameLook看来，不仅仅是“人有我优”的多条优势，坚持 初心、坚持 敬畏之心，才是云测推广连续 长年夜 的基本 。