干货！一文看懂Tiktok海外告白 投放

【亿邦动力讯】除了养号、“苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开告白 投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家署理 商，表示  会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。

当前，TikTok告白 投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择适合 的告白 类型进行投放呢？

TikTok告白 投放类型


成立于2002年的中国跨境数字营销办事 机构胜利 易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的告白 ，并提供SaaS平台建站办事 。2019年，胜利 易开始拓展TikTok的信息流媒体告白 ，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价告白 、品牌告白 、挑战赛等办事 。

据胜利 易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球告白 主的营销办事 品牌 ，包含  TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品  资源。

目前，TikTok海外投放包含 所有商业化告白 ，分为品牌告白 和竞价告白 。其中，品牌告白 产品  体系主要分为：开屏告白 、信息流告白 、＃挑战赛，以及贴纸告白 。

挑战赛：提议 一个话题，介入 者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超等 挑战赛、全球挑战赛。超等 挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能  ，比如  品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品  特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以介入 话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏告白 ：一种依照 CPT形式的包天告白 ，以固有的开屏形式展示产品  ，展示产品  3-5秒钟曝光。这种告白 每天只有一位告白 主，适用于追求最年夜 度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类告白 ，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的告白 位形式，即topview，相当于开屏和信息流告白 的结合体。

即开屏告白 下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到  60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

贴纸告白 ：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

信息流告白 ：即竞价类告白 ，其告白 展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以依据 目标人群的画像进行投放，可以设定症结 词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的告白 语用来展现品牌和产品  ，最终导流到自己网站。TikTok后台也有对象 可赞助 投放者节省视频制作成本，比如  微片子 功能  、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能赞助 生成视频。

竞价告白 即信息流告白 ，竞价告白 与出价高低  有关、高排名越高，流量也就加倍 精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类告白 以APP、游戏类投放较多。比如  ，美颜相机、聊天社交对象 、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

胜利 易告诉  亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价告白 类型居多，主要给自力 站进行引流。

投放流程


据胜利 易介绍，目前，一部分  中东电商在TikTok的产品  投放转化效果较好。以中东市场为例，整个告白 投放进程 如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区  不合  ，阿语是众多地区  的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，能力 通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品  案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装胜利 后，在账户里进行转化率的跟踪。

在告白 投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如  拜访 量、转化量，以及安装量，信息流告白 看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买  胜利 率。用户可依据 自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低  的标准  ，也有小部分  客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频获得 的展示以及点击就会越高，但这种方法 ，无法衡量用户购买  转化。

第3步，设置预算等数据，进行小范围 测试。比如  先创建  一个告白 组，在设置告白 组、预算、出价模式等。以购买  胜利 为考核标准  ，预算通常设置在100~200美金，CPA也会依据 不合  告白 主、不合  行业分别  设定。

症结 词设置：与其他媒体不合  ，TikTok后台是给自己的后台“看的”。比如  症结 词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分  喜好 买鞋的用户分派 给该账户，症结 词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别  为点击cpc，智能ocpc。采取 智能出价系统的利益 是，在前期可以帮用户快速度过  冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户赓续 进行智能优化。

目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包含 受众、喜好 、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。

第4步，告白 预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装胜利 ，可以跟踪到购买  。对于办事 商而言，如果这中间出了毛病  ，即使在TikTok推广上产生  了购买  ，也不克不及 追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

而进行告白 预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行告白 预览，试走购买  形式。比如  ，完成一个产品  的购买  流程后，TikTok后台会显示预览胜利 的数据，即数据会从0酿成 1，说明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段


当以上准备工作、视频也审核通事后 ，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个进程 分为两年夜 阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一准时 间内，当电商购买  转化达到  10个之后，才可以说明投放的产品  适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品  并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调剂 两个偏向 。一方面，先检查视频是否本地  化、吸引用户。包含 在视频中增加产品  价格、品类，以及促销活动等元素，然则 一定要和自己的实际页面相相符 。另一方面，是选品。在产品  选择上，中东市场转化率较好的产品  主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品  类，包含 移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照年夜 盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品  适合TikTok，并且  有更年夜 的空间可以成长 。

那么，后期优化主要体现在两年夜 方面：

在素材上，由于TikTok“食斋 材”严重，优化师建议，一个产品  ，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，年夜 概10~20个素材之间。

据胜利 易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品  促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地  化，不然 会涌现 点击量不高的状况。

在受众上，分两种情况：第1种，在告白 组中可以设置受众年龄、性别，包含 兴趣喜好 等；第2种，后期可增加自界说 受众包，比如  针对购买  效果好的类别，生成受众包，在产品  投放一段时间后，来拓展相似受众，来赞助 投放者精准定位人群，使转化加倍 精准，并提高后期购买  量。

最终，竞价告白 投放出来，会涌现  在TikTok视频信息流中，并加有告白 标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价告白 后台看到 。

其他投放注意事项


由于TikTok并没有开通购物车功能  ，当告白 投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买  ，点击之后就会跳转到产品  实际页面的落地页，即自力 站。

据胜利 易优化师称，而整个投放进程 ，可由办事 商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok告白 账户中，也有基本的数据统计，包含 时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据申报 ，来了解自己的产品  在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、告白 组的优化及推广。

一般来讲，周六周日是TikTok的流量岑岭 期，所以胜利 易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。

目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行告白 投放时，需要先考虑投放地区  、注意产品  和受众的人群是否相匹配，对于不合  地区  而言，要投放的产品  也有差别  。所以，胜利 易也会依据 客户要求，来告诉  其是否适合，以及适合推广哪个地区  。

比如  ，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品  为主，中东市场则是偏男性产品  。而整个东南亚地区  适合美妆产品  ，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品  。

且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较年夜 ，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的小我 体验度，关于告白 的流量权重，TikTok官方内部同样会依据 产品  包含 视频对于用户人群的适合度，来分派 流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分派 的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的告白 就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽告白 。

此外，胜利 易也可以赞助 用户制作投放告白 的视频和优化，TikTok后台也有可以赞助 告白 主进行自动生成视频的对象 等。

转发了

转发了