【深度干货】超等 推荐——新品推广功能 的详细剖析

超等 推荐定向介绍一（新品推广）

一．新品推广时遇到的情况

超等 推荐是一个阿里结合消费者运营链路已经用户分层运营思路产生  的新对象 ，很多商家朋友在使用的时候不了解超等 推荐的定向原理就会产生  推广迷茫，甚至抵触  使用。

今天就用这篇文章来帮商家解读一下新品推广的定向。

首先很多商家在投新品推广时会不知道怎么样去选择新品推广的标签，其实你会发明 无论服饰类目还算非服饰类目，一开始你推广的时候选择标签是异常 重要的，因为不合  的商号 的标签选择也会不一  样。

1. 新品新店商号 没有老顾客可以给产品  打标的情况下怎么办，该选择什么定向

2. 商号 有粉丝基数并且 新品的人群和原有粉丝人群一样的情况下怎么办，选择什么定向。

3. 我又想打标又想给新品拉流量的情况下怎么办，选择什么定向。

二．新品推广的定向标签

我们在建立超等 推荐计划的时候首先选择推广主体，选择商品推广。

商品推广一共有四种推广计划1.新品推广 2.爆款拉新 3.自界说  4联系关系 营销。联系关系 营销有些消耗年夜 的商号 会有开通。所以我上面举例的这张图只有三种商品推广计划。

今天我们来说一下新品推广中的定向解读

新品推广界说 ：绿色通道，加速新品长年夜 ；人群智选，新品偏大好人 群；专属创意，凸显新品心智。

首先我们选择新品推广新建计划

计划设置里包含  “营销参数”“基本信息”

我们先说营销参数会让我们选择优化目标。先看一下各类 优化目标的界说

增进 点击：系统以最年夜 化点击作为优化目标， 以增进 点击为目标能触达的人数多于增进 成交及加购收藏人数。

增进 加购收藏：系统以最年夜 化加购收藏作为优化目标，以增进 加购收藏为目标能够触达的人数多于增进 成交人数。

增进 点击率：系统以最年夜 化点击率为目标，为瑰宝 匹配优质人群，快速积累基础数据，提升其整体表示 与获取流量能力。

其实你看完界说 后就会发明 这三个目标是不合  的人群，其实就是你想把你的告白 投给哪一类型人看，让不合  的人做不合  的动作。

接下来会让我们选择着重 人群，着重 人群会分为“商号 消费者人群“”商号 新品核心人群””自界说 人群”先分别  看一下各自的界说 和包含  定向界说 。

商号 消费者人群：从消费者运营视角进行人群划分，赞助 商家对不合  层级的消费者实施差别 化的营销计划。

定向潜客：15天内被商号 告白 或内容渠道曝光过，或商号 /单品浏览跳失的消费者；且排除新客和老客。

定向新客：15天内有过品牌意向搜索/微淘互动/聚划算曝光/进店浏览未跳失，或曩昔 90天有过商品收藏/加购/商号 收藏，或曩昔 365天有过下单未支付的消费者。

定向老客：曩昔 365天有过商号 成交的消费者。

商号 新品核心人群：由系统实时圈选对本商号 新品瑰宝 感兴趣的人是群。

定向爆款商品活跃人群：对本商号 爆款商品有收藏加购成交等行为的人群。

定向商号 高活跃人群：近期深度浏览商号 、对商品有浏览收藏加购行为、领取过商号 优惠券的人群

定向相似商号 优质人群：在相似商号 浏览、收藏加购行为的人群。

定向相似瑰宝 高潜人群：对与本商号 瑰宝 的相似商品有浏览、收藏加购行为的人群。

定向优惠敏动人 群：全网对红包，优惠信息敏感的人群，相对低客单商号 及商品效果更优。若您推广的瑰宝 无法命中此类人群，存在无法获取流量的风险。

自界说 人群：基于达摩盘自界说 组合圈定的各类人群

着重 人群区别：

商号 消费者人群和商号 新品核心人群的区别。

商号 消费者人群不是实时需求人群，是系统跟据商号 历史不合  层级消费者进行人群划分。

商号 新品核心人群是系统实时圈选对商号 感兴趣人群。

拉新定向和重定向划分：

为了便利 商家区分拉新定向和重定向。我们下面做一个定向的划分

拉新定向：潜客 相似商号 优质人群 相似瑰宝 高潜人群 优惠敏动人 群 自界说 人群拉新

重定向：新客 老客 爆款商品活跃人群 商号 高活跃人群

建立计划定向组合

我们要跟据自己的实际情况以及实际目标来进行计划定向的组合。

三．面对各类 情况进行组合标签

1新品新店：

（1） 新品：商号 有粉丝然则 新品人群和商号 固有人群不合  ，如果用商号 重定向人群给新品进行打标会到点击率很低。

（2） 新店：新开商号 或老店重开，商号 没有老顾客人群标签。

这两种情况属于新品新店，那么我们就只能用新品推广的拉新定向去给产品  进行打标，让系统给产品  匹配对应的人群。

新品新店定向搭配：增进 加购收藏+相似商号 优质人群+相似瑰宝 高潜人群

2商号 有老客并且 新品人群和商号 老客的人群一样。这种情况我们可以直接用商号 的人群给新品进行快速打标。

搭配定向：增进 收藏加购+爆款商品活跃人群+商号 高活跃人群+新客+老客

3又想打标又想给新品做拉新流量但预算有限。这种情况我们可以先把所有的定向先全部选择，后面跑出数据在跟据自己可以接受的收藏加购成原来 优化定向

搭配定向：增进 收藏加购+潜客+新客+老客+爆款商品活跃人群+商号 高活跃人群+相似商号 优质人群+相似瑰宝 高潜人群

四．新品推广数据优化案例

这个计划最开始的时候也是选择全部定向加在一起开的，后来发先这个计划的投产异常 优秀，逐渐对其他定向进行优化和暂停，后面为了放年夜 流量有从增进 收藏加购改成增进 点击，依然可以坚持 8以上的投产。

所以新品推广年夜 家一定要测验考试 用起来。

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