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品牌推广的策略都有哪些?
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品牌推广的策略都有哪些?
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2020-4-3 04:27:12
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如果你只想简单易懂的搞明白:品牌推广的策略是什么?
那你可能不太容易做好品牌营销这件事,所以我准备告诉 你点核心办法 ,这是很多品牌主忽略的细节常识,但对于做好品牌推广,反而是异常 需要 的步调 。
我想告诉 你的是:
90%的企业品牌推广行为会输多赢少。
什么?!这么多企业都败失落 了品牌推广?那我还做不做品牌推广?
我从不敢说品牌推广是一个简单活计。如果有人告诉 你:砸告白 费、写软文、铺地铁告白 和刷存在感就是做品牌推广,要么是没入门的下三滥招数,或是纯真 想骗预算、插播告白 。
原先品牌推广可能真不怎么难,但被这么多入局者搅浑了水,反而怎么做好品牌、推好品牌,成了热点话题。
那现状呢?以前做品牌的人为什么也做欠好 这门生意了?
简单的说,就是2个根深蒂固的病因组成 。
1、多半 企业的品牌推广是有样学样,照搬硬抄巨头品牌推广策略。
如果你的领导不太靠谱,他可能就说过“天下文章一年夜 抄,看你会抄不会抄”这样的荒唐话语。
那品牌推广也该去抄吗?
如果你心存疑虑,就更容易误解了——
要抄就抄最好的
他怎么做,我就怎么做
抄着抄着我就会了...
巨头做开屏告白 ,我也去申请费用做曝光展示
巨头写文案做活动营销,我也去购买 礼品做事件谋划
巨头铺地铁告白 ,我也去做地铁告白 投放
先不说有没有惊人成效,只靠惊人成本就足以吓退90%的中小企业主。
你相信企业会因为品牌推广费破产吗?听起荒诞,但这样的企业不少见。
说到这,有点营销思维的同学应该听明白我的语意,照搬硬抄巨头品牌推广策略,是作死行为。
不是说不克不及 模仿巨头,而是要深入考虑内外部环境、品牌定位、受众人群、价格等多方因素,不要只抄结果,不抄进程 。明明可口可乐和百事可乐都属于碳酸饮料的巨头品牌,它们的战略却也有很年夜 的差别 ,只看电视告白 就能感触感染 获得 。
2、多半 品牌主认为高频付费曝光,能力 形成消费者心智中的“品牌印象”
90年代的脑白金、恒源祥、茅台等闻名 品牌,在顾客脑
海里形成“品牌印象”的方法 简单粗暴 ,但却好用见效。
他们的方法 切实其实 适用那个年代,比如 :占用黄金时段插播电视告白 、赞助春晚插播告白 、洗脑告白 语重复回放...
20年曩昔 ,在把旧招用到新时代,效果甚微当然显而易见,但还是有很多品牌主陷溺 于这些老套路中,不得不说固有不雅 念让人悲哀 。
“新互联网时代”,又会有哪些新的品牌曝光玩法呢?
在互联网时代,品牌推广与流量的契合度愈高。
曩昔 的品牌更贴近于产品 ,现在的品牌更容易被理解为口碑。你会在消费者口中更容易听到:这个品牌好欠好 ?看看网上有没有差评?买家秀点开看看...这类明显与人、与流量相关的口碑评价。年夜 家对口碑的褒贬,就囊括成了品牌。
那高频付费曝光,就能形制品 牌印象吗?
对于互联网时代,金钱能形成的效力越来越弱化。反而,用户主动流传 的口碑评价、自发性分享的“买家秀”,糅合在一起,就酿成 了多半 人眼里的品牌了。
你会发明 :
优质的产品 ,良好的用户体验,对品牌印象的影响力变得愈加明显
。甚至免费的口碑影响力,比起刷屏式硬广来得更给力。
品牌推广的策略都有哪些?
撇开误区,那如何正确认知到品牌推广的核心?
一、从品牌的功能 来看,是为了赞助 消费者区分同品类的其它产品 ,产生 明显的辨识度
。
比如 碳酸饮料下的小品类可乐,产品 就包含 可口可乐、百事可乐、异常 可乐、黑松可乐、健怡可乐等数十种产品 ,
其中最知名的当属可口可乐和百事可乐,消费者曾一度把可口可乐认同为“正宗可乐”。
那百事可乐是如何走出“巨头”可口可乐的光环下,占领自己的一隅之地呢?
可口可乐作为老字号可乐,一度强调口味正宗、多半 人的选择和历史悠久,常理说,这是可口可乐的优势,也是打动消费者的卖点。但百事可乐就偏偏想到一个“以己之短,进击 之长”的金点子,既然你总是说,你可口可乐很正宗,爷爷、爸爸、叔叔还有很多人的选择,那我百事可乐就当成年轻人的选择,只有年轻人来买百事可乐。
百事可乐:年轻人的可乐
百事可乐快速帮消费者做出选择,年轻人买可乐,就买百事就好了。所以,百事品牌产生 了明显的辨识度。
二、
从品牌的长效来看,厚积薄发才是品牌战的基础
。
先问你一个问题:你知道做互联网品牌营销最厉害的品牌是什么吗?
有很多,比如 杜蕾斯、乐纯、999伤风 颗粒...
那它们最厉害的品牌营销案例是什么?
我想不起来......
我们会很轻松的说出把营销做到异常 牛的品牌,但想要说出具体事件,就变得不容易。
是什么原因造成的?
这不怪我们的记忆衰退,反而是品牌的过度营销造成的负面影响。越来越多的品牌做出刷屏式案例,我们很难对品牌形成完整的印象,只能靠多次的重复冲击力来坚持 品牌的认可度。中国联通已经做到了移动通讯巨头,依旧赓续 做高频告白 曝光,麦当劳还在找机会一次次的搞事情,还有OPPO/VIVO,又请了新的小鲜肉代言投放LED告白 ...
那品牌推广都有什么渠道策略呢?
坦白说,做品牌推广4年时间,我一致认为品牌推广没有具体的推广渠道限定。
而现有的渠道,无非分为线上渠道、线下渠道、口碑渠道三类。那作为品牌推广操盘者,应该如何选择渠道呢?
我的核心办法 论是:1、确定用户层
2、圈取流量渠道
3、高频率重复轰炸
所有的品牌推广,都应先做好用户画像,确定用户属性,包含 年龄、性别、收入情况、有无小孩、所在地区 、消费偏好、兴趣属性、存眷 媒体... 年夜 致对目标用户贴上不少于30个标签,利用年夜 数据做精准推送。
要记住,凡是无差别 投放的告白 ,无异于拿钱砸水漂
另外,圈取流量渠道要多存眷 流量的集中度,比如 最近抖音很火,就很值得存眷 。但如果你的目标用户都不玩抖音,那投放在抖音也是白花银子的浪费行为!
做品牌推广,其实是个精耕细作的历久 积累活动,10天半个月不见效是很正常的情况。但对产品 来说,好口碑,响亮的品牌,都是在积累中形成扩散的。
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