亚马逊站外推广流程实操详解

提醒：文章篇幅比较  年夜 ，干货满满，建议收藏

来说说亚马逊的站外推广，今天的分享主要从以下三点展开：

1、亚马逊流量来源

2、亚马逊站外推广VS站内引流

3、站外推广基本步调 详解

一、亚马逊流量来源

为什么首先要弄明白亚马逊的流量来源？

这是我们做运营的年夜 偏向 ，只有知道客户从哪里来，你能力 有针对性的拓展以及优化这些入口，好好迎接你的客户。

流量意味着潜在客户，所有关于你产品  页面的流量来源，我们一定要做到心中有数，有针对性的去加强这些渠道的曝光度。

关于亚马逊的流量入口，可分为两部分  ：

站内流量站外流量

站内流量：

搜索流量

直接在亚马逊前台搜索产品  症结 词，客户通过搜索结果页面点击达到 你的产品  详情页，这是一个重要的流量入口，也是年夜 家热衷于症结 词上首页的重要原因。

联系关系 流量

商品详情页面下方的产品  ，主要包含 ：

Frequently bought togetherSponsored products related to this itemWhat other items do customers buy after viewing this itemCompare with similar itemsCustomers who bought this item also boughtYour recently viewed items and featured recommendations（针对浏览记录）Customers also shopped forCustomers who searched for "iphone case" ultimately bought

这些可以算是联系关系 流量。

浏览流量

客户可能依据 类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品  。

类目栏：

榜单类：

best sellersnew releasesmovers&shakersmost wishes forgift ideas

筛选产品  ：

活动推广流量

比如  ：秒杀、推广活动。

站外流量：

站外促销网站（slickdeals、reddit、kinja等等）SNS 社交流量（youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)联盟流量（亚马逊联盟）自力 站引流（支付端口、折扣码）博客、论坛EDM(邮件营销)SEM

.关于亚马逊流量，具体可参考另外一篇文章：如何抓住亚马逊流量入口？

二、亚马逊站外推广VS站内引流

说到站外引流，年夜 家其实对这个词都不陌生，然则 相比对于站内运营的熟悉水平 ，站外引流似乎接触的比较  少。

最主要的原因是：

站内流量获取时效快，相比较 较  轻松。亚马逊已经占领 了年夜 部分  的购物流量，只要人们想要购物，年夜 家直接去亚马逊。

就像现在我们手机上必备的软件一定有淘宝、京东一样~~~卖家之间的竞争仅限于平台内部的流量竞争。

然则 站外流量不一  样，它需要你自己去发明 、去寻找、去引流，并且 还有可能涌现 引流不精准的问题。

因为年夜 家在站外看到你的购买  链接时，可能只是偶然间看到，其时 并没有消费需求~~而主动来亚马逊平台购物的客户购物欲望是异常 强烈的，转化率自然会高很多。

所以从时间、精力、财力多方面来看，站外引流都没那么容易，而引流效果短时间内还看不到明显的效果。

对于习惯了站内高效引流的卖家而言，比如  说，一般在站内，开启了ppc告白 ，就可能马上有订单，然则 站外引流可能短时间达不到这种效果，那年夜 家就没有这个耐心去做站外引流。

关于站外引流，有卖家可能会有一个困惑：

“既然我有能力去站外引流，为什么我要把流量导入亚马逊平台，每个订单还要给亚马逊销售佣金；我完全可以自己建立一个自力 站卖产品  。”

从现在的形势来看，如果资金充分 、团队齐全，我建议亚马逊和自力 站一个都不克不及 少。

然则 亚马逊的效益来的更快，它可以帮你迅速测款，测试市场对产品  的反响 情况。

自力 站需要时间，“急性子”的人可能等不了那么长时间。它的价值是帮你进行品牌的沉淀，客户的积累，属于典范 的厚积薄发型~~

并且 ，现在亚马逊商业扩张越来越年夜 ，抢占了购物的年夜 部分  流量，这对于自力 站的成长 而言，其实不是什么好的消息。

年夜 家都直接奔着亚马逊平台购物去了，势必自力 站上的购物流量会被挤压，所以如果是打造品牌，建议亚马逊和自力 站都去涉及，配合运营，别把鸡蛋放在一个篮子里。

三、站外推广基本步调 详解

前面说了站外引流和站内引流的不合  的处所 ，接下来给年夜 家具体来讲一讲：

如果要做亚马逊站外引流，要从哪里开始入手？

首先告诉  年夜 家一个基本的思路，依照 这个思路，再有目的性的去开拓站外推广资源，各个击破。

站外引流的思路年夜 致可以分为以下四步：

1. 确定引流的渠道（也就是说从哪里引流？到底是促销网站、社交平台，还是自力 站...）

2. 寻找优质的资源（确定了引流的渠道后，接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源）

3. 筛选资源（每个渠道的资源都异常 多，对于找到的丰富  资源，我们要进行筛选）

4. 邮件沟通（确认合作意向、合作计划 ）

一、确定引流渠道

从目前的，现在效果比较  好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销这两方面入手来进行站外引流。

（当然，其它渠道也可以测验考试 ，依据资金、精力来定）具体如何操作呢？

依照 上面的思路，进行步调 分化 （针对站外deal网站）：

二、寻找优质资源

如何寻找适合自己的站外deal网站？

这里给年夜 家推荐三种办法 ：

google 搜索similarweb搜索ahrefs搜索

google搜索：

品类症结 词+website categorythe best deals site、top deals web、top deal site uk（查询top促销平台）竞争敌手 品牌名+deals（查询竞争敌手 在哪些平台做促销）related:www.dealnews.com（查询dealnews相似内容的网页）coupon site:fr（查询网址域名是法国的"coupon“）谷歌高等 搜索（设置语言、宣布 时间、地区  ）

三、筛选资源

找出这么多促销网站，如何进行筛选呢？其实只要你能达到  deal网站的要求即可申请。

另外，要看这些网站主打哪些产品  ，怎么看呢？

最简单的方法 是：导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品  、热门的促销产品  

促销网站会把重点类目零丁 开设导航栏，像下面这样，这样你就可以年夜 致知道这些网站着重 哪些类目的产品  折扣信息了。

邮件沟通

这一步要解决两个问题：

一是先要找到联系方法

二是要注意沟通要点

在促销平台发帖，其实有很多种方法 ，它包含 ：

自己发帖编辑  发帖告白 红人发帖中介

如何找到促销网站编辑  的联系方法 呢？

找到deal网站之后，进入促销网站，一般首页头部或底部，都邑 有这样的版块：

"cantact us""F&Q""about us""the team"--团队介绍，有时候也会放上邮箱"advertise"--告白 "join us"--招聘栏目

比如  ：https://www.techbargains.com/

从这些渠道找到编辑  的邮箱信息，然后给他们发邮件。

与deal编辑  沟通的要点：

折扣价格

纵向比较 ：与产品  的历史价格比，最好包管 折扣后的价格是历史最低价，且50off编辑  会加倍 青睐；

横向比较 ：与促销平台其它同类产品  价格进行比较  ，你的产品  有绝对的价格优势。

ps: 最好是有图有证据。

查看历史价格的对象 ：

camelcamelcamel

Keepa

the tracktor

另外还有全网比价的对象 ：

1. NexTag

2. Google Shopping

3. PriceGrabber

4. Shopzilla

5. Become.com

查看促销网站内的同类产品  价格，直接搜索产品  症结 词即可。

产品  的卖点直接把产品  的五点描述精简一下放在邮件中。

review数量和质量测试评论质量的对象 :

https://www.fakespot.com/
如果与对方有回应，你可以进一步把信息详细发给对方（产品  名称、链接、配送信息、折扣截至日期、卖点、原价、特价...)

以上就是依照 给年夜 家的思路，完成了联系编辑  的整个流程。那接下来这个继续依照 这个思路，寻找站外的红人合作的红人。

与红人展开合作：

如果选择社交平台，首先你应该要清楚每个社交平台的调性，什么是调性？

就是社交平台它的着重 点是哪些？它的人群是什么特征等等。

比如  ins：主要偏时尚类、美妆类、饰品类、家居类、户外类、旅游类的产品  ，并且 女性用户居多。

接下来我以Instagram为例，简单为年夜 家来讲一讲怎么在上面找红人：

比方  说，如果你卖化妆品；你可以去ins上找推广红人：搜索"make up"

那选择哪些博主呢？

1、首先看点赞数量（预算小的话，100-200个赞左右）；

2、然后再点击具体看博主的主页，看介绍页面是否有留下邮箱或者直接私信博主。

Tips:

你只需要将鼠标或手指轻轻放在图片上，就会看到点赞数和评论数，看到比较  适合 的帖子，再点击进去，看博主的主页。‍

找到这类的博主之后你还可以看一看她存眷 的其他博主。

一般博主会存眷 很多其他同类博主，在她的存眷 列内外 ，你可以看到很多，顺藤摸瓜，就可以找到很多可以帮你推广的红人。

Tips：

在社交账号上找红人，通过品类的症结 词去搜索，在搜索结果页面，一个个挑选，在你没有任何资源的情况下，这就是自己探索的一条路，比较  慢，然则 积累下来，你也是老手了，其实站外引流并没有什么精深 的器械 ，无非就是要迈出第一步，然后开始各类 刷存在感，沟通！

找到红人的联系方法 之后，接下来就是沟通。

为了更好的开展合作，在沟通之前，你还可以先在博主的留言区刷存在感。给博主点赞，评论，让博主注意到你。

一段时间后，你再给博主发邮件，这样胜利 率会更高。

合作的方法 有很多种（包含 但不限于）：

1、免费给样品，红人帮你在社交账号做review，另外送红人产品  用于粉丝福利；

2、发code给红人，然后用户直接点击短链接购买  ，红人抽取佣金

短链怎么生成：

（用对象 ：bitly ： https://bitly.com/)

3、红人站内测评

希望年夜 家get到这些点之后，开始操作起来，联系红人是比较  费时间的，所以年夜 家在计划 好站内的同时，可以测验考试 做站外的引流。时间长了，你就会越来越有感到 ，最重要的是迈出第一步。

来源于：十点跨境Monica 小北的梦呓

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