你了解信息流推广吗？

竞价推广

上期我为年夜 家讲了讲客服话术的优化，年夜 家学得怎么样？今天我为年夜 家讲讲信息流推广。

信息流推广是从2012年开始涌现 的 到2018年涌现  出了一个爆发式的增长，受到了众多告白 主的追捧，很多竞价员因势利导，纷纷  转行投身与信息流推广，但年夜 多半 由竞价员转行做信息流推广的，其推广效果很一般啊！

这忍不住 让人疑惑：为什么玩得转竞价，却玩不转信息流推广呢？

其实，在竞价和信息流推广中，其营销思维是完全不合  的，如果一味地用竞价思维去投放信息流告白 ，最后的结果只有赔了夫人又折兵。

那何为竞价思维？何为竞价信息流思维？又要如何能力 既玩得转竞价又玩得转信息流告白 推广呢？

何为竞价思维？简单来说，竞价思维就是快、准、狠。随意打开一个竞价的页面，可能会发明 满屏都是转化窗口、诱导链接，就是为了让用户产生  咨询，留下线索，想联系客服，咨询下问题，客服也是三句不离加微信，这或许让人很反感，但就是竞价特性。

对于竞价用户而言，基本都是自主搜索，在产品  需求上很明确，只是购买  意向度不合  罢了  ，所以在页面转化上不消 做太多的引导，简单直接即可，目的是让用户尽快转化，这就使得竞价着陆页都充斥  着各类 转化的窗口，欺骗链接，

通常竞价投放主要分为四步：在投放进程 中，会加倍 注重页面、转化通道的考核。

何为信息流推广思维？

简单来说，信息流推广思维就是细水长流，不像竞价那样简单直接，从信息流特性来说，它更偏向于原生告白 ，常掺杂在用户所浏览的信息中，如下图所示是今日头条的页面，

在新闻信息中夹杂着告白 ，让人不经意间就会点开看看。

所以，信息流针对人群更为普遍 ，他们没有明确产品  需求和购买  欲望，只是纯粹  被内容所吸引罢了 ，若还用类似竞价这样简单直接的方法 来转化是很难的，信息流推广更倾向于细水长流，先通过定向方法 获取潜在用户，然后利用物料的制作去激发用户需求，最终利用页面内容引导用户转化。

如下图：

它的创意为脸部测试，在物料上，通过展示测试最终结果，并包含  “肤龄、综合得分”等一类的内容，较为相符 女性心理，更容易吸引女性用户下载APP.

通常信息流告白 的投放流程主要分为6步：受众需求剖析 →定向偏向 设置→物料撰写控制→着陆页面过渡→引导线索转化→历久 跟踪成交

坚持学习

你学会啦吗？

记不住要收藏哟！

觉得好就点个赞吧！

转发给身边需要的人吧！

存眷 我带你分享更多干货！