告白 太烧钱？6个办法 帮你“省钱”

很多企业都感到 告白 难做，因为在这个线上线下告白 费都暴涨的年代，打告白 没效果很要命，告白 费只是白白浪费，有时甚至全军覆没；不打告白 更要命，究竟 “酒香不怕巷子深”的传统推广套路已不太适用，搞欠好 就淹没在历史年夜 潮里。

对于很多企业来说，告白 费用的浪费，这种现象其实很常见，营销告白 难做却又不得不做，这种情况下我们应该怎么办？今天，通过别人走过的心酸血泪史，在这里给年夜 家一些小建议。如果年夜 家能搞清楚这6个问题，至少帮你节省50%的告白 费用。
一、你的告白 如何吸引用户？

打告白 第一个面临问题是“如何吸引用户”？因为年夜 部分  情况下告白 面对的是一群注意力异常 疏散 的人，各类 信息资讯太多而每小我 都很忙，所以你的告白 如果不克不及 1秒之内吸引到他们，很可能就会被pass失落 ！那么，怎么能力 吸引人呢？
1、与我相关

面对海量的信息，人的年夜 脑每天都邑 筛选过滤失落 绝年夜 部分  ，所以只有与自己相关、至少是自己感兴趣的内容才会引起年夜 家的注意，人们对与自身毫不相关器械 是不会在乎的。所以告白 首先要拼的就是对用户注意力的攫取能力，让用户控制不住要看你，你就至少胜利 了一半。

2、视觉吸引

告白 要想引起年夜 家注意，必须  重视告白 视觉和包装，而在众多告白 创意表示 手法中，反差手法是不得不推广的手段，用来吸引用户称得上是一招致命且百用不厌。鲜明反差的内容会让人感到 新奇、趣味、惊喜、甚至冲击，自然而然就抓人眼球。

用户看不看告白 其实是一瞬间即可决定的事，所以必须  给他们最直不雅 的冲击，这里有2点小技巧：

①自己 与众不合  ：剖析 竞品告白 样式，想办法  脱颖而出。②与周围告白 不合  ：依据 周围告白 环境，让自己与众不合  。

二、你的告白 核心目的是什么？

打告白 前一定要清楚你的推广目的是什么，就是要明确自身这个营销告白 它重点解决的是一个什么核心问题。下面从3个方面进行剖析 ，年夜 家就会很清楚了：
1、用户暂时没相关需求

如果用户是没有相关产品  需求，你的推广目的就要去激活他们需求，在这个基础下，你的告白 就需要着重告诉  他“为什么要适用你的产品  ”、“使用该产品  他的生活会产生 什么积极变更 ”、“能帮他解决什么头疼问题”等等。
2、用户有需求、但还不知道你

这种情况下，告白 目的就酿成 品牌曝光，让更多消费者记住你的品牌、记住你的产品  ，在提高品牌知名度同时，逐步加深用户对自有品牌的印象和记忆。所以可以通过产品  奇特 记忆点，最好是把解决用户痛点的优势放年夜 。例如：“把1000首歌装进口袋”。

3、用户知道你、但为什么选择你

这个阶段推广目的就是最终的营销转化了，而用户决定下单消费前会经过一系列综合评估，挑选出最适合自己的、性价比最高的产品  。所以针对这种类型用户，必须  强势展示产品  卖点，让消费者看到你的注重不合  ，直截了当告诉  他们“为什么要选择你”。
三、你的告白 匹配用户需求吗？

在产品  和办事 质量过硬的前提下，告白 也做得很不错，可为什么用户就是不买呢？很年夜 原因是：你的告白 与用户需求不匹配，简单来说就是你把告白 推给了基本 不需要这个产品  的用户。所以经过告白 介绍，虽然也很认可你家产品  和办事 ，但他们基本 没有需求，对他们来说就是鸡肋了。

所以不妨好好思考，自家产品  和办事 定位是什么，用户使用场景是怎样，找到真正的目标用户群，产品  和用户需求匹配上了，告白 转化才容易。

四、你的告白 有重复投放吗？

人的记忆分为瞬时记忆、短期记忆和历久 记忆，年夜 范围 重复投放告白 能强化用户历久 记忆，让他们彻底记住你的品牌或产品  。而消费者的购物行为有时是随机和偶然的，所以时不时地提醒他们让他们记住了你，某天他们有需求可能就真的找上门了。告白 重复投放主要包含  2点：
1、告白 内容重复

信息一多，消费者就容易健忘，留给告白 时间也越来越少，所以应该主攻一个内容核心点进行记忆强化，因为症结 点一多就等于没有症结 点。例如昔时 春节推的脑白金告白 ，很多人现在还朗朗上口“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

2、告白 核心症结 点重复

核心症结 点除了要突出产品  或办事 的奇特 优势外，同时还要便利 用户形成记忆，所以核心症结 词要简明简要 ，最好能快速占领用户心智。通过核心症结 信息的赓续 重复，用户想记不住都弗成 能。

例如“找工作、上58同城”、“瓜子二手车、没有中间商赚差价”等，其时 很多人每天上下班在电梯告白 屏上都能听到这句告白 语，自然而然就记住了。

五、用户购买  决策流程弄清楚了吗？

用户购买  决策进程 一般分为5个阶段：产生  需求、收集信息、产品  比对、决定购买  、重复购买  。所以依据 自身产品  和办事 定位，要弄清楚目标用户群体特征、用户了解及咨询渠道途径有哪些、告白 有没吸引力、产品  最核心卖点是什么、产品  如何展示可以刺激用户购买  等，尽量把控每一个小细节，弄清楚用户消操心 理，能力 霸占 他们。

另外，也可以营造一种火爆的气氛 ，“已有若干 人购买  ，只剩若干 份”，刺激他们行动起来。

六、你的告白 有测试过吗？

打告白 不是把告白 投放出去就完事了，还要经过赓续 测试和优化，能力 找到最有效的营销推广方法 ，所以好的告白 就是经过一步步实战测试过能力 形成。告白 有没有投对处所 ，这需要测试！用户需求有没有匹配，这需要测试！哪种告白 样式效果更好，也需要测试......

经过赓续 的测试，能力 逐渐淘汰表示 欠安 的计划 ，即可以防止告白 预算浪费，又可以提高投资回报率。

互联网市场竞争异常 激烈，消费者又特别容易被竞争敌手 拐跑，很多时候不打告白 还真不可 ，不时不时强化一下品牌在消费者脑海里的形象，可能就被慢慢遗忘了，那就悲剧了。如果年夜 家有任何告白 投放方面的需求，都可以找星涯科技，我们专业实力异常 强，可以赞助 年夜 家多平台全方位提升告白 效果，实现互联网告白 精准营销。