运营人，这7种推广技能你必须 知道！

01 推广技能

对于运营人员来说，岂论 你是做用户运营还是社区运营都邑 向用户或其他人进行推广，当你在进行活动的时候你需要联系渠道或产品  内部来推广产品  ，因此推广技能作为运营技能的重要技能自然是有它重要的处所 。

02 推广技能有哪些

推广是指将自己的产品  、办事 、技术、文化、事迹等通过媒体（报刊、广播、电视、网络）等让更多的人和组织机构了解、接受，从而达到  宣传、普及目的的一种手段。通俗讲推广就是通过广而告之的方法 对产品  进行宣传及包装，提高产品  自己 的数据情况。

可能很多人想要知道推广技能到底有哪些，可简单地把推广分为免费与付费两类， 在免费一类中更多是利用社交流传 、平台流传 的方法 ，而付费一类更多是靠告白 的笼罩 率及精准度进行流传 的方法 。

付费类推广主要的形式有 PPC（点击付费告白 ）、DSP（需求方平台）、媒体告白 、资源告白 ，每类告白 都有自己的奇特 性及可利用性，依据 平台不合  、形式不合  及人群不合  ，每类产品  在推广投放时选择不合  。

PPC(PayPerClick)

是指依据 点击告白 的用户数量来付费的一种订价 模式，具体的告白 平台有百度搜索症结 词竞价、百度图片竞价、搜狗症结 词竞价、360 症结 词竞价等。

PPC 重要的处所 在于都是基于平台的自然流量对其进行推广及宣传，并依靠于定向告白 精准投放告白 ，但其精准水平 依据 症结 词确定，属于一般品级 。如图1 所示。

图1 百度搜索症结 词竞价

DSP（Demand-Side Platform）

是指需求方平台，以精准营销为核心理念，主要通过 DSP 中年夜 量的告白 供给 商进行精准化告白 投放，此类平台有腾讯广点通、百度网盟推广、旭日先锋等。DSP 平台重要的处所 在于其依托于平台资源或供给 商资源对告白 进行精细化治理 及投放，流量并不低于传统媒体。像腾讯广点通如果投放告白 的情况下会有成万上亿的用户，但最终没有企业会不做设定直接投放告白 而是都邑 使用 DSP 的精准投放，依照 人群、时间、所在 、环境、消费能力、学历、网络环境等进行人群过滤并且  将此功能  提给广年夜 企业，有效且快速满足企业或运营对于推广精准的需求。如图2 所示。

图2 腾讯广点通

媒体告白

是指通过新闻、媒体平台、信息流的形式投放告白 ，主要利用媒体平台的年夜 流量进行告白 位或信息流告白 投放，具体的此类平台有微信"大众号、今日头条、一点资讯等。媒体告白 重要的处所 在于其强年夜 的流量以及多元化的投放方法 ，对于同是媒体或信息类的产品  会有直接的赞助 。如图3 所示。

图3 今日头条告白

资源告白

是指通过商务告白 或线下告白 的形式投放告白 ，主要利用平台或产品  的用户群体直接投放 Banner（横幅告白 ）或位置告白 ，对于目标群体相同的用户会有直接的赞助 ，具体此类平台有必途网、B2B 类网站、行业网站等。资源平台最强年夜 的处所 在于其目标群体精准，可以为同目标群体产品  直接引流且转换率极高，这是一般平台比较 不了的。如图4 所示。

图4 必途网告白

以上主要为付费推广，免费推广更多是通过某个平台或产品  进行内部宣传及引流的方法 ，虽然也有一些非依靠平台的手段，但效果较差。不过  对于前期产品  探索或历久 品牌宣传与推广，免费推广也是异常 有需要 的，所以免费推广技能也是产品  推广技能中的一项必备技能。

免费推广方法 主要有SEO、商务合作等，这些免费推广方法 常见、有效。

每种免费推广方法 会依据 推广的平台不合  、内容不合  、推广者不合  而产生  不合  的推广效果，因此免费推广相对于付费推广在引爆流量方面较难且需要掌握一定的推广技巧。SMO（Social Media Optimization, 社会化媒体优化）是指通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共流传 的一整套办法 。SMO 在如今不仅代表着博客、论坛或RSS、分享组件，更多也代表着微信、QQ、微博、社区的社交推广方法 ，此套办法 在2015 ～ 2017 年一直延续使用。SMO 是异常 成熟且有效的快速流传 方法 ，通过 QQ、微信等年夜 流量平台进行社交流传 、事件流传 ，可以赞助 产品  在短时间内获取年夜 量用户的存眷 ，但相对谋划 成本较高，需要研究年夜 众用户在产品  内的喜好后谋划 后续流程。分享组件如图5 所示。

图5 分享组件

EDM （Email Direct Marketing，电子邮件营销）

在近些年被使用频率越来越少，但 EDM 在推广领域位置 并没有下降，因为运营人员在对用户进行维护或推广产品  时依旧会选择用邮件这种低成本且效率高的方法 。EDM 的推广方法 主要需要考虑到邮件内容及如何吸引用户打开，并且  现在多半 邮箱自带垃圾邮件屏蔽功能  ，这也是 EDM 面临的一年夜 难题。EDM 告白 如图6 所示。

图6 EDM告白

SEM(Search Engine Marketing, 搜索引擎营销）

就是指在用户使用搜索引擎时利用用户检索信息的机会尽可能多地将营销信息传递给目标用户，目前这种推广方法 是最常用的，例如百度知道、百度文库、百度百科、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化，指通过对网站内外的优化提高在搜索引擎上的排名的推广方法 ）等。这些SEM 推广最年夜 的优点在于用户搜索时可以笼罩 的情况及精准水平 ，在一定行为上用户搜索此症结 词则代表用户需要相应的内容支撑，这样的推广方法 有助于企业及产品  在搜索引擎方面进行年夜 范围 流量截流。但SEM这类推广方法 需要历久 坚持使用进行沉淀， 效果才会显著，不然 效果甚微。

商务合作

是指运营通过与对应的企业交换资源、渠道进行合作推广的方法 。此类方法 与付费类的资源告白 类似，同是通过平台的流量为我方进行引流及推广，不合  的处所 在于商务合作同时也需要我偏向 对方进行引流及推广。这是一种互惠互利的推广方法 ， 且同时降低了双方的推广成本。通过这种方法 可以在早期或前期获得年夜 量的流量及用户验证 PMF，这对于企业来说是极年夜 的优势，可以快速调剂 产品  偏向 ，把握住市场行情及用户需求。

这些就是目前所有比较  常用的推广技能，这些相对于运营来说都是异常 重要的。岂论 是付费推广还是免费推广，在运营一定的领域应用中都邑 起到异常 症结 的作用， 有时还会交叉使用这两类推广方法 ，如通过广点通来进行 SMO 自推广等方法 是两类推广方法 的合作偏向 及成长 偏向 ，对于不合  的推广组合方法 也会带来不合  的推广效果及用户质量，善于剖析 及研究才有助于提高推广技能的熟练度。

其实运营对于推广技能需求强烈主要是因为运营进程 中解决碰到问题的需要或企业需要。因为在运营行业岂论 你从事什么运营岗亭 都邑 与推广技能直接挂钩，企业考核运营指标其中之一就是获取用户量或自媒体存眷 量。所以说如果想要久长 做运营必须  要了解并学会运用推广技能。

03 推广如何与运营结合

在运营岗亭 年夜 多半 都需要推广技能，但很多人只做了一些运营前期工作，到了后期却不知道如何推广。

推广中的免费类 SMO 推广考验运营对于推广的认知与结合。SMO 推广主要是在QQ、微信、博客等各类社会化平台上进行，如 QQ 群告白 、朋友圈的微商等都可以算做是 SMO，但同样的宣传方法 与运营不合  强度的结合会导致不合  的效果。可能一小我 在朋友圈里发 10000 遍卖鞋子直减的告白 你都不点一次，然则 如果他发的告白 是一张用户试穿鞋的图片和用户的评论，你是否会有一丝购买  的想法？不要着急否定  。如果这个微商只是在发告白 可能你永远都不会向她购买  鞋子，但如果她有一天和你聊了很长时间后向你卖鞋子，并且  通过小视频向你证明鞋子是没有问题的，相比较 而言哪种方法 更有可能让你为这双鞋子买单？

在这个进程 中体现出的不仅是推广的问题，因为推广只是简单地选择一个渠道进行推广，而运营是要优化这个渠道并选择适当的方法 进行推广，如果推广效果欠好 则需要剖析 推广进程 及要素，并且  通过优化路径转变 推广方法 或优化推广渠道，这才是运营与推广的结合，在最早期称为灵活的推广。

EX：很多人都知道拼多多，拼多多最主要的宣传方法 是通过 SMO 进行病毒式营销，效果极佳，其他类似电商平台却没有拼多多胜利 ，可以发明 拼多多从用户点击宣传图片到购买  产品  胜利 整个进程 只有四步，而像其他的电商平台多半 达到  七步以上能力 完成相应的办事 。对于运营与推广来说多出的每一步都意味着用户放弃  概率增年夜 ，如果用户放弃  对于推广来说相当于直接损失了用户并需承担相应的用户成本，导致总成本提高。用户行为路径较短可以年夜 年夜 降低用户思考时间，提高用户付款概率，降低成本。如图7 所示。

图7 拼多多截图

推广与运营还会有很多结合的点，像腾讯的广点通并非只是投放告白 ，更多是运营的介入 ，需要运营人员提供活动或产品  的目标群体特征、环境、气氛 等情况，对广点通进行告白 过滤及素材制作，而在整体告白 推广进程 赓续 调剂 与优化素材同样也需要运营的配合。

其实运营与推广有太多可以结合的处所 ，但许多运营人员并不知晓。凡是从事运营的人员的都应该学习将运营与推广结合来开展或工作的办法 。

04 如何更有效率地进行推广

依据 上面讲过拼多多的案例，更有效率的推广就是指运营与推广高度结合后产生  的效果。像使用 SEM 推广办法 如何能力 有效地进行推广？如果只是漫无目的地推广、发告白 自然效果甚微，但如果结合剖析 群体有可能搜索的症结 词在百度知道、百度文库等进行推广是否会比漫无目的发告白 有效果？

那么具体如何更有效率地进行推广？

首先需要通过运营人员将需要推广的产品  或活动进行目标群体拆解并剖析 出主要笼罩 人群及地区 ，同时需要提供用户喜好及活跃范围  情况，结合现在有的渠道剖析 出有效的推广渠道及方法 ，然后开始对产品  或活动进行推广及宣传，在进程 中赓续 依据 渠道反馈及产品   / 活动反馈进行推广的调剂 。

在整个进程 中可以减少推广进行宣传的成本并提高用户精准水平 ，通过低成本、高效率的方法 获取到精准用户，这也是运营与推广结合带来的利益 。其实可以简单地舆 解为运营可以提供更多科学性及用户偏向 的数据与内容，而使用数据与内容开展运营推广，既可以坚持 运营的精准及科学性，又可以降低推广成本并提高推广效率。

EX：我小我 曾在早期为电商公司工作时进行 DSP 告白 投放，其时 由于运营知识不全，没有相关用户数据就进行推广，最终一个月消费 10000 元，

15000 次点击，3000 个用户，50 个成单，比例是比较  惨重。随后两个月我申请调岗调到运营部分 ，赓续 了解和学习运营知识与产品  的用户画像、产品  特点及定位，再次投放 DSP 告白 ，最终一个月消费 8000 元，11000 次点击，约 4500 个用户，1843 个成单。

运营结合推广最终效果会远远跨越 推广自己 ，低成本的、更精准的推广才会是一个企业及产品  想要获得 的告白 效果。其实现在很多运营人员都面临 0 资源、0 预算的情况，解决此类问题的实质 还需要运营与推广结合，才可以赞助 运营人员实现自己想要的效果。

EX: 某家电商网站，开展过一次年夜 转盘活动，从整体活动看，推广和前期效果很一般，但在中期开始突然网站流量与介入 人数变多，其时 问到他们怎么做到时，运营人员回答我说前 10 天是在收集和测试告白 ，中后期之后就开始年夜 量利用前期测试的结果进行推广渠道的优化及告白 的优化，这样可以降低整体广乐成 本并提高获取用户效率。

运营的测试、用户画像、用户行为等技能都可以与推广技能结合，赞助 推广降低成本、提高效率。同样在开展推广行为时结合运营，这样才可以使推广更有效率、更精准，减少不需要 的浪费与支出。

05 推广与运营具体产生  结合行为的 6 个步调

1. 剖析 产品  定位与情况；

2. 定位产品  目标用户群体及剖析 用户行为；

3. 制定渠道及素材计划 ；

4. 进行推广；

5. 依据 推广赓续 优化推广渠道及素材；

6. 优化运营产品  路径。

投稿邮箱：mm@zaodula.com

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