什么样的告白 内容最吸引人？六个办法 教你创作出精彩的告白 文案

01、“告白 ”可不只是公司的从属 物，自媒体时代普通人也理应了解告白

“现代告白 业之父”、“品牌形象之父”年夜 卫·奥格威说：

“一切为了销售，不然 ，我们不做告白 。”“每一则告白 都是为建立品牌个性所作的历久 投资。”

两句话点明了告白 在现代商业活动中的作用和重要性。但在告白 实践中，有的告白 会深入人心、引爆市场，甚至成为流传经典，而有的告白 不只 没有为品牌增光添彩，还引来了质疑和批判。

比如  “百年润发”电视告白 ，就以奇特 的创意、鲜明的主题、温暖的故事情节和融入中国传统文化元素，成为了告白 界的口碑佳作、膜拜的经典。

与之相反的是，2017年的招商银行告白 ， 用4分钟讲了一个故事：初到美国的留学生要招待朋友，却不知该如何做西红柿炒鸡蛋。年夜 子夜 收到微信求助的母亲一边炒菜一边教学，爸爸在一旁录视频。最后，他胜利 招待了朋友。

故事之后的提示是：世界再年夜 ，年夜 不过  一盘番茄炒蛋。故事虽然充斥 温情，但遭到许多网友批评和质疑。有人认为告白 一味追求煽情而不讲究逻辑，不会做番茄炒蛋为什么不百度，而要年夜 子夜 吵醒怙恃 ？还有人认为这则告白 的内容无法让人联想到招商银行这个品牌，失去了告白 自己 的意义。

为什么上述两则告白 在效果上会有如此年夜 的差别  呢？文案高手东东枪曾说：

“告白 的实质 ，就是用内容去打动人  ，转变 别人的看法和认知，最终促成行为的转变 。”

第一则告白 做到了“用内容转变 了用户的看法和行为”，为“百年润发”创造  了巨年夜 的商业利润。第二则告白 却远远没有达到  商家想要的效果。

可以说，这两则告白 “成也内容，败也内容”。

承载告白 的介质多种多样，从传统的以路牌、橱窗、纸媒、霓虹灯、广播为媒介，到后来的电视、片子 渠道，再到如今无孔不入的网络平台。表示 形式也不拘一格，有文字、音频和视频可供随意选择。岂论 外在形式怎样变更 ，告白 的内容总是比表示 内容的办法 更为重要。这就是我们今天常说的“内容为王”。

本文将结合心理学知识，为你揭示什么样的告白 内容最吸引人？为何吸引人？并分享六个创作精彩告白 内容的办法 。希望这篇文章对从事告白 文案、创意工作的朋友有所赞助 ，而对于不从事告白 行业的读者来说，可以了解到告白 的实质 和背后的逻辑。

02、什么样的告白 内容最吸引人？为何吸引人？通过案例剖析 ，讲解四种类型告白 的不合  特点，并剖析 “内容为王”的实质

奥格威剖析 了所有胜利 的告白 案例后，发明 最吸引人的告白 不过  四种类型：“魅力四射”型、“沉浸到底”型、“智能取胜”型和“实用至上”型。说到底，一则告白 是否受欢迎，取决于这则告白 讲故事的能力、是否让客户亲身体验到商品的价值、是否突出了产品  的个性以及告白 自己 是否被普遍 接受。

①“魅力四射”的内容：因动态十足而受万众瞩目

现实案例：在2000年到来之际，巴西宝洁公司为了推广雅倩洗衣粉，在里约热内卢一处海滩拉起了一条长2000多米的晾衣绳，共晾晒了4万多件用雅倩洗衣粉洗涤的白色衣服。为了收集衣服，宝洁公司提议 了“捐献白衣”活动，每捐献一件白衣，可获得一张“千禧年狂欢”活动的门票。

这项谋划 的精彩之处在于将告白 和千禧年狂欢挂钩的同时，也将巴西人天生的热情奔放和创造  力融合到新世纪的出生 和一起商业推广活动中。

这类告白 能够吸引人的根来源基础  因，是告白 激起了人们昂扬 的情绪。这种昂扬 的情绪绝年夜 多半 是由正能量引起的。当人们的情绪赓续 高涨，他们就会情不自禁地和别人分享，于是，内容就这样被一传十十传百地流传 出去了。

科学证实，情绪高涨和意外的惊喜，会驱使人们分享信息。实际上，这纯属生理反响 。当人们沉浸在愉快中的时候，是因为人体产生  了年夜 量多巴胺，导致年夜 脑中的神经元突触也随即开始兴奋。

可见，“魅力四射”的内容是通过让人排泄 更多的多巴胺，激起了人们昂扬 的正面情绪，从而愿意介入 活动或分享内容。

②“沉浸到底”的内容：让人身临其境、全心投入

所谓“沉浸到底”，是指游戏玩家一样全心投入，以至于完全沉浸在游戏的一种状态。游戏心理学家将之称为“心流”。当人们全然沉浸其中，心流也随之波澜  起伏。

在巴黎水（Perrier）的创意告白 中，访客被邀请进入游戏《秘密所在 》中。在这部游戏中，访客可以体验100万小时的角色饰演 ，还可以经历400多万种生活。于是，在令人着迷的游戏世界里，人们早已将这款举世无双 的矿泉水铭刻于心了。

所以说，令人“沉浸到底”的内容，会让人在不知不觉中爱上产品  。

③“智能取胜”的内容：为庶民 赋能而受宠

试想，如果有一位待产的母亲，心里有点焦虑，也不太有平安 感。她有很多器械 需要记录和学习，还要确保自己和腹中的宝宝合理饮食和休息，以便平稳 度过  怀孕期。这时，刚好有告白 在推送一款“成为妈妈”移动应用法度模范   ，许诺 可以帮她记录孕期重要事项，还可以帮她做出最佳选择。这款应用法度模范   立马会因为赋能而受宠。

为什么？因为有了智能为自己赋能，人们便会有一种掌控感。简单来说就是感到 生活在自己的掌控之中，自己是生活的主人，活得踏实、不焦虑。

比如  ，有了小米或华为手环，你就不消 强迫孩子们去户外运动，只要勉励 他们在朋友圈坚持 运动记录排名就能达到  让孩子运动的目的。

所以，智能付与 人们掌控日常生活琐事的能力，让人们活得更轻松自在，所以才受到追捧。

④“实用至上”的内容：通过实用或提供平台闻名

如今，互联网可以准确地瞄准特定的受众进行知识推送：

如果受众是汽车司机，那么《米其林指南》或《壳牌指南》就是为他们量身定做的；如果受众是中小学生家长，那么某些网络课程的家长免费课堂就会被推送到他们面前。

有时，实用的内容可以摇身一变，成为一个赋能的平台。比如  腾讯、阿里、京东等都是典范 的赋能平台，在赋能别人的同时，也造诣 自己。有时，实用的内容还可以酿成 对象 ，可以对产品  自己 年夜 做文章。

比如  法国某饮用水品牌就增加了勉励 人们准时 补水的新设计，在普通的瓶盖里加了一个简单的机械准时 器，给瓶盖加上了一个旋钮。只要用户扭动瓶盖，每隔一准时 间就会弹出一面小旗提醒用户：该喝水啦！

“实用至上”的内容，通过实用、提供平台或提供便利 ，让人们记住品牌。

03、怎样创作出精彩的告白 内容？学会这六招，零基础也能构思  出打动人  心的告白 文案

①用奇特 的创意吸引人

告白 只有在能吸引你的注意力时才有价值。在海量的信息中，什么会吸引漫不经心的读者注意呢？是那些强年夜 而铿锵有力的创意。软弱薄弱 的创意很容易被人们忽视。什么是创意？引用奥格威的话说就是：“将两件毫不相干的事物，以出其不料 的方法 组合一起。”

一个好的告白 创意，需要三个条理 的思考，从高到低分为策略条理 、战役条理 和执行条理 。

第一个条理 ：你希望用户拿产品  去做什么？也就是给产品  定位。第二个条理 ：要通过什么样的创意能力 让用户去做你希望他们做的事？ 第三个条理 ：要怎样表达内容，能力 达到  第二条理 想要的创意？

比如  脑白金的文案“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，虽然告白 一遍又一遍地洗脑播放让人很烦，却产生  了巨年夜 的商业胜利 。这条文案的胜利 之处在哪里呢？我们从三个层面来剖析 一下：

在策略层面，很多保健品都告诉  你，吃了它能弥补 什么营养，对身体起到什么改良 作用，等等。而脑白金文案则是强调自己的礼品属性。把保健品当礼品卖。这就是文案在策略层面产生  的创意。在战役层面，文案站在收礼者的角度，告诉  所有要送礼的人：我只喜欢脑白金。在执行层面，充分  为战役层面办事 。文案写成顺口溜的形式，更容易被年夜 家记住和流传 。

我们先岂论 脑白金的产品  如何，至少在告白 宣传方面，它将创意的三个条理 都做到了极致，是异常 值得借鉴的告白 内容。

②用贴切的故事打动人  

前面说过，当我们处于愉悦或惊喜等情绪之中时，年夜 脑就会释放多巴胺，让我们通体舒畅。这就是我们喜欢听故事的原因。引人入胜的故事，通常都是陌生感与和熟悉感同时存在。有时，故事还能很好地诠释抽象而完全陌生的概念。

2012年，IBM研制出了世界上最小的磁性存储单位  ，仅仅由12个原子组成，不只 可以年夜 幅度降低了世界信息存储技术所需的空间，并且 还敲响了数据存储的原子年夜 门。

但对年夜 多半 人来说，原子是个抽象的概念。要怎样能力 更好地向人们宣布“IBM忆经具备把持 原子的能力”这一事实？最好的选择当然是讲故事。

于是，奥美告白 公司为IBM制作了一部名为《男孩和他的原子》的微型片子 ，时长90秒，描绘了一个男孩和他的原子宠物一起玩耍和跳蹦床的情景。

视频宣布 后，一夜之间就吸引了100万人点击不雅 看，收到了上万个点赞，接着引来年夜 量新闻纷纷  报道。视频还获得戛纳创意节奖，并被《吉尼斯世界纪录年夜 全》收录为世界最迷你的定格动画片子 。不得不说，这个巨年夜 的胜利 很年夜 水平 上就是因为用形象的故事阐释了抽象的概念。

③用饱满  的情感撩动人  

有“美国最优秀的告白 撰稿人”之称的哈尔·瑞尼曾说过：

“过分  强疗养 性和科学，而忘失落 了感性和直觉，就意味着危机的到来。”

简而言之，利用感性诉求来激动 消费者，花钱购物往往比使用硬性的理性诉求来说服消费者更有效。因为许多消费者的购物决定往往出于非理性多于理性。查询拜访 也发明 ，充斥 感性的告白 活动相较于理性诉求，可以带来两倍的收益。

在告白 中，感性的内容之所以比理性的信息更强有力，是因为年夜 脑可以轻而易举地把理性信息过滤删除。相反，即就是 在存眷 度很低的情况下，年夜 脑依然可以接收感性的内容。这说明，虽然理性会让人们找到逻辑自圆其说，但唯有情感能力 打动人  心。

以徕卡相机的宣传短片《小行囊年夜 梦想》为例：

短片运用中散文般的影像拍摄手法，冰天雪地、山涧树林到晴空残暴 ，充斥 了诗意，和着鸟鸣、马嘶、风声和年夜 提琴的低吟，从视觉和听觉上沾染 着每小我 ，充斥 了情趣。

诉诸情感的告白 正是通过情趣淡化了告白 的功利性，使消费者在愉悦的情绪中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对告白 所持的逆反心理，增强了告白 的沾染 力。

这也正好印证了奥格威那句话：“最上乘的告白 ，不是吸引消费者注意它自己 ，而是在不知不觉中将产品  推销出去。”相对于理性，情感有一种扑面而来的沾染 力，让人无法拒绝。

④用四种幽默感助力流传

娱乐年夜 众的内容往往会让人忍不住转发分享，而幽默感有助于创作令人捧腹的内容。奥格威认为，如果好好运用四种不合  的幽默，必定 能形成无法招架 的流传 威力：

一是诙谐型幽默：这种笑话通常锁定某人戏谑一番，会产生  经久不衰的流传 力。二是恶作剧型幽默：例如有人找回了“丧失 的”比基尼胸罩，却发明 它酿成 了鲨鱼翅。三是可爱型幽默：例如一只猫咬着一根线，线的另一端悬着电脑鼠标。猫儿说：“他们告诉  我，这是老鼠，他们骗人。”四是荒诞型幽默：例如玩滑板的斗牛犬。

有一次，为了帮客户宣传一项新的租车办事 ，奥美公司巴黎办公室设计了一场恶作剧，戏弄了少数毫无戒心的巴黎市民。他们回到停车场取车时，发明 一堆破铜烂铁，误以为那是自己的车。当他们致电办事 热线时，获得 的建议是请他们趁机  租车回家。听到这样的建议，他们的恼怒 迅速转酿成 咒骂。最后，被戏弄的车主得知真相后捧腹年夜 笑。这个告白 胜利 地让租车公司的预订业务翻倍。

⑤从聊天入手，让消费者现身说法

奥格威告诉  我们，可以用聊天的方法 来写告白 正文，比如  ，作者不妨假设自己是在晚宴上和一位妇女交谈，她问：“我正想换一部新车，买什么品牌的车好呢？”作者就似乎 在回答这个问题一样开始写告白 文案。

在现实中，几乎所有的商家都邑 碰到同一个问题，那就是怎么让消费者相信自己的产品  。而告白 从业者都知道，最容易达到  这个目的的，就是让消费者现身说法了。所以，奥格威告诉  我们，可以把文案写成用户的经验之谈。

比如  ，奥格威为奥斯丁汽车做的第一则告白 ，就是通过一位匿名外交官的独白，讲述了他用驾驶奥斯汀汽车节省下来的钱，把他的儿子送进格罗顿学校念书 。这样，既能表示 他的阔气，又能表示 他的节约。这可是很多人梦寐以求的境界。所以，这个告白 可以吸引人们追随 他选择同样的汽车。

在奥美公司做的告白 中，用知名人士现身说法吸引消费者的案例特别多，并且 名人的知名度越高，能吸引的读者也就越多。比如  ，英国旅游不雅 光的告白 就动用了伊丽莎白女王和温斯顿·丘吉尔现身说法，让游客比之前增加了3倍。这说明，现身说法的文案让内容加倍 有说服力。

⑥视情况决定文案长短

文案该写多长？这取决于产品  特征，如果是为口香糖做告白 ，那就没若干 话可说，当然是写短文。如果推销的产品  有很多特征，并且 需要一一介绍清楚，那就要写长文。

告白 界有一种普遍的看法，认为人们不肯 意读长文告白 。但奥格威认为这不是事实，相反，产品  介绍得越详细越完整，销售得就越多。

比如  ，奥格威为宣传喜力滋啤酒做的告白 就长达5页，没几个月，喜力滋啤酒的销量就从第5位上升到了第1位。

使用长文告白 另一个胜利 的例子是，奥格威为波多黎各经济开发署写的第1个告白 ，用了961个词。有1.4万读者剪下了这则告白 中的回答，他们傍边 的几十小我 ，后来在波多黎各开办了工厂  。这让奥格威很有造诣 感，因为在做这个告白 之前，波多黎大家 民几乎一直在死亡线上挣扎。奥格威的告白 打出去以后，波多黎各的社会经济开始走向繁华 。

试想，如果奥格威当初没有详细介绍波多黎各的投资环境，而只是空洞的写上几句告白 口号 ，可能就不会产生 这样的巨变。另外，奥格威还为壳牌石油和劳斯莱斯汽车写过长文告白 。查询拜访 显示，这些长文告白 比短文告白 更具有推销力。
总结一下：

好的告白 就是要用内容去打动人  ，转变 别人的看法，最终杀青 “购买  ”的结果。要创作出精彩的告白 内容，可以借鉴以下几点建议：用奇特 的创意吸引人，用贴切的故事打动人  ，用饱满  的情感撩动人  ，用四种幽默感助力流传 ，从聊天入手让消费者现身说法，视情况决定文案长短。

如果你初涉告白 行业，希望以上建议对你有所赞助 。如果你是普通读者，希望文章可以帮你了解到告白 的实质 和背后的逻辑。

怎样创作出走心的文案？