告白 投放问题很多？可能你没找对办法 ！7个信息流推广问题

上一期信息流实战特训营已圆满结束，本篇将我们学员投放进程 中所遇到的一些问题进行整理分享，希望对年夜 家有赞助 。上次已整理了10个问题（点击查看），本次再次整理7个问题，下面一起来看：

Q1、转化少点击少展现没问题，就是创意排名有问题吧？

答：思路没错，点击量少自然转化量也不会提升，而点击量=展现量*点击率，展现量正常点击量低，主要是点击率的问题，影响点击率问题的环节就是告白 创意。

做信息流投放，没有创意排名这个说法，是创意质量度的问题，提升告白 创意质量度需要优化创意与定向之间的匹配度，以及创意与用户之间的联系关系 度。将告白 创意展示给适合 的人看、足够吸引用户的注意力，跟有利于提升创意点击率，增进 提升创意质量度。

Q2、展现量、点击量怎么看才算正常？如果点击率高于1%，没转化，这一般是什么情况？

答：一般情况下单条创意单日展现量过万才算跑出去了，对于有效创意来说，当然是展现量越高越好；而点击情况是要看点击率，因为不合  的创意实际展示量级可能有所区别，主流投放平台通例  情况下创意点击率高于1是较为适合 的，同样的，有效的告白 创意点击率高更好。

如果告白 没转化，所有的数据都要排查剖析 ，依据 数据剖析 问题所在之处，展现量、点击量、点击率、转化量、转化量、转化率、转化成本，各个数据对应营销转化漏斗不合  层级，依据 各数据的影响因素做优化调剂 操作。

Q3、转化率一般达到  若干 才算是及格 的呢？

答：效果核算是要看你的转化预期，也就是转化量和转化成本，如果达到  预期就可以，同时也可以参考平台数据和行业数据，为了效果最年夜 化，当然是希望CVR越高越好、成本越低越好。

附图是近期腾讯XS年夜 盘情况，有点击率转化率数据可供参考。

Q4、巨量引擎的告白 后台怎么通过上传手机号定向展示？然后我的告白 推送给这些老客户？还是系统会经过运算之后的人群还是只是我上传的人群？

答：使用DMP人群包功能  操作：告白 后台→资产→自界说 人群包→进入巨量引擎云图后台→人群列表→上传人群→匹配类型选择手机号字段，同时需要注意手机号转码加密格局 ，依照 格局 要求上传数据包。

上传审核通过可以使用后，在推广治理 →告白 计划层级→用户定向→自界说 人群功能  中选用人群包进行定向投放，如果选择的是定向笼罩 ，告白 将会展示给DMP人群包所笼罩 的用户，如果选择的定向排除，告白 排除将排除人群包对应的用户群体，即告白 不展示给此类用户看。

数据包上传之后列表会显示各流量渠道笼罩 人数，如下图所示，告白 投放需要笼罩 量满足投放需求，笼罩 量越高越好，如果数据包笼罩 量级不敷 ，可以通过“操作→拓展”功能  ，平台将会依据 数据包人群特征进行同类用户拓展。而原本数据包的量级越年夜 ，越有利于平台有效掌握人群画像，进行人群拓展时匹配度也会更高。因此，如果想要使用DMP功能  ，建议尽可能提升用户数据量。

Q5、oCPM出价低了就没展现，跑不起来，出价依照 参考出价出高了，线索量多了，销售反响 意向度也可以，但成本就很高，后期有什么办法  可以降成本吗？

答：想要获取效果首先就得有展现，可以逐步摸索较为适合 的出价区间，包管 一定的展现量，依据 不合  创意的转化效果筛选优质有效创意，可以参考有效创意继续上新的告白 创意弥补 展现量。或者可以通过提升计划预算，增进 提升告白 拿量能力。也就是说，提升展现除了直接提凌驾 价，也可以考虑不合  的操作来测验考试 。

oCPM计费模式下降低成本重点在于提升点击率转化率，因为智能计费方法 下，告白 展现竞争力跟出价、点击率、转化率直接相关，同时广乐成 本跟ecpm和CVR直接相关，为了降低广乐成 本同时包管 拿量，就要尽力提升告白 点击率和推广页面转化率，因此降成本的症结 就是创意计划 ，要尽可能多测试出有效创意，优化推广页面。

Q6、细分了产品  人群来推广，新建了计划以不合  人群来推，落地页也有依据 人群不合  去修改，然则 展现一直起不来，以前计划点击率2%，转化率也都还行，这是什么问题？是不是月末百度可能有流量的限制？要月初可能再建计划好点?

答：细分人群是从不合  维度谋划 创意计划 ，不是定向。定向依据 用户画像，尽量囊括所有潜在用户，通过不合  内容的创意去吸引不合  需求点的用户存眷 告白 。

告白 不起量，预算、出价、定向、创意点击率等等各方面都检查，排查内因主要就这几个方面。除了以上因素，还可以测验考试 上新创意、法度模范   化创意、扩充流量版位等方法 来扩量。

月底流量不敷 好切实其实 实属于客不雅 存在的现象，近段时间群里也经常有用户如此反应 ，然则 告白 效果重要的还是在于自身的创意计划 ，创意计划 足够优质，在客不雅 流量波动环境下也能维持较为平稳的效果。

Q7、展现起不来，都检查了内因还是没有量，有没有可能是因为之前有一段时间没有存眷 账户没有更新素材和创意，而ocpc模型固定了，导致现在量都很少，我准备在下一个月重新建计划建ocpc模型有这个需要 吗？

答：首先，账户排查要有针对性，单条创意平均分派 预算是若干 ？告白 预估笼罩 量是否足够高？创意点击率若干 ？转化率若干 ？点击率同比上升了还是下降了？变更 幅度是若干 ？环比剖析 是否有展现量下滑？目标转化出价又是若干 ？等等各个因素要从数据做客不雅 判断，希望不是主不雅 判断没问题，展现不起量或者下滑，基本通过这几个方面的检查，以及账户调剂 都能有效完成账户起量。

其次，关于oCPC模型影响，如果你的用户受众自己 异常 异常 少，有可能存在这种情况，适度放宽定向即可。不过  一般通例  产品  推广几乎不需要考虑这个问题。

建议：做信息流推广，创意自己 就是有生命周期的，推广一段时间之后，自己 存在数据下滑的情况，需要通过上新创意及时补量，日常就要做好新创意弥补 。

以上为本次整理信息流投放问答内容。