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疫情下,挣扎的亚马逊国内中小卖家:如何活下去,是一个 ...
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疫情下,挣扎的亚马逊国内中小卖家:如何活下去,是一个难题!
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2020-4-1 09:20:07
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你永远不知道,明天跟意外哪个先来。
疫情肆虐全球之际,美国、意年夜 利、西班牙等国度 确诊人数赓续 攀升,数以亿计的人被迫禁足,然而消费需求并未消失,亚马逊成为人们从外界获取物资的重要渠道,因此被视为“黑天鹅”的最终受益者之一。
事实上,亚马逊切实其实 迎来了需求井喷,仅在美国就额外招聘10万名全职和兼职员工,以弥补 仓储和运送岗亭 空缺。这也是为何美股近一个月剧烈波动,苹果、Facebook等科技股暴跌,而亚马逊市值几乎没有损失的原因:亚马逊成为美股避风港。
“我认为亚马逊的股价可能会达到 3000美元。”美国CNBC电视名嘴吉姆·克雷默在2020年3月25日(美国时间)表示 。
一半是火焰,一半是海水。
与平台迎来高光时刻不合 ,亚马逊上的国内中小卖家却在风雨中飘零。
销量暴跌、订单取消、物流匮乏……一个又一个问题接踵而来,更为糟糕的是,亚马逊对非必须 商品进行了限流,导致亚马逊卖家的生存越来越难。
2020年,是亚马逊中小卖家最煎熬的一年。
赶工赶得要死,货却卖不出去
“订单越来越少,不知道后面怎么活下去。”亚马逊卖家万鞠对锌刻度表示 ,当前销量冰冻,对未来觉得 迷茫。
万鞠在浙江省温州市永嘉县开办 了一家玩具厂,亚马逊上拥有一家玩具店,已经营数年:“亚马逊差不多占一半的量,剩下的主要通过广交会、中国香港玩具展、德国国际玩具展览会卖出,这部分 主要走的是线下。”
万鞠的玩具工厂 展厅
一二月时,美国、欧洲等地病例不多,万鞠天天存眷 国内外疫情更新:“那个时候,我还纯真 的想只要中国度 过 这个难关就好了,谁成想海外的抗疫办法 这么不靠谱,确诊人数就跟坐上火箭一样。”
万鞠的亚马逊商号 有两个销售节点,一个节点是圣诞节,另外一个节点是六一儿童节,这意味着需要提前三四个月就备货。
“复工之后,赶工赶得要死,每晚加班,堆了一年夜 堆货。”万鞠愁容满面,头发两鬓平添些许白丝,“3月中上旬销量就腰斩了,如今亚马逊限流了,更是欠好 卖了。”
亚马逊于2020年3月17日宣布,优先配送婴儿产品 、健康、商品等生活必须 品、抗疫物资等,其余商品的订单要到4月5日才会接受。
简而言之,就是
4月5日之前,非必须 品难以入仓,可不入仓又面临无货可卖的局面。
彼时万鞠在朋友圈看到消息之后,慌忙去后台申请,想在“关门”之前再多创建 些货件,然而年夜 量人涌入导致货件创建 系统暂时瓦解 :“要么进不去、要么显示无法创建 、要么创建 到一半就卡死。”
线上受阻,线下就更不要指望了,万鞠坦承销量暴跌80%以上:“线下渠道全部停了,现在就靠中东的一些订单凑合,但这样不敷 ,连工厂 工人、运营团队工资都还有一定缺口。”
据启信宝数据统计,中国共有4941090家外贸企业,其中中小微企业有2201365家,占比高达45%,这些企业有或多或少面临万鞠这样的困境。
市场研究机构Gartner董事兼剖析 师奥韦斯·卡齐表示 :“(亚马逊)年夜 部分 第三方卖家往往是范围 较小的商家,他们目前可能无法经受住非必须 品产品 需求减少或取消的影响,因为他们的收入几乎完全依赖亚马逊。他们中的许多人倾向于拥有单一的产品 供给 链,这更有可能受到影响。”
绷紧的现金流,成为亚马逊中小卖家头顶悬着的一把达摩克利斯之剑。
跨界自救,再难也比坐以待毙好
面对生存危机,不想坐以待毙的话,就只能自救。
“中国打赢了上半场战疫,现在轮到国外打下半场战疫,而咱们亚马逊人,必须 打满全场。”亚马逊卖家王梓文苦笑着向锌刻度描述当前的生存环境。
王梓文在亚马逊上卖的是数码产品 ,如今订单赓续 锐减:“每天都在想,怎么挺曩昔 ?怎么能力 活下去?”
据王梓文不雅 察,亚马逊平台上活得相对较好的中国卖家,要么是卖食品的,要么是卖防疫物资的,前者毫无头绪,王梓文将目光锁定到口罩上:“不是说西班牙口罩紧缺,民间涨价到2200元一个嘛,都还不一 定买获得 。”
然而跨界看似简单,实则万般艰难。
第一个问题是平安 可靠的货源从何而来?尽管中国口罩每日总产能达2亿片,但货源依然欠好 找:“年夜 工厂 保质保量,但年夜 多只供给 医院、药店和固定的品牌商,若是联系小工厂 或署理 商,产品 的平安 、质量又很难获得 保障。”
第二个问题是亚马逊以加强防疫物资的价格管控,近期已经阻止并下架了数万件违反“亚马逊商城公平 订价 政策”的选品,更为严重的是暂不接受口罩、洗手液、消毒湿巾的新销售申请。
最终,王梓文选择放弃 。
跨界自救路上,王梓文选择放弃 ,而郑束河选择另辟蹊径,作为一家亚马逊服饰卖家,他也面临危机销路不畅的问题:“我坚信办法 总比困难多,不放弃 、不畏惧,心若向阳总会找到解决办法 。”
几经曲折 ,郑束河终于找到一条前途 :一个朋友工厂 正好转型生产医用护目镜、防飞沫帽子,不算正经的防疫物资,可以绕过亚马逊的限制。
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