七年，我摸清了移动推广的所有套路

显示全部楼层 · 2020-4-1 01:00:05

今年是我干移动推广的第七个年头了，在这里我经历了很多很多事情。今天希望是给年夜家带来一个比较轻松，比较随意一点的、好玩一点的分享，是我在这七年里面感触感染到的或者看到的一些路上的景致。

第一章：渠道

首先我想问年夜家一个问题，七年前你用的什么手机？

那时候如日中天的诺基亚，砖头厂，还有摩托罗拉……

安卓在2011年已经跨越了之前塞班系统成为我们国内最年夜的手机系统的阵型，那时候你们iPhone 4 其实也已经宣布了。

那好，第二问题，五年前你们用什么APP看视频？

我觉得今日头条这个产品其实无论是对新闻来说，对阅读来说，特别是对告白投放来说，它其实是一个划时代的器械。

其实就是你关怀的才是头条，或换成告白语来说，你喜欢看的才是告白。

那好，一年前你们用啥看视频？映客还是虎牙？

为什么会问这一二三个问题呢，这七年以来，年夜家在手机终端用的一些APP，存眷的一些内容其实一直在变更，然后对于推广来说，其实是我们目标还是去营销人，还是以人为本。

所以其实整个推广是随着用户的生活各方面的变更而变更的。

我先讲一下渠道。

年夜概在2010年的时候，移动是一个异常牛的企业，年夜家看它在2010年已经结构了视频、阅读、游戏、动漫、数据、音乐、位置、电子商务的基地，即使现在2017年看，它其实也是很牛的，也是很齐全的。

那好我们来看一下游戏基地，年夜家看一下这个画面，年夜部分处所我们推广是可以介入，或者说可以抢流量。但这是毫无意义的。其时是不克不及直接用钱来解决问题的，就是我们现在口头讲的未商业化。

那个时候我们怎么去抢资源？

移动会对每个合作伙伴评级ABCD，然后A你每个月可以拿什么资源走，B你可以拿什么资源走。

那如何决定这个账户的ABCD？

你提供了若干优质的游戏，所以那时候其实我们有一部分  工作是找优质游戏去署理，甚至是收购。

官方活动则还是走比较  通例  的传包等等的套路。

那好，非通例  的套路是什么？这就涉及了公关关系了。

资源还是有限的，任何位置其实它只有一个，你上了别人就没有了，所以为什么要给你，那肯定是优先考虑给熟人。

其次就是联运。

在其时看来这种游戏联运的模式是异常不成熟的，就是找人帮我推这个游戏，假如用户付费了10块钱，我后面反你一块钱。

干到后面年夜家都觉得找运营这件事有点辛苦了，那好，请问年夜家测验考试过话费不知不觉的就没了吗？

不知情扣费，就是我在你手机上装一个病毒之类的网页，然后时不时就扣个10块钱、20块钱，然后你去找移动问的时候，他会告诉  你你玩了什么游戏。

所以其实移动以前整个套路，或者说移动游戏基地整个套路就是这样的。

那好，其实看完第一个案例，或者说作为一个老推广，我给年夜家来总结几个注意点。

（1）资源永远是有限的

越优质的资源，就越有限，然后这些资源给了你，他就没有了。

我为什么要给你？或者说你凭什么可以拿到这些优质资源？

所以请记住“资源”，永远是推广的核心。

（2）解决我为什么给你这个资源的问题——人脉跟圈子

在中国，人情或人脉其实永远是列位做商务上面最比较重要的一环，可以解决很多非通例的问题，而非通例的问题你解决了，其实能力提升你作为推广的一个价值，不是说我只会花钱，不是说只能通过投放。

如何会维系这小我脉的圈子呢？

那其实我觉得最正向的第一个是，要坚持好奇心。

这种好奇心是对告白好奇心，是对投放模式的好奇心，是对这个市场行业的好奇心，我现在经常看到一些告白，其实我都觉得挺好玩的，我也挺愿意去研究它们，之后讲的就是敬畏之心。

推广在各家公司应该也是碰钱碰得最多的，永远都是敏感部分。

如何包管在这条路上不入歧途，或者说是手上干清洁净，究竟年夜家都不想做着做着就像移动某些中高管就进去吃监狱饭了。

第二章：精准

到后面年夜家都在折腾是什么器械了，年夜家其实听到很多人说浏览器。

浏览器其实从塞班开始，它就是年夜家必备的一个对象。

其实很多推广，在引流的渠道上面，很多都是从浏览器开始的，什么文字链、图片等。

推广很重要的渠道阵地就在这里。

预装，相信年夜家都接触过，是从水货机，国产机，山寨机，自主刷room等开始的，虽然目前整个量级有一定萎缩，但有路子，还是有量的。

网盟，始于各类内嵌的告白 /功能  sdk，那时候流量还是比较  充分的，目前就剩下积分墙还比较  活跃。

论坛，论坛这个器械其实是从PC开始成长的，为什么说论坛，因为下面会有刷系统，因为这种器械都是从论坛下来的，你能刷系统之后，我就能够做自动下载，就是其实我会在你的rom里面植入一点器械，然后达到  预装和自动下载的一个效果。

后面就是一些比较  通例  的appsotre，第三方应用市场，还有一些年夜媒体的器械。

其实年夜家就在折腾渠道，渠道这个玩意，其实这是我们去接触用户的一个桥梁统称。

今日头条的涌现，对于告白投放来说是比较推翻的。

它能告诉我们这些告白主，用户一些阅读的行为你是可以知道的，你是可以找到有特定阅读行为，或者说特定兴趣行为的一些人，然后它是怎么去判定你这个兴趣行为或者给你打标签。

还有输入法搜索，还有数据化的合作，其实直到现在，你在京东搜一件什么器械，或者说在淘宝搜一件什么器械，事后到今日头条，它很可能就会给你推荐相类似的一些器械，其实他们是有做底层的数据合作的。

其实就你在安卓装了一个应用之后，其实你的很多器械都是被它知道了，例如LBS，例如IP，例如push了一些器械，所以它是通过这样标签加以运算联想，来给你打标签的。

广点通，广点通的底层其实是QQ资料的层。

QQ账户不消说了，你填的那些年龄、星座、兴趣等，还有社交账户的，然后腾讯其实它不止QQ，它还有浏览器，它还有其他的一些器械，你的一些聊天记录和搜索行为，也是判断你这小我标签的一些唯度。

之后还是你装了这个APP，你手机里的信息就跑不了了。

我们来看一下这个最近的手机厂商（以小米举例），因为其实你买了这台手机之后，你这小我也就是他的了，为啥呢？

首先他自己有自己的小米账号，还有他杂货铺一系列信息。

他知道你APP安装使用的习惯，你装了什么APP，你的使用时长、你的短信也是知道的，你发的push是否点击，兴趣点的问题，输入法输入行为这个也就不说了，这两个是配合的。

所以基本上你在小米，基本上你能搜的信息，就是接收到的信息，它都知道。

方才介绍的是一些找人的媒体，介绍下找人的技术——Lookalike。

这个有些什么场景呢？

其实就是我有一群种子用户，这群种子用户是我可以提供的一堆手机号码，然后放到平台上用Lookalike这个技术去找人的时候，它就会把你提供的种子用户在这个平台说表示的标签拎出来，然后去做扩年夜。

当然后面还有很多这种相延续的一些器械，就是找到这帮人之后，找到这帮人其中有人点的告白之后，那点的告白的这小我在这些之前那些媒体平台里面是个什么标签。

它有十个标签的，那我后面就依据这十个标签再去做扩展，其实就是一个种子用户，然后去筛选用户，然后再去扩年夜的对象。

适才在第二部分的时候，我跟年夜家讲了很多渠道。

到精准的时候，年夜家聚焦点开始从渠道/媒介往目标人群转移，年夜家会开始去思考，我这个APP，我需要什么样的人群，我应该如何去找到这些人群，那找到之后，我应该怎么去营销这些人群。

其实是整个精准，整个媒体投放技术升级之后带给推广的一些转化。

第三章：内容

同质化的告白慢慢破坏用户体验，在这时候，我们迎来了内容元年。

国内对告白或者对一些新型投放方法的一直探索，其实年夜家已经不再停留在一些图片或者说很简单的纯粹  说利益上的一些事情。

其实从年夜家都开始去往高质量的内容去做的时候，会有这三点你可以推：

（1）其实优良的内容是可以被流传的，

它的娱乐性其实年夜家，会起码对他们的产品  或者说他们的品牌留下一定的印象，即使是好的坏的。

（2）内容里面的创意其实是挖掘用户深条理的消费需求

就用借贷告白为例：我已经不跟你说，你可以借若干，多快就能到账，那其实是个产品  都能说事情。

而是说你借钱之后，你可以去学习，创业，你不必在低声下气跟亲朋石友借钱，将借钱这个行为往正向的，有意义的目标靠，激发用户对借钱这个行为需求的唤醒。

然后假如我给你灌注贯注了这个之前整个行业都没有讲的概念之后，你就会拉开我跟其他品牌的定位，就会记住之前的一些品牌。

（3）用内容去唤醒这些需求

这些我们的产品  需求的时候，那用户的教育水平是会更深的，因为其实你已经帮他联想到，你借这笔钱你其实可以干嘛，然后也是更容易贴合我们生活上的场景。

第四章：品效

最近各个推广人都在讲品效合一，除了给效果告白一个华丽的不背kpi的“衣服”外，实际意义在哪里？

我们应该去怎么理解？

其实品牌玩法就是首先我排除失落完全弗成能转化的人，就是这些人是完全不是我的目标用户，然后我去给这些有可能转化的人创造  奇特的、良好的品牌形象。以提升历久的转化还有毛利率的问题。

“效”则是我们找到最有可能够买，并且  是马上转化的人，然后赐与他超出  预期的一些利益，然后带来直接的盈利或告白效果。

品效合一，这个结合起来的话，在一些传统的行业或者其他行业来说，是先品后效的。

举个例子，以前江湖卖艺的人，他们在做这种表演或者做这种盈利这种活动的时候，他会选一个好的街道或者一个好的地舆位置。

然后选一个用户，最起码那些人不克不及太没钱是吧。时间上，最起码要有流量，我不是深夜来做。敲锣打鼓，然后说各类装逼的话，例如我打遍天下无敌手  ，什么小混混之王什么的器械，增加自己牛的背书，然后目的是招揽客人为不雅。

到下午的时候，这个卖艺者就会使出浑身解数，然后胸口碎年夜石那样去表演，然后目的其实是让围不雅的这些人尽快的转化成一个付费用户，其实品效，或者说先品后效的一些套路就是这样的。

回到我们的这些互联网投放来说，你很难在一个渠道上面先去跟用户说品牌，然后再去找到这些用户，再去兜回来，我要给你利益，这种操作是很难的，包含了频次和精准的问题。

那到今日，我们有什么样的解决方法去走品效合一的这条路子呢？

那我觉得首先KOL，其实他就是自带品牌的，并且他还自带流量，最牛的话，他能输出内容。

在和KOL的合作上，有异常多的困难点：

那么第二个在品效合一里面能走的通的，我觉得也就手机厂商这个玩意了。

它其实很简单，现在手机已经成为列位的，说的俗一点其实解决身份问题。你可以不带钱包，但你不克不及不带手机，这个比身份证还唯一一点。

只要我在这里找到一帮人，给他投品牌告白，然后再去依据点击这些品牌告白的人去做效果投放，其实特别简单的一个品牌合一。

品效合一，它简单吗？

我要怎么让这些人信服我们的品牌？我要给他输出什么内容？我要研究这种品牌投放频次，一个品牌的告白要给这些人骚扰若干次？或者说什么人能力记住这些品牌告白？

点了这些品牌告白或者说这些最有可能转化的人？我要给他什么样的刺激？或者我要结合一些什么场景、时间再给他刺激？

其实这里可以研究的器械，有很年夜的学问。

其实说了这么多，就是目前品效合一这些办法我们还在探索。

我还在路上，然后期待下一个七年。

作者： PPmoney，"大众号：姑婆那些事儿（ID：gupo520）

本文由 @姑婆那些事儿授权宣布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash ，基于CC0协议。