创业自己当老板，你真的准备好了吗？拥有核心竞争力是症结 ！

创业，你真的准备好了吗？不妨看看专业的“创业诊断”，真实经历，带你轻松避开创业雷区。

朋友鑫哥近半年都在研究创业的事，想跟石友 做胶水的生意，眼看各方面准备的差不多了。

● 创业项目：胶水、粘合剂生产，预计投资500w

● 鑫哥当前已有的条件：钱+技术，都有。

（有投资方年夜 佬愿意投资400w+；好朋友是浙年夜 化工类高材生，有8年胶水研发从业经验，技术不错，负责技术这块；同时阿鑫已经准备好，投30W就行）

看起来万事俱备，只欠开动了！

可是问题来了？当钱和技术完美结合了，鑫哥你有什么？区区30W算什么？

你的核心竞争力是什么？你的核心价值是什么？凭什么分利润给你？

这一波灵魂拷问，并没有难倒鑫哥。

他是这么回答 的：“技术是我的铁哥们，并且 技术和投资方没有交情，我可是他们的中间人，并且 技术不善于交流，我以后可以负责谈业务治理 团队，这个是我的核心价值。”

所以说，我听下来，你最年夜 的价值是，有个懂技术的好朋友？亲兄弟尚且明算账。等做到1000w生意的时候，依照 比例分你几十万都没问题。等做到1亿，要分你500万的时候，你在傍边 充其量就是一个牵线拉皮条的作用（中介），为什么投资方年夜 佬不重新聘请一个团队治理 的更专业更廉价 ？ 资本和技术都不在你手上，当然除非你是个治理 天才，缺你弗成 。

（画外音：因为跟鑫哥关系要好，我们对话一直这么的简单粗暴  ）

鑫哥有点儿不开心的说：“不会的，朋友跟我的关系很好，并且 我也投30w，是有合同的，总不克不及 赖吧？”



好的，说到了合同，为什么不克不及 赖？合同不一  定明着赖，可以稀释股份阿。

举个例子：你500w的基础盘子，投资30w，占股6%。后期做年夜 了，随便添置个厂房（1000w）、设备（500w）、治理 团队（300w）还有流动资金贮备 (200w)，需要你追加投资，你拿的出来吗？年夜 佬很仗义，他让你先来，不敷 他补上。你就普通人家，跟人家拼钱拼的过吗？结果年夜 佬 啪！往里又砸了2000w，你那30w的股份还占若干 ？还剩1.2%，再说的夸张一点，合同里没写不克不及 聘请财务  吧？也没写不克不及 聘请项目经理吧？那你在傍边 的位置是什么？分分钟就可以被替代失落 。甚至明明今年赚钱了，年夜 佬说，今年买了这个亏了那个，基本 没若干 利润，账面都做的清清楚楚的，你怎么办？咬他吗？

怎么包管 你的收益？谁负责？

你现在就一中介的角色，送猪蹄给媒人是送1年还是送一辈子？万法归宗，哪怕司法 划定 ，也是不情不肯 。中介历久 收费，自己 就是个悖论。

鑫哥不情愿 的问：“依照 你的意思，所有始创 公司合股 人都邑 遇到这样、那样的问题，难道就不克不及 创业了吗？”

那也不是的，尽管现在创业很难，然则 也不是说不克不及 创业。还是回到最初的问题：你到底有什么？你在创业食物链中饰演 什么角色？你为什么弗成 替代，为什么非你弗成 ？你的核心价值到底是什么？你既不掌握技术也不掌握资本，只拿关系做筹码吗？

鑫哥若有所思，一时答不上来。

接下来我们从潜力层面来剖析 项目可行性，你项目的命运掌握在谁的手里？

从两个角度出发  ，产品  力和品牌力。

我们先看产品  力（也就是产品  确实够硬），比如  胶水滴一滴比电焊还牢，电焊vs胶水反而胶水牢，那OK，这年头酒香不怕巷子深，会有很多风投进来，不怕不火。

再看品牌力，举个例子，比如  你去买油，有3种油

第1种：自家农家榨的油，路边小摊贩在卖

第2种：超市卖的油（品牌没听说过）

第3种：不管是哪类油（都标了中粮、金龙鱼、福临门）

请问你买哪种？

不管它是不是转基因，我们都邑 先看品牌再看工艺配方，人的潜意识里：出了事我能找谁？不拍你跑失落 。这就是品牌力

那么问题又来了，产品  力和品牌力你的胶水占了哪种？

阿幸摇摇头，没想那么多，都不占......

对于始创 公司，最后问两个问题：

第一：你们团队掌握的技术是行业内先进的吗？（牛×A）

第二：你们要做的产品  （胶水）是稀缺产品  吗？（牛×B）

谜底 也是否定  的，首先技术平平，且你们做的胶水是民用型产品  ，市场就这么年夜 ，饱和度高。你说怎么玩？

最后一点，你输的起吗？

家里是不是可以承担的起你的连续 资金投入？哪怕全亏了也能包管 好好活着？

问题很扎心，然则 这就是现实。我认识好几小我 都是贸然去创业，输的起的拼爹照样活的好好的，亏个几十万不会伤筋动骨。输不起的现在一直在打工还债，老婆也离婚了，男怕入错行，真的要慎重。

说在最后：

如果你想创业，除非你属于牛×A或者牛×B，如果都不是，别玩。想要创业是很了不起的想法，然则 不克不及 在什么都还不是的时候，什么后果都没法承担的时候就贸然出动，这样年夜 概率会撞的头破血流，依据 你当前的情况，建议先好好工作，厚积薄发，磨刀不误砍柴工。把领域内做精做专，做出1~2个延伸品，一定要注册商标，再给其他中高端企业去做，贴你的牌，核心技术掌握在你的手里，这家不做，你可以选择给其他家做，这个时候你拥有了选择权，才是真正有了别人拿不走替代不了的核心竞争力。

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