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零预算如何做推广?
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零预算如何做推广?
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2020-3-31 03:01:47
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市面上95%的公司都是小公司,小公司人少,钱少,相应的在营销推广这块预算也少。我待过的几家小公司,每月推广预算为0,或者条件好点的有100块钱活动经费。没有推广预算就不推广了吗?不,应对困难最好的方法 就是勇敢的去面对他,奥利给。
在每月仅有100元推广预算的情况下,我依然做到了百度霸屏,获客赓续 ,取得了不错的造诣 ,那么我是如何做到的呢?这篇文章为年夜 家揭秘下。如果你负责公司产品 运营推广,且没有推广预算,不妨参考借鉴一下我的做法。
100元的推广预算用好了也是能创造 出巨年夜 价值的,别看钱少,然则 我依然将它分成了三块:
一、每月奶茶钱
二、进群红包钱
三、热心员工奖
一、每月奶茶钱
没有推广预算,想付费买曝光是弗成 能的事情了。然则 我们要知道,产品 曝光除了付费,还有免费的,没错,就是自媒体。由于弗成 能做付费做推广,我们把所有的精力都放在了自媒体的运营上,自媒体曝光量的考核权重甚至高于粉丝量,要粉丝有啥用,有曝光才是王道。
为了提升新媒体专员工作的积极性,我每周都邑 从活动经费中拿出10元买一杯奶茶,一个月4个星期,预算40元。这杯奶茶的效果如何呢?这样说吧,之前沟通问题时,新媒体小姐姐还会给你甩脸色,自从有了奶茶,这种情况几乎没有产生 过了,工作的推进顺利了很多。
我们工作的目的是为了最年夜 水平 的获得品牌曝光量,工作强度可想而知。需要做图文号、视频号还有垂直媒体。图文号指的是"大众号、头条号、百家号、搜狐号、年夜 鱼号、企鹅号、年夜 风号等约10个媒体,针对不合 媒体属性需要出对应的内容。
例如头条号宣布 娱乐类的内容比较 吸晴,我们会改编一些娱乐段子,把产品 信息植入进去。"大众号这样做就不适合 了,要零丁 做内容。在这些媒体宣布 内容,还有一个利益 为百度搜索症结 词提供内容,在百度搜索症结 词,我们有很多自媒体的文章都在首页,形成霸屏,无形曝光,效果最棒。
每月奶茶钱的预算一定要有的,钱不多,然则 能让员工加倍 积极、主动、开心的工作,工作能力先不讲,工作态度是第一位的,态度正直 了,什么问题都不是问题了。还有视频号,指的是抖音、快手、微视这些短视频平台。要知道图文和视频在小公司里都是由一两小我 来产出的。我们公司只有一小我 来做这块,要写文章,要拍视频,还要会剪辑,没有奶茶,哪来的动力。
垂直类媒体是每个行业都有的,曝光量不年夜 ,但利益 是用户加倍 精准,我们每天也会搬自媒体的内容到垂直媒体上宣布 。不做付费推广,每月通过自媒体、短视频、垂直媒体,全平台品牌曝光量可以到50万次以上。依照 100元每千次曝光的价格来换算,相当于节省了5万元的推广费,实际预算是若干 呢?4杯奶茶40元!
上天会奖励积极工作的人,有次新媒体小姐姐在喝完奶茶后,灵光一闪说再多申请一个行业类账号吧,不带公司症结 词,带的是行业症结 词。我说,那试试吧。结果,阅读量和粉丝数据都远远高于公司的自媒体号,这些号我们是可以随便发公司软文的,月初制定的50万曝光量目标,月中轻而易举的实现了,这就是奶茶的魅力。
二、进群红包钱
看到这里年夜 家估计 明白了,其实本篇讲的是免费低价的曝光获客方法 。进群发红包是我之前用过很不错的低价获客方法 。在微信群发红包有个很有趣的现象,用户抢到的红包只要年夜 于1分钱,都邑 觉得很开心,谢谢老板的脸色 很容易刷屏。
我其时 用资料包加红包做裂变,拉了20个群,平均每个群拉来80人,一共获得了1600多个目标用户,成本是若干 呢,每个群进群领红包,1元分10份,20个群,成本20元。
这里面比较 难的是起始量,有些公司做裂变,裂变不起来,是因为没有起始量。我做第一次裂变时,也踩了这个坑。以为依照 裂变的套路,一环一环的设计好,丢出诱饵,分享和进群就水到渠成了,实际上不是的。一定要有起始量,起始量可以来自老板的朋友圈,已有的粉丝群,商务的朋友圈等等。
起始量的多寡决定着裂变的速度,我们看到别人胜利 的裂变计划 ,他们的起始量是"大众号的几万粉丝,没有这几万粉丝的分享,是弗成 能带来裂变刷屏的。决定裂酿成 败的还包含 诱饵的设计,资料包的选取一定要有吸引力,红包只是个噱头,年夜 家都喜欢奖励多多的,多重奖励形式更易让用户产生 分享裂变的动力。
我比较 喜欢拉群,有事没事拉个群来玩玩,社群是成本最低的推广方法 了,一个400人的水果群,一旦成型,后期几乎不消 在投入费用了,只需要做好内容的计划 、宣布 和社群的日常维护,这个社群就会源源赓续 带来收益。弥补 一点,即使不做裂变,在朋友圈发个,晚上8点群里有红包雨,想进群的扫码或扣1,一样能拉满100人。
三、热心员工奖
群众的智慧是无穷的,员工的潜力是无限的。既然做不了付费推广,就一定要把身边可以利用的资源最年夜 化。自己部分 可以做的是新媒体的运营,社群的运营,除此之外我把目光瞄向了公司的50多号员工身上。
50个员工,依照 人均石友 1000人(商务石友 很多,且不止1个微信号),也有5万人。相当于一个中型的自媒体账号了。如何让员工的微信号施展 出价值呢?我想了个办法 ,之前提到的100元推广费用,剔除40元的奶茶钱,20元的进群红包,还剩下40元。40元作为奖励,吸引力似乎 不年夜 。
谁会为了40元去发个朋友圈呢?于是从公司久远 成长 的角度,从部分 推广获客的目的出发 ,我下了一个艰难的决定,向老板建议每月每人必须 发一条朋友圈,如果一条朋友圈都没有发,扣10元。当然扣的钱不是到我的腰包里,而是作为奖励发给发朋友圈条数最多的员工。
有点劫富济贫的感到 。还别说,效果还是蛮好的,每个月收上来的罚款和那40元推广费,加到一起有100~150元。月初奖励名单颁布 后,在公司群直接发红包@获奖者领取,那种看到红包不克不及 领的感到 ,年夜 家想想,是有多心疼。之后几个月,我每天都能在朋友圈刷到公司员工发的公司信息告白 ,有钱人的生活就是这样的枯燥乏味且低调。
最后:
看到没,整体预算不超100元,获得了年夜 量的曝光,拉到了不少用户,在营销推广这块,只要办法 对了,总能找到低价甚至免费资源的。这需要一个有上进心的领导来带头,比如 我这样的。以及一个靠谱的员工来执行,比如 新媒体小姐姐。
等免费推广曝光把公司的业绩做起来,公司有了收益,有了利润后,就要开始想付费推广的事情了。究竟 ,免费资源的曝光量级有限,真正能够使企业长年夜 为航母级企业的一定是付费推广,怎么能少花冤枉钱,带来有效转化,就是另外一个话题了。
作者:老虎,专栏作家,运营推广年夜 牛,五十万字运营推广干货知识输出,千万流水项目操盘手,精通运营推广的各个模块,数据、用户、活动、渠道,号称互联网老司机。
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