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一次取获胜 利 的创业,至少需要10年!再不开始就来不及 ...
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一次取获胜 利 的创业,至少需要10年!再不开始就来不及了
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2020-3-31 00:13:34
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01
一次胜利 的创业至少需要十年
绝年夜 多半 的创业者都是第一次创业,当然也有连续创业者,然则 异常 少,如今 95% 以上的创业者都是第一次创业。
对于第一次创业的人,最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏不雅 的认知。
拉卡拉控股董事长、天使投资人 孙陶然
就比如 去爬山,如果这座山你以前爬过,你登顶过,你再次去爬的时候就比较 容易,因为你知道这个山年夜 概多高、年夜 概爬完需要多长时间,年夜 概要分成几个阶段来爬……
对于创业而言也是一样,如果曾经创业过的人,再次创业的时候他有一个异常 年夜 的优势,就是他知道创业年夜 概是怎么回事。
然则 对于绝年夜 多半 第一次创业的人来讲,因为对创业没有整体概念,经常会走很多弯路,很多创业者在创业之初会把创业想得过于简单,认为创业有什么难?
我是一个技术专家,我想到了一个好的想法,甚至把软件都写出来了,那我是不是再找几小我 成立一个公司就可以创业了?很多风险投资人也愿意把创业想的简单化,他们认为创业就应该是我今年投给你,明年你再融一轮、后年我们就去敲钟……
因为对创业生命周期的不睬 解,很多创业者在经历了三年、四年的创业还没有见到曙光就会觉得异常 沮丧,觉得为什么我已经三年了、四年了,还在这里苦苦挣扎呢?
其实如果对企业的生命周期有了解的话,这些问题都不存在。
所以,我今天想跟你分享的核心不雅 点:
创业是一个十年期的长跑,它需要经历四个阶段,每个阶段你可以加速但弗成 能跨越,每个阶段年夜 概都需要三年,一个胜利 的创业需要 10 年以上的时间。
无论是那些我们耳熟能详的企业,还是那些我们不知道的企业,从创建 到胜利 都花了 10 年以上的时间。BAT 中的每一个家从创建 到最后 IPO ,都跨越 了 10 年。最近几年我们市场上的创业明星是小米公司,然则 你知道么,今年是小米公司的第六年……相信我,任何一个胜利 的创业,都需要 10 年以上的时间。
如果以此为参照系,你就会认为自己的公司做了三年五年还在路上挣扎其实是很正常的。
那么,什么是胜利 的企业呢?我认为胜利 的企业有三个标准 :
1)行业领先,一个胜利 的企业首先得在自己的细分领域中数一数二。
2)可连续 长年夜 ,一个胜利 的企业必须 是可连续 长年夜 的,并且 长年夜 速度要比较 快。
3)受人尊重,一个胜利 的企业必须 价值不雅 正确能力 被用户、同行以及社会所尊重。
相符 这三个标准 的企业我将之界说 为胜利 的企业,而这样的一个企业至少需要 10 年以上的时间来造诣 。
02
企业成长 的四个阶段
我把企业的生命周期界说 为四个阶段:
起步期、成长 期、扩张期和成熟期。
第一个阶段,起步期:
企业在这个阶段的核心工作是找偏向 ,年夜 概需要两到三年的时间。很多创业者会说我开始创业的时候就知道偏向 ,是的,我相信每一个创业者起步时都知道年夜 偏向 ,然则 胜利 需要的是精确的偏向 。
实践中,绝年夜 多半 时间创业者不是不知道年夜 偏向 ,而是在那个精确的偏向 点周围打转转,最终通过赓续 试错能力 找到那个精准的偏向 。
拉卡拉起步时定位的偏向 是便民金融办事 ,但最终我们找到的偏向 是还信用卡。找偏向 是什么概念呢?就是我们都知道偏向 在东北,然则 到底在东经若干 度若干 分,北纬若干 度若干 分,这个精确的点需要我们赓续 地去找。
找到了这个点你的企业就度过 了第一个成长 阶段,如果没有找到这个点,投入再多的人、投入再多的钱,你都无法向前进。而找到偏向 后有两个指标可以帮你验证:
1)你有没有做出一款,有人愿意花钱来买的产品 ;
2)你有没有找到一种办法 ,可以把这个产品 源源赓续 地卖出去。
如果做到了这两点,就可以认为你的企业已经找到了偏向 ,度过 了成长 的第一个阶段。在我印象中,即就是 胜利 创业者的第二次创业,在这个阶段上花费的时间也没有短于两年的。
这个阶段,核心是节流,是成本和费用的控制。
一分钱要掰成两半花,能用一小我 绝不消 两小我 ,能租 10 平米的房子绝不租 15 平米的房子,最少限度的消耗能力 支撑最长的存活时间来找偏向 。
我见到异常 多的创业者在这个阶段里面没有把任务聚焦到找偏向 上,并且 没有最年夜 限度节流,结果,企业资金消耗殆尽死在找偏向 的路上。
第二个阶段,成长 期:
企业在起步期找到了精准的偏向 之后,开始进入成长 期,这个时候企业要去获取一个显著的市场份额,并把收入和利润实现了。一般企业掘得第一桶金,也需要等三年左右时间。
你的产品 和办事 能不克不及 成为市场占有率的前几名?公司能不克不及 范围 盈利?利润是衡量企业的硬指标,如果没有范围 利润,就不克不及 称之为一个胜利 的公司。
这个阶段,核心要点是专注,集中全部人力、物力与财力于本阶段的任务上,所有以计划 、结构 等等名目的不专注都邑 降低企业度过 此阶段的可能性。
第三个阶段,扩张期:
这个阶段一般也需要三年左右的时间,企业做胜利 一个产品 不等于可以再做好一个产品 ,更不等于可以同时运营两个产品 。
很多创业者在这个阶段会年夜 意失荆州,认为既然已经做成了一个产品 ,再做成一个产品 是顺理成章的事,其实不然 ,因为对于绝年夜 多半 的人和绝年夜 多半 的组织来讲,都只会串行不会并行,都只擅长做完一件事再做另一件事,无法同时并行两件事。
如果做一件事难度是 A,并行做两件事的难度绝对不是 A×2 ,而是 A×3、A×4 ,我们看到很多「一代拳王」式的企业,在一个产品 上胜利 了然后失败在多元化上……
这个阶段,核心是治理 ,设计出科学的公司治理 机制,让每一个板块都有领军人物并且 以创业心态投入工作。
第四个阶段,成熟期:
企业要想建立自己的生态系统,一般也需要三年以上的时间。
企业度过 第三个成长 阶段(多元化阶段)后,如何坚持 企业的高速可连续 长年夜 ?简单地通过产品 和家当 已经不足够,必须 学会对接资本市场,同时借助企业的品牌影响力、资本实力以及已经获得的核心资源来展开生态系统建设。
我们是正规军,然则 我们同样需要县年夜 队、区小队以及盟军形成普遍 的统一战线来「打群架」。在这个进程 中,可以通过自建、内部创业、风险投资、合伙 联营以及并购等多种方法 打造这个普遍 的统一战线,其优先顺序为:并购、合伙 联营、风险投资、内部创业、自建。
这个阶段,核心是结构 和买保险。
对于所有生态系统领域 之内的业务,都需要通过上述五种方法 予以涉足,以免错失未来成长 的潜力,这是结构 。
对于所有生态系统领域 之内甚至是沾边儿的不沾边儿的业务,只要有可能对我们的未来造成「威胁」的,都尽可能涉足,这是「买保险」。以防止「被推翻 」,即便有朝一日真「被推翻 」,也确保是被我们参股的企业所「推翻 」。
很多这个阶段的企业,因为不舍得花钱,因为过于自信,在结构 和买保险上犯毛病 ,诺基亚、摩托罗拉、黑莓都是不和 案例, Facebook 买 WhatsApp 是正面案例。
当然,对于很多创业者来讲,结构 和买保险这些事情距离我们有点儿远,因为对于年夜 多半 的创业者,企业都处于第一阶段和第二阶段。
不管你的创业处于哪一个阶段,对于任何一个创业者而言,你心里必须 要先有一个宏不雅 的概念
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