线上推广，如何把金钱跟精力花在刀刃上？

每一次危机，都随同 着死亡和崛起。丘吉尔曾说过，要利用好每一次危机。

面对疫情后线索率下降、成交率下降，那些能活下来的企业，在未来一段时间内必须  存眷 两个重点：

① 精打细算投放，减少资金浪费

② 完善客户治理 ，提高转化能力

今天我们来分享关于线上推广的调剂 策略，看看企业如何把有限的金钱跟精力，花在刀刃上？

精打细算投放

依据 数据/行业调剂 ，减少资金浪费

＞依据历史数据调剂 渠道

历史数据具有重要参考意义。可以测算出过往投投入产出比，具体可以依照下图（某企业的2019年度渠道投放收入数据），做出自己公司的渠道数据剖析 图。

通过数据即可一目了然调剂 线上推广策略：

如果人员充分 ，可选择多渠道笼罩 推广；人员不充分 ，则优先选择成交量&利润年夜 的渠道。

如果预算够，选择成交率较高的渠道；预算不足，则选择成交成本低的渠道，量力而行。

＞依据行业属性调剂 投放策略

依据 企业所在行业受疫情影响水平 ，选择投放策略。

疫情期间需求上涨的企业，线上推广讲求高效，因为只有高效能力 尽快抢占市场份额。所以线上教育、网络游戏、电商、医疗健康这类行业，在短期内出推广效果可选择SEM+信息流告白 ，像微信圈告白 就是信息流告白 ，目前今日头条、微博也都有年夜 量这类告白 ，按粉丝介入 度收费。

△微信朋友圈第一条信息流告白

受疫情影响较年夜 的企业：餐饮、旅游、酒店行业不宜年夜 手笔投放信息流告白 ，这段时间更适合长线品牌打造，可选择SEO+品牌告白 ，王老吉多年主打“怕上火喝王老吉”就是最经典的以树立品牌形象为目的告白 。

＞测验考试 开拓新渠道

虽然年夜 部分  流量依旧来自搜索引擎和各类 线上推广活动，但结合传统的线下推广渠道像展会、社群、竞赛 、户外活动……也可能为企业带来新流量，所以企业可以在可控的范围  内，年夜 胆测验考试 开拓与自己行业适配的新渠道，追求高性价比。

利用销售系统

完善客户治理 ，提高转化能力

＞智能CRM——企业宝藏库

对于企业来说，CRM治理 ，就是一个宝藏库，包含  了很多重要的客户信息，做好客户数据剖析 ，往往能够企业治理 者做出更精准的决策，比如  ：

地区 剖析

哪些省市的客户量最多？
哪些省市的成本最低？
哪些省市的利润最高？
决定：钱往哪个地区  投。

渠道剖析

哪些渠道的客户量最多？
哪些渠道的成本最低？
哪些渠道的利润最高？
决定：钱往哪个渠道投。

更多维度剖析

时间剖析 ：不合  时段的投入产出比

性别剖析 ：决定落地页/创意的适应人群

成交类型：不合  产品  的成交类别/成交价格

……

销售系统——智能CRM

1.帮企业建立完善的客户资料库，减少销售团队撞单内耗；

2.通过年夜 数据统一、标准  化刻画用户画像，助力精细化治理 ；

3.确保客户资产留存，最年夜 水平 降低销售离职损失。

＞获客文章+商机雷达——洞悉客户，提升转化

优质的内容自带高流传 属性，可以为企业的销售团队带来精准的客群信息和线索。销售系统文章获客功能  ，让企业的宣传内容带上销售的名片与商品告白 ，通过销售人员的分享（朋友圈、社群、石友 聊天）与客户形成良好互动，潜移默化地将产品  价值传递给客户。

配合销售系统商机雷达功能  ，还能记录客户在文章与名片中的一切浏览与行为轨迹，赞助 销售洞悉客户意向，帮助 跟进决策，有利于提升转化效率。

写在最后

在经济下行的特殊时期，企业如果不克不及 快速“开源”，就应该想尽办法  “节流”，把金钱跟精力都放在真正能让业务有起色的处所 ，聚焦企业变现能力！

2020年【线上推广】不再是一场撒钱游戏，那些理解 精细化投放，维护好每一个客户的企业，一定能活下去，并且 能活得更精彩 。