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现在的天猫行业,只有top玩家赚钱,中小卖家就没有前途 ...
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现在的天猫行业,只有top玩家赚钱,中小卖家就没有前途 吗?
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333
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1
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2020-3-28 03:40:04
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随着电商行业赓续 的成长 ,对实体行业的冲击也越发的强烈。前几年,实体商家对实体一片萧条的景象觉得 惋惜,而如今,年夜 批的电商卖家哀声一片,天猫尤为明显。当然不少的年夜 型卖家依旧辉煌,而中小卖家却寸步难行。
因此很多中小卖家表示 ,难道现在做天猫只有团队可以赚钱,小我 玩家就没有任何前途 吗?之所以会产生 这样的疑问,原因在于现在打开购物APP,随便搜索一件产品 ,年夜 卖家永远靠前,中小卖家翻好几页还找不到。
还有人表示 ,现在做天猫,就是拼谁砸的钱多,有钱才有资格活下去。切实其实 ,
现在的传统电商行业涌现 两极分化的场景,赚钱的只会越赚越多,赔钱的越做赔越多
,那么现在的中小卖家真的就没有前途 了吗?
谜底 当然不是,条条年夜 路通罗马,并不是只有传统电商一条路可走,先来看看本人自己做的店,一个月营业额情况
买店、找货源、租赁场地囤货、人员配备、商号 运营需要花费的费用,这是做一家天猫店所需要 的投资,可以说没有100w是真的运营不起来。
所以需要换个思路,买店这是硬性投资,起码30w,货源可以从其它电商平台去采集,把别人的优质产品 搬过来,优化一下,放自己商号 去展示,加价出售,那么囤货的仓库也不再需要,更不需要进行装修、美工等,这样一小我 就可以运营商号 ,人员配备也省了出来,剩下就是运营,也是开销最年夜 的处所 ,做推广、补单等等。
先来了解一下为什么要做推广,补单,最直接的原因就是流量,没有流量就没有转化,就没利润可言,有了流量能力 谈赚钱,很现实,所以很多商家会选择开车,然而结果就是,无论怎么开,商号 也上不去,最后赔本赚吆喝,选择放弃 。
天猫平台分派 流量也是有原理的,会依据 人群标签进行分派 ,凡是贴有精准标签的用户,会优先导入相关商号
,所以花年夜 价钱烧车就是为了能更好的展示在这些精准用户面前,于是A烧1000,B就烧2000.然而很多人都忽略了一个点,那就是没有贴标签的用户,俗称泛粉,没有人在意这些流量,而这些流量却成为了中小卖家弯道超车的症结 。
上文提到,不再进货,全网采集优质产品 上传到自己商号 加价出售,这样一来便可以批量采集,使得商号 产品 数量在几千甚至是几万,因为不烧车,也不去补单,商号 信誉会比较 低,且动态评分低,于是平台会优先把这些泛粉导入到这种商号 中进行过滤,贴标签,而这些用户跳失率比较 高,所以只能通过产品 的数量去提高转化。
即使用户跳失率很高,但总有一款产品 相符 需求,进而促成转化,究竟 在
电商这个处所 ,流量为王
,所以前期凭借泛粉,提高商号 的营业额以及权重,等商号 起来之后,再考虑进货,做推广,这时候便可以做到事半功倍的效果。
当然会有很多人认为这不是欺骗消费者吗?然则 请记住,做生意永远都是低价进高价出,况且无商不奸、无奸不商!
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626Q8_Gom
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2020-3-28 03:40:17
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10%的头部商家占着90%的流量
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