《科学的告白 》:奥威格的理念，到今天的告白 行业也能奏效

告白 年夜 师年夜 卫.奥格威在《科学的告白 》一书里说过一句话：世界上再漂亮的吆喝声也永远比不上一次精彩的展示来得有效果。

他之所以这么说，是因为人们对于视觉上的冲击力，远比听觉上，更容易让人记住。有心理学家查询拜访 注解 ：人从视觉上获得 的知识能坚持 25%，从听觉上获得 的知识能坚持 15%，从这个比较  不难看出，视觉优势年夜 于听觉优势。

那么随着5G时代的到来，AI技术的应用，越来越多的人，发明 了一个告白 行业的现象，那就是现在的告白 越来越难做，很多在这个行业十几年，二十几年的老司机，也会有一种压力和挫败感。

以前我们面对的传统媒体比较  单一，选择性也比较  小，除了电视，广播，还有报纸这几种，其他获取信息的媒介几乎没有，那么整体的信息资源和渠道，都在同一个阶段，并且 相对接受水平 ，也比较  集中，年夜 家的注意力都能够被抓取，如果再有点创意，那么这个告白 就是胜利 的，并且 效果也是异常 不错。

那么现阶段，告白 难做，并且 效果也不像早年 一样，能够达到  更好的转化率和商业价值。我们知道，做告白 的最终目的，无非就是给产品  带来更好的销量，更多的知名度，更为理想的口碑效果。

那么一个告白 文案撰稿人，必须  时刻牢记他只是一个简单的推销员，他推销出去的器械 越多，他就成长 得越好。（来自《科学的告白 》）

他只有将这种行为使命融进告白 理念里，才会更好地把握住告白 的投放效果，甚至是带来不菲的商业价值 ，告白 做得好，将会产生  很年夜 的复利效果。

任何一个把告白 的收益时刻牢记于心的人，都不会建议商家去做毫无把握的风险投资。为商家省钱，并且 做出效果，能力 更好地赢得市场。

其实这也是一种双赢思维，你为商家省钱，做最好的告白 ，商家看到真实的效果，并且  带来高额的回报，那么这样做，就会产生  一个良性的循环价值 ，当你把自己的理念，以及告白 最后产生  的效果，都带给商家的时候，也就是取得口碑和市场反馈的结果。

那么想要做好告白 的要素是什么呢？那就是获取商家关于告白 的所有信息，你要足够了解这款产品  ，也要剖析 并且  查询拜访 市场存在的诸多问题，很多的知识，需要仔细的不雅 察，仔细地琢磨 ，并且  一定要实际看一看这产品  的定位，受众人群，只有这样，你能力 更好地了解用户，他们到底为什么购买  这产品  ，诉求点在哪里，他们最关怀 的是什么，什么的文字能打动人  心，为什么看起来似乎无关紧要的事情，也能让他们下定决心产生  购买  行为。

台湾知名告白 人袁学智老师在一次分享中说过，他工作的时候，曾经为某一品牌的车做创意告白 ，那么他是怎么做到创意的呢？深入查询拜访 市场，前和使用这款名车的车主沟通，看他们如何使用，另外，他发明 这些车子的使用者的一些其他并联因素，也正是因为这些原因，构建了他的创作和告白 效果。

通过他对市场情况掌握，他发明 使用这款车子的人，都是一些小老板，他们有一定的经济实力，并且 对于这款车，他们会用后备箱来载货，还有一点，就是他们每天都很迷信，认为生意好，是需要神灵保佑的， 所以每天做生意之前，都邑 拜一拜。

那么他通过这三点看到了告白 的创意，第一个创意，就是一幅标有玄学字体的书籍，第二幅图是一个小鸟叼来一根竹签，类似于抽签算卦的场景，第三幅是一个有年夜 耳垂的男办侧脸。

那么这三幅场景图，看似和这款车子没有关系，然则 却紧紧围绕了用户的特点做的设计，就是买这款车的人，他们认为运气好，是获得 了某种神灵的眷顾，所以效果很好。

那么我们说，你的告白 诉  求如果不具备足够的吸引力，就不会对那些已经对某些产品  形长年夜 期依赖的消费者，进行有效的转化，更不克不及 转化为你的客户。

这些创意来自己对用户需求的了解，同时也在创意点上，让人耳目一新，如果不敷 新奇特，现阶段已经不克不及 够吸引人们的注意力了。

那么如今的告白 业成长 ，受到互联网行业的影响，可能有更多的挑战，一定 传统媒体已经不再是主流的媒体，并且 人们对于接受的告白 ，可能越来越多，并且 越来越不容易记住。除了平台的选择，还有创意人的思路，更有人们对于产品  个性化追求，难以达到  所有人都邑 接受的水平 ，那么做告白 更不容易轻易胜利 ，并且 随着媒体分流的时代，每个平台调性不合  ，所集聚的人群也不合  ，那么一定要依据 平台和用户，来定位自己到底如何做，能力 产生  好的效果，如何做，能力 达到  市场最年夜 效益的回报。

媒体的分流，为告白 业带来挑战，也给普通人带来机会，在这小我 人都是告白 的时代，每一小我 可能都邑 成为媒介，并且 流传 的速度也会更快，然则 做好真正有创意，有品质，能够提高自己品牌，打造 自己亮点的告白 ，还是需要深入市场查询拜访 ，以及各类 知识的积累和立异 的。

因些，好的告白 创意，都具备以下几点：

每次告白 活动都必须  设定一个不合  的主题。跟风模仿的人永远也弗成 能胜利 。千万不要做负面的告白 。优秀的告白 人懂一些心理学。不要让人感到 推销产品  的内容都是编造出来的，不要让告白 诉  求在别人眼中都是精心打造的、刻意的和虚伪的。做告白 是为了销售产品  ，不然 就不是做告白 。创作胜利 的告白 是一门手艺，一部分  靠灵感，然则 基本上是靠知识和勤奋。

（以上七点知识来自《科学的告白 》）