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作为淘宝卖家你真正的竞争敌手 是什么呢?
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2020-3-27 00:25:38
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作为淘宝卖家你真正的竞争敌手 是什么呢?
不是所有同一个类目的的卖家都是你的竞争敌手 ,而你真正要做的认清自己,也就是给自己一个定位;然后定位敌手 ,确定自己真实的竞争敌手 。依据 自己的情况制定自己的运营计划,全力执行!请记住。请记住。弱的时候,不要对于 年夜 卖家。因为你们不是重量级的。那么谁是你真正的竞争敌手 呢?这个你先要确定你定位是什么?
淘宝卖家
一、价格
我们以女装为例,挑选的价格如下:6%的用户选择0-17元,27%的用户选择17-69元,47%的用户选择69-168元,17%的用户选择168-310元,5%的用户选择310元以上。这是来自官方系统的数据,搜索症结 字后将显示主页。当然,自界说 业务会带来更详细的数据。属于哪个价格带,通过筛选价格带,有助于筛选出很多不真正的竞争敌手 。
这里也有一个重要的处所 。自己产品 的价格必须 结合自己产品 的实际情况和全网的价格散布 进行剖析 来决定。很多卖家都有经常转变 价格的习惯,瑰宝 的转换下降就会打折,价格变高就会变高。其实这样是很欠好 的,频繁的更改 价格,尤其是更改 一口价格,极容易因为千人千面的推荐导致降权。最好的办法 是剖析 市场来决订价 格,期间可以微调,但不克不及 年夜 幅度变革 价格或频繁变革 价格。转化率降低的情况下,可以通过相关销售增加销售量。
二、销量
自己的产品 和价格一定,你就可以去看销售量。我们会发明 我们的敌手 有销量上万的,有几千的,并且 也有几百几十的。当我们弱点时,我们可以选择几百几十个卖方强调自己的优势,超出 他们,选择新的对象,逐渐提高。在这里我们可以做个计划表格,选择不合 阶段的竞争敌手 ,去一个个地赶超,期间的进程 是艰辛的,也是愉快的。
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三、确定敌手 之后的优化
如果能明确地定位自己并决定竞争敌手 的话,自己的优化就很简单了。产品 优化包含 优化题目 、价格、主图和详细信息页面。因为我们在上一阶段完全决定了产品 的定位,潜在的顾客也决定了,所以我们对瑰宝 的最佳化也很有信心。我们只要配合这些人来决定图和详细页面的最佳化,转化率就会有很好的赞助 。
然后,与竞争敌手 相比,淡化他的优势,挖掘他们没有的优势,提高自己的竞争力。这里有个好办法 。年夜 家可以打开自己直接竞争敌手 的一些瑰宝 ,看看其评价。然后,把对方的差别 评价包装到自己的卖点上,进行最优化是件功德 。那么,不知道年夜 家是否理解齐论电商的建议吗?有什么不明白的就给齐论电商留言吧。
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