玩转B站推广，看这!

B站，俘获年轻人的主战场！继快手营销和抖音营销指南之后，微播易再出完整版的B站营销攻略。

一

象征着年轻人生活方法 的B站

哔哩哔哩（bilibili）是国内知名的视频弹幕网站。就在2月14日情人节当天，阿里对外正式宣布，淘宝中国入股B站近2400万股。据推测，淘宝此举正是看中了B站UP主们的“带货能力”。B站成为了聚集阿里巴巴和腾讯两家巨头股东的“骄子 ”，一度之间再度成为话题的焦点，更吸引了各行业品牌主足够的重视。

B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十年夜 APP榜首，且28岁以下的年轻用户占比跨越 80%，是中国颇具范围 的年轻人聚集的文化社区。年轻人是未来品牌营销极易想俘获的主流目标用户群。对绝年夜 多半 的品牌主而言，做好B站营销，相当于在年轻用户群体中树立了新的品牌认知，一是培养新用户，二是为未来锁定更多扎实用户奠定  稳定的基础，可谓一箭双雕。

从对外颁布 的数据可以看到，B站的月活跃用户数达到  9280万，接近1亿，具有超高的活跃度，用户日均使用时长达到  85分钟，用户粘性高，双重流量型因素决定了B站的不容小觑的营销影响力。

当然，B站症结 的内容创作生产者，我们称呼  其为UP主，是B站真正的进献 者，因为B站89%的视频内容均来自UP主。B站UP主凭借高质量的视频内容，进献 了日均4.5万次的播放量，月均11亿次的超强互动量，同时打造了200万+文化标签，内容生产活力强劲，B站上。由此，得以包管 B站内容营销的质量。

二

品牌该如何借力UP主优质内容玩转B站？

基于此，搭载UP主原生内容的营销形式成为众多品牌主俘获Z世代的营销杀手锏，包含 肯德基、耐克、小米、华为等众多品牌都选择聚焦B站UP主原生内容营销。

那么品牌主应该如何在B站进行精准营销，如何赢得B站这群年轻用户的心呢？在微播易看来，主要有三种主流的营销玩法，包含 体验种草、才艺植入和二次创作。

1、体验种草 ：真实体验，UP主深度种草，品牌口碑销量三丰产

当品牌产品  整体存眷 度低，如何通过软性植入种草用户？如何借助多维度引导，拉动产品  销量的转化？如何打造良好的产品  美誉度？

体验种草，UP主通过实实在在的试用体验展现产品  ，并向粉丝安利品牌产品  ，有效激发粉丝的购买  欲望。这种玩法适用于美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业。

典范 案例：618年中促销，6位美妆UP主亲身体验种草

2018年中促销期间，品牌欲借助天猫618营销节点，曝光品牌，引流天猫，力邀微播易为其智选6位UP主，精准锁定美妆护肤类资源，对品牌多款产品  进行测评，向粉丝种草。该项目流传 期间微信指数日环比上涨31.84%，微博指数上涨466.91%，笼罩 人群超500万，胜利 助力品牌618电商年夜 战。

2、才艺植入：优秀技能+软性植入，让用户情不自禁爱上告白

当品牌新产品  面临入市，该如何快速获取用户认知？品牌各类产品  如何实现较年夜 范围  的曝光？

才艺植入是在UP主舞蹈、唱歌、弹奏等才艺展示的视频中植入品牌元素的一种玩法。这种玩法告白 嫌疑较低，且用户接受度高，内容可看性强，是包含 数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等在内的全行业品牌都可以测验考试 的玩法。

典范 案例：UP主楽小漫热舞植入手机产品  

2018年中旬，品牌欲推广手机产品  荣耀V10，邀请B站舞蹈达人楽小漫原创短视频并进行分发，介入 B站御宅文化栏目话题#舞见#。微播易为其智选19位达人介入 分发，引导用户介入 。最终，在流传 期内，19位达人宣布 的视频播放量超435.4万，流传 笼罩 量超2452万。

3、二次创作 ：宣传视频内容的再生，全面点燃品牌热度

当品牌已有宣传物料，然则 流传 范围  局限性年夜 ，如何深度扩年夜 其影响力？

二次创作是UP主依据品牌已有的宣传视频（TVC\\宣布 会视频\\宣传片等）进行二次改编再创作的一种玩法。通过二次创作可以连续 扩散品牌影响力，有效提升品牌宣传力度，是数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的品牌都可以测验考试 的玩法。

典范 案例：UP主二次创作小米宣布 会视频，引爆网络

雷军在印度小米4i宣布 会演讲中的一句Are you OK，被来自哔哩哔哩的网友Mr.Lemon重新剪辑成一首MAD神曲（原曲Angelina-Lou Bega)，其魔性的旋律引得其他网友在网络上疯传，有效扩散品牌活动热度。该轮流传 ，获得了1580万的视频播放量，20.5W的视频点赞量，13.6W弹幕互动量。

三

品牌B站原生告白 投放剖析 与建议

通过对B战整体营销定位及营销案例玩法的总结，同时结合微播易平台2018年的交易数据剖析 ，我们得出了一些告白 主在投放平台、投放资源等方面的营销纪律 。

1、B站2018年原生告白 投放趋势

2018年，在微播易平台上，通过不雅 看B站成交客户数和成交金额走势图可以看出，B站营销的入局者与投入力度整体涌现  周期式盘旋上升的态势。

细分来看涌现  如下几点纪律 ：

成交客户走势图显示，除7月的成交客户数明显涌现 回落之外，其他月份或平稳走高或攀升明显，8月份客户数开始稳步提升，下半年B站营销连续 发力，到12月的年终营销节点，成交客户数达到  了全年的巅峰 。

成交金额走势图显示，618、双十一的电商营销节点是品牌营销的旺季，B站的成交金额也涌现 激增。

2、B站2018年原生告白 投放的主流客群

无论是成交客户数、成交金额数还是成交订单数，整体来看，2018年偏爱在B站进行投放的主要行业品牌为美妆日化、3C数码、IT互联网等。

其中，美妆日化与IT互联网更钟爱投放B站，其成交客户数量整体占比63%；美妆日化与3C数码在B站投放金额居多，其成交金额整体占比86%；3C数码与美妆日化在B站投放次数居多，其成交订单数整体占比88%。

3、B站2018年原生告白 投放的主流玩法

通过2018年微播易为各行业告白 主所执行过的营销案例，发明 种草带货玩法占比达到  47%，是告白 主普遍使用频次颇高的营销玩法，此外，才艺植入和二次创作也是告白 主经常使用的玩法。

4、B站2018年原生告白 投放的热门资源类型

对外数据显示，B站上UGC的内容占到了总内容量的85%以上。微播易交易数据同时显示中长尾UP主的订单数量占比90%，中长尾资源营销价值凸显，深受告白 主青睐。

2018，口才好、阳光正能量、美容美妆、游戏动漫等类型的账号是告白 主热门投放资源。

依据 2018年微播易全年交易数据，总结出告白 主创建  订单、成交订单数最高的TOP20账号资源，他们是性价比、流传 力、内容创作力均比较  强的热门资源。

关于B站营销，您还哪些疑问，欢迎随时联系您的销售经理或给小编留言哦。除了抖音营销、快手营销、B站营销之外，我们还总结了小红书平台的营销指南，将会于近期进行推送，存眷 “微播易”就可以随时获得新潮的营销玩法啦~~

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