只有一千块如何创业？

显示全部楼层 · 2020-3-25 23:41:16

我从摆摊开始的，几百块的开启资金，到目前为止创业13年，公司100多人，几乎每年都是50％的增长，现在还持股，一直盈利的公司有8家。

吴晓波频道的还讲到我们公司，16年5月份吴老师的合作人团队来我们公司考察。

同样很少的钱创业，我的经验相信对年夜家会有一些赞助！

以下正文：

2006年底快卒业的时候，看到身边有人做生意赚了钱，就觉得那是自己想做的，就没有去找工作。

其时从南京珠江路进货，在校门口摆摊卖u盘跟耳机，那时候U盘比较火，学生都需要，价格也不透明。而耳机，没有保质期，基本上没有售后，成本也低，进货1.5元，卖15，成了爆款。

天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺愉快的。而我再跟其他系的朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。

我彻底晕倒。觉得这样的创业之于胜利来说，遥遥无期..

看来得做年夜生意！

于是我开始研究网络营销，那也是互联网成长的起步阶段。很快，我赚到第一桶金，创业故事被央视报道，不少朋友认识我就是那个时候。

我自己是一个理想主义者，心中想着就是做点和别人不一  样的事。被央视报道后，总觉得应该年夜干一场，就拿着之前赚的钱，找了几个合股人，又一股脑扎到其时很火的告白业，鼓弄视频传媒。

结果到了09年，惨败，两手空空，手足无措，对自己也逐渐失去信心。

创业前期虽然还是遇到很多困难，我们也没有赚到钱，然则因为有希望，所以不觉得什么……而当2年的努力化为灰烬，希望更是破灭。这是让人最恐惧的。

我开始剖析：为什么我这3年都比任何人努力，开局也比别人要好，然则最终却失败了？我希望从我的这些教训中剖析出来未来我应该怎么走。

最重要的一个因素，应该是我太想做一个年夜生意，急于求成。

因为我们经常听到的宣传的胜利故事，都是某某某上市了，融资了……

所以说，总觉得这样才是牛逼的生意模式。现在才知道，几乎100%的创业者，都是从小生意开始。

其次，也是后来知道的一个不雅念，那就是：你未来赚若干钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景。我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业胜利的行业，传统告白业，显然已经是末日黄花。

所以我开始将眼光放远，2009年什么行业最后未来呢？现在年夜家都知道了：互联网。

2009年上半年，听到2位未来的中国首富说了类似的话。一位是李彦宏，一位是马云。那2人在2009年，已经是风云人物了，并且被看作是未来的商业领袖。李彦宏说：5年后所有企业都需要通过互联网营销；马云说：未来所有的企业都是电商企业。

其时我在想：如果这两位年夜佬说的是真的话，那么如果从现在开始研究互联网，未来应该会是机会很多吧？

好，互联网！

花了5个月时间研究百度SEO引流，并开办了利为汇。其实现在说起来容易，然则其时真的是一个相当漫长的进程。如果说对后来有什么启发的话，就是进一个新行业，一定要沉下心去了解，不急于行动，因为很可能由于不了解，所行动的都是毛病的。

这个经验在我2012年进军淘宝、2014年做微商的时候，更是施展得淋漓尽致！2012年一年时间从不懂淘宝到做到100万的销售额，就是完整用的这样的思路。

我的电商之路就此打开，一步步做到现在。

目前公司100多人，几乎每年都是50％增长。从0到现在的造诣  ，我觉得这两点异常重要：

1、机会与风口

我创业这些年，抓住的机会，年夜多半都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网自己就是渠道的变革  。我所卖的年夜多半产品  都不是多立异的产品  。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革  的机会我都抓住了。

渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品  的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，并且成长速度也会比较  快。

2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品  ，包含：保健品、告白、本地  办事、儿童教育产品  等等。

2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是异常好做的。

2013，京东的渠道风口。京东方才开始做开放平台，所以异常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品  。

2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品  的电商公司。

2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商年夜 V。2017年成为微博影响力电商自媒体，到目前为止105w粉丝。

2018年抖音红利，不算是最早玩的，然则执行力很强，目前90w左右粉丝。

2、圈子/社群

创业进程中，需要走的弯路太多太多了。然则其实你走的弯路，别人100%都走过，唯一的问题是：你能不克不及遇到经历过的人。只有你认识的高手越多，遇到这种能解决问题的人概率才年夜。

另一方面，商业高手的眼光都很独到，我们经常互相赞助对方发明机会。我们发明的年夜多半机会，不是自己在家想的，而都是聊着聊出来的。

到今天，我做胜利（指赚钱，说『胜利』有点无耻）的N多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进  。

分享一点我加入社群是怎么获得经验的，因为我的长年夜跟社群的关系异常年夜。

2009年，我知道互联网是未来，然则我无从下手。其时的市场上一堆骗子培训，然则总能学到器械。

我加了一个培训，就在群里面分享其他我在其余培训学到的器械。每次都能赢得很多多少人加我，然后这些人私下给我讲他们会的器械。这让我知道了有百度seo这个器械。对方告诉  我，他一天赚一万。

这对其时的我来说，就是天文数字，他是卖假包的，，，，我看了他的网站，果真，搜索“lv”，他排第一。。。

虽然他干的这种活儿，然则我明白了seo的价值。然后我就找到seowhy学习seo，其时是口碑最好的seo培训。

在这个培训加入后，我又积极加入这个培训的线下活动，认识了C，后来成了我公司的合股人，虽然我们最终因为价值不雅问题分家  。然则 c带我上了华商书院，带我建立了企业家思维。我也认识了老修，其时他比我强，一年能赚几十万，然后我和老修到今天都有合作。

总结就是，社群不是用来学器械的，而是找到志同道合的伙伴的。

老修对我的赞助是让我知道了淘宝的价值，他赞助我做了淘宝培训，这对我这10年的赞助是巨年夜的。

再讲一段吧。

2012年我想学电商，就加入了伟雅俱乐部，他们每个月一次线下聚会，我们一起去。

其时我是小白，我的合股人老修有一年电商经验，然则也是半桶水。伟雅每次会请电商高手，上台分享，然则我90%的嘉宾讲得都水，然则，每次也总有一个嘉宾讲得好。

我去了几次，认识了几个牛的朋友。每次我都去搭讪嘉宾，说：晚上我们几个牛的朋友，谁谁谁，我把他们吹一翻，邀请嘉宾一起来。嘉宾一听到我请的谁他感兴趣，都邑来。每次我买单。而每次我就这么空手套白狼。

然后每个节日，我还会这些嘉宾寄礼物，去出差的时候也会全部拜访  。

我虽然是小白，然则算聪慧人，虽然我一点儿实操经验没有，然则我能够和销售额几千万的年夜卖家聊得很深入，他们甚至误以为我也是年夜卖家。因为我从一开始就结交的都是这些年夜卖家。没养过猪，但看到过猪跑。

我就是通过这样的一张存眷网，又加入了很多多少电商培训，赓续放年夜了自己的关系网。

今天这些嘉宾中，像凡茜老总徐长应，就是昔时伟雅最牛嘉宾，那个时候他企业利润就几千万了。至今成了我最好的朋友。

当然，创业这么多年，虽然现在小我和公司成长都还不错。但其中艰辛也只有我自己知道。所以我异常不建议年夜家在经验和资源没到位的情况下盲目创业。

创业，不容易。