“告白教父”的4个创业经验和5个治理轨则，每个职场人都该知道

显示全部楼层 · 2020-3-25 17:15:01

（为便利阅读，本文以第一人称讲述）

文丨蜗牛

我的第一本书封面上写着：

如果一个中国告白人只知道一个外国告白人的名字，他知道的多半会是年夜卫·奥格威。同样，如果只知道一本告白经典，那本书多半会是《一个告白人的自白》。

这就是我的第一本书，我就是奥格威。

“告白教父”---年夜卫·奥格威

我对自己的专业有情怀，力求把真诚的信息、信得过的产品推荐给所有人，我不会撰写不克不及给妻子看的告白，我所有的生活用品，也都是我做过告白的产品。

但我也很务实，我希望自己和员工都有钱赚。

虽然我立身告白业，但我的创业经历和治理经验，对所有行业都有借鉴意义，请选择使用。
为什么我创业能胜利？

职场没有那么多逆袭，如果你听到一个故事：他做过农夫、厨师，38岁失业，创业，3年后成为世界著名的告白人，住在文物级其余法国古堡里。

你一定要问问，他在哪里做厨师，做的怎么样？都学到了哪些本领？他是如何获得第一个客户？如何度过创业前2年的？

其实我还做过挨门挨户的推销员、市场查询拜访员、外交官，如果我不是个告白天才，那我真应该感激这些经历。

做到极致并不容易

我做厨师的饭铺，以前的法国总统曾去那里用餐，你可以想象那里的菜品有多精致，治理有多严格。

我的治理办法，很多都是拷贝其时的厨师长皮塔先生的，这个后边再详细说。

所以我建议有志青年，去年夜城市年夜公司或业务能力强的公司工作，受牛人熏陶，见更年夜的市面。

求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得。

我的创业基金只有6000美元，按现在的汇率算，也只有4万多。其时已经有很多有名的告白公司，我启动资金少，0经验，0业绩，如何获得第一批客户呢？我是这么做的：

第一，明确具体目标。

公司开业当天，我就揭橥了通知布告，部分内容如下：

“本公司重点招聘活力充分的年轻人，我不消阿谀阿谀、惯于谄媚的人，我寻求有头脑、有教养的人。”

“一家公司的范围年夜小，取决于下工夫的年夜小。。。12年后，我们要把它成长为一家年夜公司。”

听起来有些像画年夜饼，但事实就是如此。

年夜目标拆解成小目标逐步完成

第二天，我列了一个票据，列上我最想争取到的5家客户，都是传统意义上的“年夜客户”。虽然我知道并不容易。

刚开始的两年，为使公司运转，我不得不接手很多其他客户，但我的目光一直盯着我的目标。

明确的目标，在别人看来，你是个对自己有要求的人，年夜部分人都不知道自己真正想要的是什么，当你提出明确的目标，就会吸引很多有过相同想法的人。

如阿里巴巴的目标是，让天下没有难做的生意。明确的目标，自带超强引力磁场。当然，你后面的行动更重要。

第二，交朋友，打造小我品牌。

我经常与市场调研等告白相关行业的从业者交朋友，我们很能聊得来，并且后期工作上能为对方提供某些赞助，真诚交朋友，利益是互相和顺带的。

我还经常请记者朋友吃饭，和他们分享我的目标，我的壮志，我的热爱，他们被我沾染，喜欢和我做朋友，也愿意帮我在报纸杂志上做宣传，让更多人看到我公司“奥美”的信息，相信这是一家业务能力强，值得信赖的公司。

真诚交朋友利益是互相和顺带的

我还要求自己每年至少做2次演讲，通过这个年夜动作引起行业人的存眷，分享我的告白理念和行业思考，我总是年夜胆直言，很多人都很喜欢听年夜实话。

另外我把公司的成长情况，做成通报，给相关告白主发邮件，有时候我还会做免费的市场查询拜访，分享给我想要的客户，有被我行动激动的，就会主动前来咨询。

有人说，刚开始创业，打造小我品牌还早，我不太同意这种说法。

不管是我和我们公司，还是我办事的告白主，我都秉着历久主义，做品牌的思考和打造。

品牌的打造是系统化的，前期的铺垫当然也很重要，如果一小我或一家公司，做事一直秉承一个正向的理念，就会形成价值无限的品牌。

好名声靠平时积累

第三，求援。

其时我哥哥是一家著名告白公司的合股人，他说服合股人帮我阔资，并且还同意，我可以借用他们公司的名字去谈客户。

为了更好的和客户沟通，我决定聘用一位美国人做经理人，经过考察，休伊特成为我的目标。

事实证明，我看人的眼光是很准的。他的到来，让公司在1年内，就获得2个年夜客户，打响了公司的名声。

并且在公司资金紧张的时候，这位美国老板还帮公司拿到了10万美元的贷款。他的叔叔是摩根财团的董事长，只用本人信用，无须任何典质，就把10万美元的贷款给我们了。

所以当有人和你说他空手起家的时候，你要问一问，他年夜批的资金援助是如何获得的。

一棵草力量有限一片草原力量无穷

其实，我的朋友在融资上也赞助过我。在这一点上，我必须认可：运气，也是胜利的需要条件。

很多创业者开始会欠好意思，瞒着朋友亲戚偷偷创业，学会“麻烦”人，也是商业人士的必修课。

第四，勤劳。

我每周工作至少80个小时，特别在独身只身时，总是第一个开始工作，最后一个结束工作的。

别人说我，“每晚公函包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家。第二天来到公司的时候，已全部处理妥当。”

没有客户的时候，我也会做些市场调研，把有用的数据剖析发给相关公司，他们很激动，当他们正好需要联系告白商的时候，就会想到我。

如果用现在的流行方法，我的胜利公式可以是：好运+高效率+勤奋。

幸运还没到的时候就勤奋些

当富兰克林还是个普通人的时候，他的打印店是最早开门营业，也是最后一家关门休息的，他在自传里最想传给后代的，也是勤劳的美德。

可以说，我知道的所有胜利人士，都是勤劳的人，所以当你默默无闻的时候，应该把勤劳当成好朋友。
下面分享5个我的治理经验

1.专业能力硬。

上文提到的皮塔先生，他每周总会抽时间亲自在厨房做菜，每一个步调都做的恰到利益，就像站在偶像身边亲眼看着他，能听到他的呼吸一样，唤起内心深深的敬佩。

所以每隔一段时间，不管多忙，我也会亲自在公司撰写告白文案，用我的真诚态度、创意思考、告白语言沾染周围的人。

现在并不要求治理者一定要专业，比如任正非不会敲代码，但他的华为手机却占了很年夜的市场份额。

术业有专攻

这里说的专业能力硬，并不一定是你创业的专业，也可以是你的领导能力，但你一定表示出内心的热忱，这种沾染力是强烈的，持久的。

其实，我也很愉快，领导能力和学业造诣之间似乎没有关系。

2.敢用比自己强的人，珍惜人才。

每个被提拔为奥美做事处领导的人，都邑收到我的一份礼物，它是一套俄罗斯娃娃，在最小的娃娃肚子里，你会看到一张纸条：

如果每个领导招聘的人都比我们小，我们就会成为侏儒公司。但如果招聘的人都比我们年夜，奥美将成为巨人公司。

敢于招聘能力比自己强的人

上面提到，我的开工通知布告里就明确，我不喜欢阿谀  阿谀的人，我喜欢有道德，头脑灵活有创意的人。

每次我看到有创意的告白，就会想尽所有办法  找到这个告白的创作人，有时候会直接登门拜访  ，和他们聊一小时，就能知道对方是不是我想要的人。

头脑灵活有创意的人，他们都善于不雅察，并能用优于别人的生动句子描述出来，他们认真生活，不仅仅是个工作狂，也因此，他们的内心也是丰富  多彩的。

马云说过，认真生活，愉快工作。即使是996，做着你热爱的事业，你也是愉快的。这一点和我很像。

马云年会邀请离职员工，真诚感激他们曾为公司努力。而我会把和离职员工的信，刊登在内部刊物上。其中一封是：

您必须认可，我成了个告白人，这该责怪您。是您塑造了我，教会我理解还有许多的事我并不明白。有一次您曾说过，要向我收这些年的学费，这真是应该的。

我善意地回答说：

看着您在短短的11年中，从一个初学撰稿的新手长年夜为撰稿部主任，实在是一种了不起的经历。您已经是我们最好的创作人员之一了。

您工作勤奋、快捷。您的活力和撰写能力使您在作为撰稿部主任的工作压力下，仍能泰然自如，心情舒畅。

认真生活愉快工作

真正的告白人，都是热爱告白创意的人，不然很容易被客户或自己的否定打倒。就像《亮剑》里形容李云龙的军队，平常看他们就像一堆干柴，只要有个火苗，就能熊熊燃烧起来。

告白人亦如是。

3.对损害公司的一切不称职行为，零容忍。

我做厨师的时候，皮塔先生因为我的密告，马上就辞退了那小我。因为他拿变质的牛杂碎让我做菜，这会损害顾客的健康，也会破坏饭铺的名声，皮塔先生绝不迁就这样的行为。

上面也提到我不喜欢阿谀阿谀的员工，他们态度慵懒，遇事也爱埋怨，让整个办公环境泡在消极的情绪中，晦气于工作，对这样的人我也是毫不留情。

以德报德，以直报怨，是对那些认真做事的员工，一种无形的勉励。

这是一个真正工作的处所

依据我的经验，一些有创意的人才，会显得特立独行，但并不妨碍  工作和别人，我反而很欣赏他们的与众不合  。

但某个罪行威胁到她们的工作和家庭生活了，我会收起自己的欣赏，也会帮他们克服。比如  酗酒，会联系他们的家人和戒酒治疗中心，也可以考虑为他们保存职位。

我还有两个用人标准  ，看起来可能有点奇葩。一是不消客户或朋友的孩子，二是不允许办公室恋爱，是为公司业务的自力性和真正的工作场合 考虑。

干了14年后，我有个结论：最高领导人的最主要的职责，在于创造  一个让有创作才干的人，有用武之地的气氛。

4.规章制度书面化。

有些人不喜欢这些书面文章，觉得可笑。我只能说，我小我的经验已经证明，这种做法能让企业沿着正确的偏向成长，作用是难以估计的。

能把目标准确精简的写出来也不容易

我曾在一个500强公司的培训会上看到，培训师问他们的企业文化是什么，下面竟然一片缄默，后来听说，他们裁人很厉害，还因为裁人和员工产生了恶性事件。

就像公司刚挂牌，我就写了开工通知布告，以后每年年会，我也会和员工说公司的成长理念、招聘什么样的人等。

如果每个员工身边平均100个朋友，奥美在全世界有一百多个做事处，每个做事处有500个员工，那么就会有500万人知道奥美是一家什么样的公司了。

5.治理的权威感。

在我的书里，我经常把公司领导层和员工比方成父子的关系，对员工既要有慈爱，有压力的时候给员工勉励，也要有所谓的权威感，我不会经常夸奖员工，但夸一次，他们就会很开心。

少即是多

我在做厨师的时候，前法国总统来我们的饭铺出席宴会，我被分派在田鸡腿上放萝卜叶做装饰，突然，我意识到皮塔先生就在我身后看我操作，我紧张的不可，腿和手都在颤抖。

突然他把年夜家都召集到我的身边，指着我的作品温和的说：“就得这么干。”为一句夸奖的话，我都心甘情愿为他当牛做马了。

因为皮塔先生平时很严厉，我们都怕的要死，每出点毛病，我们都邑抬头看他，看他锐利的鹰眼是否看到了，相比没完没了的夸奖，我们更理解赞扬的可贵。

皮塔先生还带我在门边看总统吃我做的点心，更增添了我内心的使命感，也对皮塔先生更感激了。

所以权威感不是要让员工怕你，做事畏首畏尾，而是让他们愿意相信你说的每句话，愿意依照你的期待变得更好。

相比治理者小我的权威，所有员工认可的公司理念的权威更重要，以上提到的所有做法，都在加强治理者和企业愿景的权威，让员工以主人公的心态情愿守护我们配合的愿望。

责任的权威感号令力更强

写在最后：

每小我都是第一次面对职场，第一次做领导，有自己的第一个作品，公司是一个系统，小我也是个系统，所以每小我也都是治理者。

不合的因素很多，环境变更也年夜，每个行为背后都有它的念头，希望你能看到背后的器械，找到自己的特色，做一个平凡的个性治理者。