曩昔 的2019年，那些经典的营销案例，看看你知道的有几个

2019年的营销界在笔者看来是异常出彩的，因为其出生 了不少刷屏级的营销案例，掀起全民流传 狂潮的同时，也为相关从业者呈上了一份年夜 餐。在这笔者便和年夜 家一起回顾下那些经典的营销案例吧。

一、IP不一  定造新的，然则 要和内容产生  共振

2019年，再也想不到比《啥是佩奇》更早的爆款营销了。

片子 《小猪佩奇过年夜 年》上映前夕放出了自己的宣传片——《啥是佩奇》。一经播出，立刻在各年夜 主流媒体渠道刷屏了。

佩奇，并不是一个新的IP，甚至略显得有点过时。然则 ，用在这个宣传片中却同样产生  了巨年夜 的流传 效应，这其中，佩奇和宣传片形成的内容共振直接导致了营销效营的裂变。

触达不雅 众内心，要软着陆

宣传片选用的是春节前夕，回家探亲，爷爷为孙子准备礼物的一个场景，这是一个看似普通的生活场景，却自带亲切感，不雅 众很容易代入。

小孩想要佩奇生活在贫困山区的爷爷没有见过询问，导出探听 ，经过了一系列的曲折 最后一个看似诙谐，实则动人 的结局，把这个场景推向了热潮

无疑，吹风机佩奇应该是19年的最强IP了。

春节——送礼，小孩——佩奇，孙子——爷爷，宣传片的每一帧的切入点都有很好的代入感。真是这种普通的生活场景，真实的情感表达，配合以诙谐的结局，让不雅 众感到 更自然，更容易接受。

二、不雅 众心智是抓手，产品  质量是症结

回首一下2019年，还有一个值得所有片子 人，甚至中国人自豪的一件事，那就是国产科幻片《流浪地球》，国产动画影片《哪吒》取得的傲人造诣  。虽说现在谈两年夜 领域的崛起为时尚早，但其中的一些营销思路也值得借鉴。

中国人向来对“国产”有着不一  样的情愫在里面，比如  ：在《流浪地球》很多宣传的海报中，都着重强调这是一部中国硬科幻片子 ；另外，与一直强调小我 英雄主义的美国科幻片不一  样，中国的科幻片还是以国人一直推崇的团队精神为剧情的主要推手。

当然除了仅仅围绕国产和团队精神这两年夜 心智做营销，影片的高质量涌现  才是症结 所在。正如一位网友的评论一样：单从视觉效果和未来世界的世界不雅 设定来看，本片算是比较  “硬”了。片中苏联机械工业式的审美处处可见，地下城、运载车、空间站的内部镜头年夜 部分  都是实拍，主创团队从无到有建造出了很多甚至连刘慈欣自己都不确定该是什么样子的硬件设施。机动性绝佳的运载车、防护力量强年夜 的外骨骼装甲，基本上反应 了未来实用主义科技的成长 轨道。很多细节如末日来临前北京、上海等城市地标建筑被毁的场景，地下城中的春节、学校、各类 方言、交通规矩 等等，很好地做到了科幻片子 的本土化。

《流浪地球》的获得了近47亿的票房。

当然除了影片内容自己 ，制作团队在各年夜 渠道都投入了一定的营销资源。比如  《哪吒》在还没有正式上映之前，预热的气氛 已经很明显了。无论在微博，B站，豆瓣等渠道，都能发明 相关的内容。另外，在宣传的初期，还与同样是国产动画片的《年夜 圣归来》做了联动营销。

三、爸爸也能共享，出奇的温暖

2019年的5月中旬，一个名为“共享爸爸”的小法度模范   火了。这是欧派在“515国际爱家日”之际，借势推出的一个营销案例。

社会问题一直是营销界的切入点。同样对于“丧偶式育儿”这种典范 的社会问题，“共享爸爸”的小法度模范   很好的从如何做好一名父亲的角度，结合奇怪的解决方法 来唤起年夜 众对于父亲介入 育儿的意识。很好的迎合了欧派一直以来强调爱家的理念。

公益也能出好的营销案例

公益与营销活动结合一直是异常 典范 的营销思路。然则 ，近几年却不受待见，其中的原因有很多。

然则 欧派这次“共享爸爸”的营销却很有效的避开了纯真 公益活动的坑，选取一个而异常 具体而形象的角色：父亲，通过展示工作和家庭的冲突，启发受众，引发代入感。“在这个时代什么都可以共享，但对家人的爱，你只能定制。”结合515国际爱家之日，让公益活动和品牌理念做到了很自然的融合。

同时，共享经济和小法度模范   这种新型的产品  形态，也为这次营销活动提供了很好的载体。

四、周边也可以成为一种营销符号

如果IP是一种统称，那么周边就是IP傍边 最常见的一种，这是一种兼具收入和品牌营销的方法 。

2019年的年初，星巴克推出一款别样的杯子，外形似一个猫爪，因此称为“猫爪杯”。

猫爪杯一经推出就受到了年夜 家的热议，包含  外形，功能  ，性价比等各方面，这其中年夜 家最为存眷 的是它在装了有颜色的液体的时候十分可爱的外型变更 ，为包含 微博，朋友圈等年夜 众渠道带来了无数的创意

同时，星巴克官方也采取  了一种非经常 见的营销手段——饥饿营销。猫爪杯推出之后，星巴克官方宣布，只有在2月26日至2月28日这三天时间内，在每天上午的10点，仅提供500个猫爪杯。物品自己 的创意，加上营销套路，让这个看似普通的杯子价格一路飙升，从官方的199，一直飙到799元。

对于星巴克来说，猫爪杯已经不仅仅是一个普通的周边，而是一个营销符号。就如同，每一年企业都要投入告白 预算来抢占，激活用户心智，而周边这种既能带来收入，又能增加产品  线，最重要的是增加品牌曝光度，值得年夜 家思考。

五、IP也要接地气

costco，一家美国的收费会员连锁超市，8月下旬正式入驻中国，并且  上海开业。开业当天，人满为患，最后不得已以“关门年夜 吉”完成了自己的首秀。

当然，对于企业来说，这个关门是开心的。

costco是一家以低价高品质为特色的超市，让利的来源在于它奇特 的会员制带来的会员费。一流的会员办事 ，给costco带来了年夜 量的利润。据相关数据显示：COSTCO 2018 财年全年商品销售营收为 1384.34 亿美元，占总体营收 97.78%，会员费营收为 31.42 亿美元，占总体营收 2.22%；最终归属于COSTCO的净利润为 31.34 亿美元，略低于会员费营收。

在其进入中国市场之前，就做了最吸引眼球的预热——最低的会员费。Costco在中国会员费的订价 为299元/年，是全球最低。

costco把握住了国人对于价格的敏感度，直接拿出了最不是营销的营销手段。相反，iphoneXS 和iphone XS Max超高的订价 ，导致其在中国的销量远不及预期。看来，即使再年夜 的IP，也要接地气。

总结

2019年，就营销界而言还是相对精彩的一年，我提取了几个症结 词来总结一下2019年涌现 的营销的套路：

情感营销，要结合普通生活场景，增强代入感，对于内心要软着陆，达到  内容和情感 共振；IP一直是一个好的手段，然则 在没有能力塑造年夜 的IP的情况下，考虑一下周边这种性价比很高的营销方法 。再牛逼的人，再牛逼的品牌，也要接地气，居高临下 只会被年夜 众遗弃；时刻存眷 当下的主流产品  形态的演变，因为他们都自带流量。比如  ：短视频，小法度模范   ，共享经济。营销不一  定非得是一个活动，结合品牌优势和地区  特色也能带来很年夜 的曝光度。

当然，以上仅仅是我存眷 过的一些营销案例，其他优秀的案例也有很多，期待 年夜 家一起探索，期待2020年有更多精彩 的营销案例涌现 。

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啥是佩奇，和那个片子 一毛钱关系都没有，那片子 纯粹  侮辱智商