做企业常用的营销技巧

只有客户和你成交成为唯一的选择，才可能包管 交易的胜利 。从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为：生理、平安 、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销，都邑 说到三个字：需求点。难道你满足这些需求，就意味着成交量100%呢？当然不全是。

从营销的角度说，如果按高频使用的策略来归纳的话，多达十多种，包含 情感营销、口碑营销、饥饿营销、植入营销、痛点营销、事件营销、体验营销、恐吓营销、比附营销、会员营销、整合营销等。每个产品  营销推广都邑 用上2到3种策略以达到  最终的成交目的。

01

情感营销

案例：国外某旅行社有一个不成文的划定 ：导游对入团旅客每天赐与 3个拥抱，并用"亲爱的"称呼  对方。

点评：拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱，每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感，和顾客成为朋友，也是回头消费的症结 。

02

口碑营销

案例：某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕，谋划 了一起"DIY免费蛋糕。"的活动：每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友，名额3个。

点评：小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一  样的生日礼物，自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的症结 在于人与人之间的互动，达到  口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

03

饥饿营销

案例：士力架新推出一种"饥饿算法"，通过实时剖析 网民的情绪，并实时调剂 价格，调剂 次数一天多达140次！

点评：士力架价格的实时浮动，给年夜 众造成了一种"占廉价 要及时"的假象，从而刺激消费，赚取更高的利润。

04

植入营销

案例：香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景，代言人钟汉良的海报更是多情节地重复 涌现 。

点评：将品牌很和谐地融入片子 、电视剧场景中，起到宣传推广的效果。

05

痛点营销

案例：某房地产楼盘的推广语："有情人终成房奴，有房人终成眷属"。

点评：这则告白 的潜台词就是赶紧凑钱买房，不然  就只有分别 ，这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者觉得 不购买  你的产品  和办事 就会有种"痛" 。

06

事件营销

案例：金六福酒业谋划 的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民激动 ，还获得李冰冰的点赞转发。

点评：事件营销就是制造新闻，流传 新闻，从而达到  告白 的效果。

07

整合营销

案例：某饭铺 就餐结账时，会给一张某KTV免费欢唱一小时的优惠券，去KTV的顾客结账时会给一张饭铺 的折扣卡，这样相当于饭铺 和KTV都做了活动，并且 相互做了引流。

点评：为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造  竞争优势，花费小，效果好。

看完这几种案例剖析 的营销策略，我们不难发明 其实每个推广宣传都不止运用了一种策略，甚至多种，确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点，依据 市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品  的成交率。