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抖音宣布重年夜 决定,涉及数百万商家
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抖音宣布重年夜 决定,涉及数百万商家
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2024-5-8 22:48:52
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抖音出手,低价引流有可能请君入瓮!
一个6亿多日活的平台,产生 的一点小更改 ,都有可能地动 山摇。
最近,抖音电商出台了一则新规:同一商品链接不合理设置SKU价格行为,不允许同一商品链接内,不合 SKU之间价格差别 过年夜 (价格设置极低或极高)。
很显然,这项新规的出台,直接针对的是商家那些花样百出的低价引流手段。
比如 说,明明商品首页图片是一部最新款水果手机,价格标注只有1500多元;你以为商家系统出了bug,满怀期待地进来捡漏,却像吃了一只苍蝇一样恶心:商家卖的哪里是手机,而是上一代水果耳机!
这种现象,不止是抖音电商,在其他电商平台,同样都心照不宣地历久 暧昧 地存在着。
对于商家的上述诱导性的低价引流行为,很多人是深恶痛绝的,但最多也只是像片子 《不见不散》中徐帆再次被葛优忽悠后恨恨地骂上一声:又上了这狗器械 的当了!
注意,这时的商家,不需要承担负 何后果!
抖音电商的新规出台后,形势就不一 样了。
以后,在抖音电商,如果只是商品的一个配件,必须 标明“适配xx商品”的字样,不然 ,如果sku的价格差别 年夜 到傻子都看得出来,只会导致一个后果:链接不克不及 上架,卖商品的资格直接没有了。
图源:抖音商城
以抖音在某些事上的认真劲(比如 说,说了一个违禁字就警告等),这种杀立决的事真的有可能做出来!
也这意味着,0.1元、1元限量秒杀的行为一旦被消费者举报并且 获得 证实,商家要么将商品价格都调剂 至这个价位赚本卖失落 ,要么下架相关商品的链接。
这也提醒所有的抖音电商买家们:低价引流有风险,切勿轻易测验考试 !
首先,要包管 商品价格不是套装拆分,那种一个包包99元却标注9.9元,点进一看只是一个背带的行为,消费者可以直接投诉!
其次,低价SKU也要在是否包邮、是否有其他附带费用等方面做出明确说明,以免造成混淆,增加消费者的支出;
还有,一旦被平台发明 图片和实物不一 致,图片是A物,到手的是B物,商品链接也有可能下沉到海底九万里,永远弗成 能捞回来了。
所以,商家只能退而求其次,将商品引流的价格提高,不然 ,商家千辛万苦积累起的商号 权重和流量,一夜之间灰飞烟灭,那就真的得不偿失了!
抖音的政策突然转向?
新规出台的后,商品引流的价格提高是必定 趋势,是不是意味着抖音的订价 政策突然涌现 了转向?
很多商家都知道,今年1月,抖音电商明确提出“价格力策略”,并宣布 了49个低价格带重点类目和87个绝对低价类目:抖音电商这摆明了是要学习拼多多,通过走低价路线,年夜 力出奇迹,让别人无路可走啊!
所以,在抖音电商的平台推送逻辑里,商品的价格定得越低,越容易获得更好的流量推荐,商品展示的机会也越多,商品就有可能在短期打爆。
图源:抖音商城
很多人担心 ,新规出来后,随着商品引流价格的上升,是不是意味着抖音商品的订价 会往上走,甚至高端化?
目前来看,这种想法还是有些多虑了。
任何一个政策的出台,都是带有连续性的。
要知道,抖音电商的“价格力策略”是在今年1月才宣布 的,距离政策宣布 的时间才方才 3个多月,政策的任何一个小更改 ,都可能引发平台上数百万商家“惊起一滩鸥鹭”。
时间再回溯一些,“价格力策略”从更早之前抖音电商做抖音商城时其实上就已经很明确了:从抖音商城里的摆设 商品不难看出,虽然也引进了一些知名品牌,然则 ,这个商城还是以性价比商品为主,所多的是一些家当 带自牌商家,对标的主要就是淘宝和拼多多。
当然,可能在抖音看来,它目前的主要任务就是对于 淘宝和拼多多这样的“低配版敌手 ”,所以目前抖音电商的形态也是一样的低配。
所以,现在我们能确定的是,抖音电商的低价策略不仅不会变,反而会加倍 “变本加厉”,最终有可能像某位年夜 神所说的:做到对标品市场连根拔起。
至于将来,抖音电商会不会走高端化路线,现在肯定不在计划之列。
之所以有人觉得新规出来后,抖音的商品订价 政策可能会转向,是将商品价格低和商品引流价格变高混为一谈了:前者的商品价格是统一的,要求做到统一低价;后者的商品价格有落差,并且 落差到异常 离谱的水平 。比如 说,明明说的是同一个商品,一个SKU价9.9元指的是整个商品,一个SKU价0.1元是商品的一个小配件。
面对抖音走低价路线不摇动 的决心,抖音平台上的百万商家该何去何从?
决定百万商家前途的症结 时刻来了
如今的抖音电商,已经从当初的小玩家长年夜 为一个让所有年夜 玩家都有所忌惮的庞然年夜 物。
从电商用户看,到2023年6月底,抖音的日活跃用户已经突破6亿,电商人群和淘宝、拼多多在同一个水位。
从商家和创作者来看,抖音里有近400万活跃电商达人,2万多家MSN机构,数以亿计的创作者。
无穷的商机,就出生 在抖音电商的每一寸沃土中;然则 ,电商的下半场,就算是抖音电商,在其每前进一步的进程 中,也会充斥 着惊险和挑战。
对抖音电商上的百万商家而言,低价策略不变用有可能更进一步的配景 下,他们面临的困难是:一方面,抖音电商的流量成本越来越高,这已是不争的事实,要不然 也不会有那么多商家都在回淘;另一方面,相比其他平台,他们的商品价格往往还要比其他平台上更低,不然 在抖音电商很难活下去。
所以,对很多抖音电商平台上的商家而言,他们的选择其实并不多:
其一,成为庞年夜 家当 带供给 链中的一粒微尘,赚取些微的利润,艰难渡日。
其二,想方设法寻找一些毛利极高的商品,赚一把就走人。
我们来举一个例子,一个就够了。
里季、娇润泉和VC,很多人都不认识这几个品牌,更不知道他们是美妆品牌;然则 ,你们知道他们一个月卖了若干 ?1个亿!
去年7月,以上三个品牌爆卖1亿,登上了抖音美妆榜前十。不仅跨越 了薇诺娜、珀莱雅等国货知名品牌,还将欧莱雅、雅诗兰黛等国际年夜 牌摔在了身后!
数据来源:果集·飞瓜
这样的品牌案例,在抖音电商每一个细分行列,每一个月都像一场年夜 雨后树上结出的蘑菇一样,冲出一年夜 批!
他们都曾经是寂寂无名的小厂牌,现在摇身一变,叫抖音白牌,没有出名的品牌,成为他们低调赚年夜 钱的屏障。
而从目前抖音电商上一些比较 活跃的商品也可以看出,他们和以上三个美妆品牌一样,往往来自家当 带的工厂 甚至小作坊,范围 不年夜 ,然则 有简单的产销链条,既可以将价格做到足够低仍有利可图,在足够严峻的形势下也可以活下来,也可以凭借范围 优势赚取不菲的利润。
这些商家的胜利 之道:把原料和产能、销售牢牢掌握在自己手里,先在平台立住脚跟,然后用心打磨出爆品,再通事后 期运营效率的赓续 提升,将转化率变得更高。
换一句话说,那些没有工厂 ,没有产能,也没有原料优势的商家,将逐步在抖音平台淘汰!
作者 | 查理
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